農(nóng)資行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系、在普遍農(nóng)村消費力低下、多頭行政執(zhí)法，想做好、做強、做順利的確不簡單，下面結(jié)合農(nóng)村的基本特征談?wù)勥m合農(nóng)村農(nóng)資市場營銷的策略。掌握好這四點特征和策略，你就掌握了農(nóng)村農(nóng)資銷售的秘密法寶!

特征一：重復(fù)性購買力強

策略一：防效至上品牌自尊

從農(nóng)資市場屬性來看，在農(nóng)村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經(jīng)濟作物投入而進行再生產(chǎn)的，農(nóng)民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。 農(nóng)民看中的是效果，因而哪個產(chǎn)品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認(rèn)這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。針對此特征，可采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個才是主導(dǎo)。

特征二：深受外界影響力大

策略二：服務(wù)創(chuàng)新下沉終端

農(nóng)資產(chǎn)品是個雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。農(nóng)資企業(yè)需要加大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民免費田間病蟲草害診斷，讓農(nóng)民買藥后避免不會使用或使用不當(dāng)而產(chǎn)生的不好效果。對終端進行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉基層，與零售商一起進行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗示范，特別對農(nóng)民進行技術(shù)服務(wù)是進行創(chuàng)新的首選。

特征三：地域性、季節(jié)性強

策略三：渠道創(chuàng)新保證流通

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點的制約，決定了農(nóng)資市場呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。從而要求企業(yè)反應(yīng)靈敏、速度迅捷、物流暢通。農(nóng)資企業(yè)在設(shè)置渠道時候，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。

特征四：農(nóng)資經(jīng)營者素質(zhì)參差不齊

策略四：加強經(jīng)銷商素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)管理

隨著改革開放的深入才逐步放開，農(nóng)資經(jīng)營放寬條件，現(xiàn)在是懂得農(nóng)資技術(shù)在做農(nóng)資，不懂的也在做，更有甚賣農(nóng)藥化肥還在銷售農(nóng)村日用百貨，根本不懂得農(nóng)藥化肥的貯藏條件。再加上有些農(nóng)資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農(nóng)資使用帶了很多的危害。這時需要農(nóng)資企業(yè)進行培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐漸打造一支能懂得技術(shù)、懂得營銷、懂得財務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷商團隊為企業(yè)所用，實現(xiàn)廠商共贏。

農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場營銷策略，需要了解農(nóng)資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農(nóng)資市場上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。

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