別人賒銷你為什么不賒銷?

不賒銷出了問題你不管。

沒有利潤賺你會賒銷?

反正都沒有真東西，為什么不要便宜的?

大家都賒銷，我不賒銷我傻啊。

錢放到銀行還有利息呢，給你又不給我便宜點。

你如何讓農民相信你賣的是真東西，并且不賒銷出問題了也負責?同時，你要解決一個問題，讓農戶認識到給現款不是傻，是明智的選擇，那么，你的機會就來了!事實上，有些農民是愿意給現款的。而現款的解決方案，就是你自己花時間去證明自己是可信的，同時，他也知道，欠款給的錢多，額外利潤比較多。但是，他一直都沒有找到給你現款的理由啊!千萬不要站到你的位置考慮，你生意不好了，所以你要做現款，你沒有資金運作了所以你要做現款，那都是胡扯。你管我農戶什么問題呢?你站到我的位置上思考，我需求的是什么!

你講那么多說那么好，我用了有啥好處啊?

你說增產就增產了，誰也看不到!

你說的科技再高，殺不了蟲子都拉倒。

你說你的產品好，誰用過啊?

你產品那么好，你咋還做廣告呢?

你讓我試我就試，出了問題你管不管?

來了一波又一波的狗屁專家，啥問題沒看出來，就知道給我推廣他們的產品。

講了一天都是沒用的東西，你倒是說說我地里的問題咋了。

你光說你的產品好，他又不一定對癥我地里的問題。

說不出來個一二三，就知道說自己產品好，別人家的產品都不好啊?

不賺錢你送人家那么多東西，大風刮來的啊?

你說那么多，還不是為了賣給我肥料啊?

你那個方法好，你為什么自己不用啊?

病害我比你懂的多，你能說點我不懂的嗎?

不用你說，我種地的時間都比你年齡大

我都種一輩子地了還用你來教我

你還忽悠我啊，去年你們在老張地里做示范，老張說根本看不出來有多好。

你一袋葉面肥都能賺我十多塊，說肥料不賺錢我信我傻啊?

你做現款和欠款一樣的價格，我傻啊我給你現錢!

那個小張太不實在了，心忒黑了，我說一瓶打蚜蟲的賺我一兩塊錢都已經了不得了，誰知道他竟然賺我十多塊。啊?隔壁老李告訴我的啊!(競爭對手黑你)

小張那個是大廠，老李賣的是什么玩意?打了好幾次都打不住!(忠實用戶為你辯解，當然，最關鍵的是你的產品賣那么貴是不是真的有效果，你心里要清楚。)

誒，你說的對，還真是那樣(說到點上了)

人家那個老師有真本事，到我地里就看出來問題了(用實力征服)

你這個產品能治花果，管用不管用?我買兩瓶試試(產品正好是我需要的)

去年出那個方案不錯，就是最后下果的時候看著有點勁不夠，今年怎么改改，再加點啥(對你方案認可)

你那個方案真不錯，后來果都沒有了瓤還沒死，都浪費了，今年準備少用點啥(同樣是對你方案的認可)

看著像那個病，但是打了幾次都打不住，你啥時候去我地里看看啊(整個鎮上賣農資的我就服老李)

這個肥料老王去年用了?來，我也試試!(口碑)

那老楊球都不懂進也進不到好東西，老張天天上農極客懂產品，所以進的產品也好(對你知識的認可)

人家老白去年給管的真不錯，但是后來菜價格不好沒賣到錢，今年菜價高了還得讓老白給管(對技術的認可)

就知道你這兒賣的貴，貴就貴點兒吧，用個踏實的東西。我隔壁那家用老林的貨，便宜是便宜，沒管用，又打了一次。錢都比這個還高了!(經驗教訓，不過，我想問一句，你能保證你門店那些貴東西效果一定比便宜的好嗎?)

這里面的話，有多少農戶對你說過?閑著沒事，把每一句話都記下來，然后，想想農戶為什么要這樣對你說，你又應該如何回應，我相信對你的經營會有很大的好處的。這個東西是需要練習的，你需要提前想想，然后自己和自己對話說說，看看能說服自己不能!

只有你真的站到農戶的角度，收集到了農戶的一些反應，然后才可以做出來更好的應對和回應。

最后，我說一句農戶更加讓人哭笑不得的話：

我就愿意被騙，管你什么事兒了啊!別人賣的都是假的，你賣的也真不到哪里去啊!

這是我跟著一個批發商的業務員下鄉的時候，聽農戶說的，實實在在的。我相信，很多人勸農戶不要上當受騙，不要相信忽悠團的時候，有農戶心里是這樣想的，甚至這樣對你說的。遇到這樣的事情，你應該怎么辦?為什么會出現這樣的事情?

因為你說話的方式不對啊，你直接說那是化肥忽悠團，或者說那么弱智的騙局你都上當!

然后，農戶怎么想呢?農戶心里想的是你在說他傻，你在說他笨!

你在以結果為導向，想讓農戶少上當;但是農戶此時此刻想的是，他說人家是騙子就是騙子了，就他能?

只要賭氣，這事兒就算是真壞了啊!

那這樣的事情應該怎么辦呢?

我是這樣處理的，大叔，我聽說現在好多這種賣肥料的都是騙子，但是這家我不知道是不是騙子，你去聽聽，到時候回來告訴我啊。

然后，我翻出來一些信息給他們講一些騙子的套路。

農戶過一會回來就說：真是騙子呢，我拿了禮品，飯都沒吃他們的就回來了，和新聞上說的一模一樣!

兩種對話，是兩種效果，第一種他已經和你賭氣了，我寧肯上當也不愿意讓你說我。而第二種呢?其實，他是帶著偵查的心理去的，這到底是不是騙子呢?一旦他帶著這個心理去看待那些騙局的時候，一些低級的騙局就可以被他發現了。

所以，你總是說農民不聽你的，然后你心里很不舒服的時候，你是不是想過，農民種地除了要豐收以外，他們還想獲得一個種精神上的愉悅--被尊重!

你用輾軋的方式去指責他們不懂，他們笨，他們寧肯選擇騙子也不選擇你的時候，你用蔑視的眼睛看著他們，說他們不懂技術，不懂好賴，不知道誰對他好的時候;你想過，他內心到底想要什么嗎?

所以，好好看看上面，農戶的抱怨，想想自己……如果中招，就要分享給朋友，進行反思。

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：1102 篇

瀏覽：20016 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?