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殺戮當中，農資電商還有幾個在“得瑟”？誰才是真正的大贏家？

好農資招商網葉明春

2016-10-08 09:15:21

[ 導讀 ] 由于受農資行業自身發展條件限制和農村市場數據的缺乏，農資電商被披上了一層神秘的面紗。

農資電商作為新興的行業，擁有著一個萬億級別的市場基數，再加上國家大力扶持，讓大家對農資電商前景充滿遐想。同時，由于受農資行業自身發展條件限制和農村市場數據的缺乏，農資電商被披上了一層神秘的面紗。我們通過各類渠道的信息整理，搜集了主流的三大類型、9家平臺的農資電商，力圖通過一張表讓大家看明白當前國內主流農資電商的模式。

從上表可以看出：

農資電商的整體上線時間較為集中：在2014年12至2015年5月之間，基本上都是在農資電商進入的窗口期，也較好的完成了市場布局。不論上市公司還是創業者對農資電商領域均為看好，整個農資電商的現狀來看并沒有出現同類平臺非常代表性的，更多的是從各方面形成百花齊放的局面。

廠家電商：難逃傳統渠道束縛

1、對原有渠道進行劣汰優化

廠家以往長期依賴于經銷商，建立農資電商的初衷更多的是想改革渠道環節，降低對經銷商的依賴，實現渠道扁平化。以田田圈為代表的廠家背景為例，他們通過注資、加盟或其它形式轉化已有的縣級經銷商，讓田田圈成為經銷商的股東從而將利益進行捆綁，從而形成以田田圈為核心的分銷網絡。

2、調低價格推動電商+連鎖布局

由于零售網點被砍掉五六成，因此產品在價格上實行統一價，消減了利潤，采取薄利多銷鞏固現有合作商的利潤額。值得注意的是，同田田圈、農一網、農商一號不同的是，云農場除利用產品銷售權讓零售商加盟外，還提供技術、物流、金融業務對零售商進行捆綁加盟，提升云農場的附加值。

3、線上線下不同款避免競爭

銷售方面保留了傳統的分銷方式，只是對渠道進行了優化。雖然整體的渠道鏈條并未改變，但產品的價格廠家自上而下調低了不少，其主要目的還是為了能夠迅速占領市場，憑借諾普信的全線產品覆蓋現有農資市。此外，農商一號和農一網均采取了線上線下不同款的形式，對包裝和規格進行了重置，以保證對線下經銷商的沖擊。

4、模式褒貶不一難界定

廠家做電商目前在市面上褒貶不一，有人認為就是借電商名義行渠道削減之實，通過控制經銷商從而穩定自己的產品價格;其次說廠家的產品銷售方式仍然未得到改變，零售商訂貨依然從經銷商拿，電商并非提升效率。但夸獎的依然有，首先是電商豐富了產品種類，讓零售商有更多的貨賣;其次是規范了價格，鎖定了渠道加盟商有競爭力。

第三方平臺：缺乏專業性用戶難信服

1.無廠家在背后獨立控股

互聯網企業建設農資電商，一般稱之為第三方農資電商平臺，原因在于沒有廠家控股，平臺包容性很強等等。很多人喜歡將京東、阿里的農資業務進行對比，但實際上他們的業務過于龐大，在農資領域反而沒有垂直類農資電商平臺實在和特色，農資的專業性讓京東、阿里目前難以下手，對于不夠重視的品類往往不會投入過多。

2.模式存在差異，B2B/B2C各有千秋

在創業公司中，這里也需要分成兩類。一種是面對于種植大戶的B2C電商，代表為大豐收農資商城;另一種是以七公里、豐收俠為代表的服務零售商的B2B平臺。

3.B2C抓大戶做金融，減少推廣農村高成本

對于第一種面向于種植大戶的平臺，大豐收的業務模式是通過整合廠家和經銷商進駐平臺，再轉化線下網點為服務站，實現農資直銷種植大戶。對于廠家而言是縮短了環節，提升了流通環節;對經銷商而言則是增加了新的渠道，大豐收通過抽取交易傭金進行盈利。據了解，大豐收已在江西地區開始提供金融服務滿足農資賒銷，并且也開始進行農產品外銷。

4.B2B以SAAS封閉交易

另一種B2B模式，豐收俠和七公里有不謀而合之處。通過SAAS的大數據作用，盈利模式主要就是以差額為主。據了解，豐收俠可能在其中扮演了零售商與零售商之間竄貨工具的角色，因此對于這種封閉式平臺的具體操作還有待于下一步關注。目前，豐收俠和七公里均未開始涉及農資賒銷問題，但已在籌劃中。

電商發展思路多

通過上述說明可看出，互聯網企業以電商為基礎進行外延，廠家則是以線下布點再進行外延，兩者的對比還是比較明顯的。從叫宏觀的角度看，農資電商可能分為廠家背景和第三方，但著眼于細微處則會看到廠家背景的電商也有著非常明顯的差異，互聯網企業則更加明顯了。這又需要從未來的趨勢，現有核心人群的價值來看待。

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農資電商贏家發展

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