商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
近年來，農資行業各種“倒閉”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。經濟形勢不妙，農產品價格下降，農資行業哀鴻遍野，很多企業不得不采用價格戰來維持下來，甚至有些企業打出了“保本”姿態，誓將低價競爭進行到底。
價格多低的生意都有人做!
現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在一些企業看來，價格是一把利劍。這些企業使用所謂眾籌等方式，將某些產品的價格壓到了最低，甚至還有志在必得姿態。沒有最低，只有更低，惡性價格競爭結果是什么呢?
餓死自己!坑死農民!
有人講，市場競爭，低價競爭無可厚非，是的，無可厚非，但這絕對是一條不歸路。
為什么會餓死自己?!
有些企業總想著干掉對手，用低價干掉，實際上有效果嗎?有的，只是效果是有限的，而負面作用也是顯而易見的。
一個正常企業某產品出廠是20萬一噸，而你作為后來者，產品上馬就把價格壓到10萬每噸，你覺得你會贏嗎?
贏不了，沒有品牌基礎，低價只會被認為劣質。而且如消費者所料，低價一般伴隨著低產品質量和低服務質量!
低價，你有人做科研嗎?
沒有技術積累，你拿什么搏未來!
低價，你有人售后嗎?
你最多只能坑到農民一次，完全沒有品牌可言。
低價，出了問題你賠得起嗎?
或許這個問題對你來說不是問題。
低價，你的質量能過關嗎?
你可能會說，別和我談質量，我在乎的是銷量!
低價，你經得起波動嗎?
原材料漲價，人工漲價，你就完啦!
為什么會坑慘農民?!
有些廠家和商家打出了“最低價”招牌!他們不要賺錢了嗎?他們不要養家糊口了嗎?他們都是活雷鋒?
顯然都不是!
舉個例子，某些大田區冒出了一些“統防統治”公司，某些公司給出的價格相當低，但出現的問題也特別多，有些地方甚至還出現了因為稻瘟病、鉆心蟲絕收的情況，這些公司為了省成本，一般不加預防稻瘟病藥劑，甚至還特意減少施藥次數，這樣情況是很危險的，特別是在氣候異常年份，出問題概率較大。
惡性價格競爭，往往造成質量要求的一再降低。買了低價劣質產品，農戶不得不多打幾次藥，這不是高成本，高代價?
一畝田的農資只是幾十塊錢，而一畝田收成超過一千元，如果因為蟲害病害導致絕收了，難道不是坑慘了農民?
農民真正需要什么?!
情況一：農資投入50元，產出是800元。
情況二：農資投入100元，產出是1000元。
那么農民一定會選擇后者!
因為報價50元的，很可能是皮包公司，老板集財務物流業務員于一身，產品馬馬虎虎過關，賺得錢就賺，賺不了就跑。
而報價100元的，很可能是正規公司，產品有保證，用了產品真正提高作物品質，出了問題也跑得了和尚跑不了廟。
農民真的需要低價嗎?他需要!
但是世間沒有免費午餐，惡性低價競爭往往會讓用戶付出高代價!
農民喜歡低價，但農民更想要穩定高收益!
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