01、當下很多企業，重營銷推廣，輕產品研發;重對昨天數據與信息的掌控，輕對未來市場趨勢的研析;重管控力與執行力，輕創造力與服務力，以及重處罰，輕激勵，重形式，輕實際，讓一個務實團隊轉變成務虛團隊，讓狼性蛻變成羊性。

實踐證明：重營銷，輕產品;重管控，輕激勵是一種短視行為，它所產生的效益是建立在透支企業信譽之上，周而復始企業的發展之路必然會越走越窄。

02、過去在辦公室里搞產品策劃，現在到鄉村終端與一線農技推廣高手一起搞產品策劃，時代變了我們搞產品策劃的也要變。

事實證明，農資產品的銷售量與產品策劃時所處的溫度乘正比。

夏天在涼嗖嗖空調房里策劃出來的產品，其銷售量也會象空調房里一樣涼嗖嗖的;如果在火熱的田間地頭策劃出來的產品，其銷售量必定象田間地頭一樣火熱火熱的。

冬天在暖氣房里策劃出來的產品，銷售量也許會暖暖的，但會出現“呼吸系統感染與循環系統滯脹”;如果在陽光下策劃出來的產品，銷售量一定會非常燦爛。

03、“市場”虐我千百遍，我待“市場”如初戀;“產品”削我千百回，我愛“產品”一萬年;努力到無能為力，拼搏到感動自己!

04、打工者與股東的最大區別：就是打工者必須每天努力出彩才有可能不被出局!而股東們可以努力、也可以不努力，因為有一批人在為他們努力，只要企業存在他們就存在，只要企業興旺他們就旺旺。

05、作為職業經理人單優秀是不夠的，一定要卓越，一定要無可替代，否則出局只是時間問題!

06、市場布局如下棋：走一步看七步市場引領，走一步看五步鶴立雞群，走一步看三步事事如意，走一步看一步必輸無疑。

07、成功學有一句名言：成功與努力無關，成功與選擇有關!是的，成家要選擇好伴侶，打工要選擇好老板，做市場要選擇好客戶，做銷售要選擇好產品……，選錯了就會產生拮抗，選擇對了就會事半功倍。

08、業務人員要具備一定的洞察力與溝通力。關鍵要能根據不同的市場、不同的客戶做出優劣勢與風險評估，能在疲軟的市場中找到商機、能在火爆的銷售中看到風險，給客戶提建議當參謀，把“我”變成“我們”，用個人的魅力表現來展示公司風采。

09、智商高不等于情商高，情商高不等于無軟肋;有學識不等于有見識，有見識不等于無所不能。

10、不知宏觀者，難知微觀;不知未來者，難知當下。產品策劃亦是如此，看不懂明天的市場就策劃不好今天的產品;把不準脈搏就成不了老中醫。

11、營銷最大的悲哀是：營銷老總與大區經理只知道業務員應該干什么，不清楚自己應該干什么;營銷最最大的悲哀是：業務人員只知道產品的規格與價格，而不知道產品的價值與賣點;營銷最最最大悲哀是：產品推廣失敗后能找到一百條客觀理由，就是找不到一條主觀原因。

12、取巧，贏現在;誠信，贏未來。術與道，本是中國哲學，但外國人現在比我們做得好。

13、農資經銷商把產品推廣會開到了五星級大酒店，看來農資行業的高大上時代已經到來了!

14、企業對業務人員進行定期培訓固然重要，但良好的企業氛圍對業務人員來說更重要!

15、農資連鎖之精髓是：一、鎖住產品，二、鎖住渠道，三、鎖住服務，四、鎖住財氣。

16、努力把事情做完，認真把事情做對，用心把事情做好。

17、一個駕駛員水平的高低不是取決于他對汽車零部件了解多少，而是取決于他是否能流暢的操作、方向盤的把握，以及是否能對復雜路況進行正確靈活的處理。

一個農藥銷售員是否優秀不是取決于他對植保知識掌握多少，而是取決于他能否與客戶進行良性互動與交流、取決于他對自己所推品種的賣點掌握，以及能否正確分析與判斷市場的發展趨勢。

18、2014年武漢全國植保會上，上演了參展商與裸女同臺取悅的獨特風景!一邊是展示形象、一邊是展示身腰，一邊在宣傳產品、一邊在賣弄風騷;除草劑除去了裸女身上的雜毛、殺菌劑治好了裸女身上的濕疹與皮癬、殺蟲劑讓裸女身上騷蟲逃跑，裸女們在各種肥料的滋潤下分外妖嬈!看，裸女們享受著觀眾目光的沐浴!聽，裸女在污染環境中狼嚎!這就是今年植保會的真實寫照。

19、農資電商將與十年前的生物農藥一樣叫好不叫座。可以預見，農資電商十年之內只會開花不會結果，即使結果也是歪瓜劣棗!

20、馬云的成功之處有三點：一、是他把握了女人貪便宜的特點掏空娘子軍的口袋。二、其消費群體大多是時新族。三、其商品大都是安全并不需要售后服務的商品。而農資電商所面對消費群體，以及產品特性風險與售后服務等都是其成功的阻力。

21、企業規模不同，其戰略目標必然不同。專注、特色與堅持，是中小型企業成功的不二法門。

22、農藥產品與歌曲是一樣一樣的：有的產品是網絡歌曲，只能曇花一現;

有的產品是流行歌曲，雖魅力無限紅極一時，但很快就銷聲匿跡無人問津;

有的產品是經典歌曲，久唱不衰能影響幾代人;

而有的產品是絕代風華、千古絕唱。

23、當實力足以占有更多物質，如果沒有同步學會管理欲望，人心會像漂浮在海上的船，因為沒有正確的航向，任何方向的風都是逆風。

24、雷鋒叔叔曾經教導我們：人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務之中去。

陸克祥同志也經常胡說：人的精力是有限的，可開拓市場是無限的，作為我們營銷人員要把有限的精力，投入到研究市場、研究產品與推廣產品上去，不要被路邊的風景迷倒，不要被前面的困難嚇倒，我會與你們一路同行。

25、2016年，就這樣過去了，心，很糾結，一邊想與家人共享天倫，一邊是事業在召喚;一邊是溫馨浪漫，一邊是職責使命…。

不知從何時開始，過年，不再是一種憧憬，而成為了一種形式，年少時過年的激情已成記憶。

雖然容顏已老，但我懂得了珍惜與包容，明白了生命的尊貴與友情的重要。

26、《農資與市場》雜志的銷售基本靠贈送，收入基本靠開會拉廣告加上賣門票;京東去年用巨虧四十九億來揚名立萬支撐經典;農一網靠低價草甘膦加上燒錢來維持所謂的市場繁華。看，這幾位大神又要在全國植保會上給全國農資界朋友畫大餅了!

27、電商對傳統商業而言就是一場革命，是一次顛覆!但不論什么形式的商業革命，如果它不能推動企業的發展、不能促進經濟增長、不能給廣大的消費者帶來實惠，它就是一場偽革命!

28、只顧眼前利益，而不看長遠利益的企業必定走不遠!

只看長遠利益，而忽視眼前利益的企業將會走不動!

29、用人要疑，但不能亂疑;疑人要用，但不能亂用。

老板的心胸比智商重要，高管的忠誠比能力重要。

30、人們都說知識改變命運!而事實證明：知識不能改變命運，只有智慧才能改變命運!人生最大的悲哀就是與有知識沒有智慧的人生活在一起!

31、正當很多農企在“追逐迷戀”種田大戶時，殊不知當下一些真正的種田大戶已淪最具風險最不穩定的群體!

32、當下某些“農資電商”有點象朝鮮金三胖子，以為發射幾枚破火箭就成為世界老大了!而實際上他什么都不是還是金三胖子。

雖然，金三胖子看上去特象世界老大，誰的面子也不給、誰的帳也不買，給世界的感覺他超級牛逼!

但事實證明，金三胖子終究是金三胖子，不論他怎么牛逼烘烘都成為不了世界老大。

33、企業里最貴的人不是年薪幾十萬元的高管，而是那些工作拖拉又不用心的人!這些人干事是以糊任務為宗旨，從不在如何把事情干好上下功夫。

阻礙市場拓展的并不是你的競爭對手，而是一些企業管理者一不注重市場調查，二不注重信息收集與篩選，完全是人云亦云、人雨亦雨，以個人的認知來武斷市場走向，憑個人的臆想來定位市場策劃產品。

34、與老板們交流要做到三談三不談。

三談：談工作、談發展、談奉獻。

三不談：不談待遇、不談條件、不談困難。

35、優秀往往是卓越的敵人，成功往往是更成功的障礙!如果你想更上一層樓就必須有歸零意識，否則失敗離你就不遠了!

36、企業并非贏在規模，而是贏在用人;團隊并非贏在人多，而是贏在管理;市場并非贏在客情，而是贏在布局;產品并非贏在價格，而是贏在技術;業務人員并非贏在精明，而是贏在堅持與堅信。

37、人的成長過程是不斷交流與學習的過程、是修理與被修理的過程、是自我修復與自我完善的過程。

38、植保會總結：領導畫餡餅，專家繪蜃樓，企業花錢買吆喝順便吹吹牛，裸女展身姿賺足綠眼球，觀眾是邊看風景邊聽吹牛。

39、扶別人上臺階，自己也會跟著上臺階;不給別人路走，自己也將無路可走。你可以驕傲，但不能嬌氣;你可以自豪，但不能自高。成功雖然能讓你人前顯貴，但成功也會讓人樂及生悲。

40、心中有佛必行善事，懂得分享就是竟界!一個只知索取不愿奉獻的人，那怕他再富有也修不成正果!

41、工作中提意見，我對事不對人;在專業技術上，我服從真理，不服從權威;對自己的失誤，我從不找理由，更不文過飾非。記得孩兒時長輩們常常告誡我：萬事勸人休瞞昧，舉頭三尺有神明。

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