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農資促銷10大關鍵點，你懂幾條？

火爆農資大講堂葉明春

2016-12-19 10:12:33

[ 導讀 ] 面對農村市場，農資如何更好的做好促銷呢?

農資銷售的季節性很強，對于門店來說，一到施肥時節你不用吆喝門店里就擠滿了買化肥、農藥、種子的人，但是近幾年隨著市場競爭的加劇，農資生意也越來越難做，門店老板怨聲載道，面對競爭，促銷就可以作為一把利劍亮出來。那么，面對農村市場，如何更好的做好促銷呢?筆者認為關鍵點和城市市場是一樣的。

1、宣傳到位

宣傳到位是促銷成功的前提，如果你只是閉門造車，而消費者并不知你的促銷信息，那此次促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷第一個環節就是宣傳到位。

2、氣氛烘托

氣氛烘托是做好的一個關鍵點，農資促銷也不例外，有很好的氣氛烘托，要把促銷現場溫度給熱起來，農村人最愛湊熱鬧，哪里人多往哪里擠。只要他來了，就有機會促成銷售。

另外，氣氛烘托是指購買的銷售環境氣氛，比如熱情的產品講解、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節，都會感染消費者，給他一個很好的購買氣氛。這種氣氛也是門店留住老顧客，發展新顧客法寶之一。

3、全線搭配

全線搭配，一個都不能少。單一的某個產品也能做促銷，但是很難得到好的、長久的效果。如果門店資源充分、產品豐富，就可以整合店內資源出一套搭配促銷方案。例如買五贈一，“五”就是利潤相對較高的產品，而贈的“一”則是利潤相對較小的產品。買化肥贈種子，買原裝贈試用裝。

4、權威專業

只有全威專業才能讓消費者有信任感、認同感，可以留住老客戶，培養新客戶。在促銷活動中可以邀請農化專家，或者廠家代表坐店宣傳產品，講解農化知識，比較起來農民朋友會更信任專家，從而起到很好的促進銷售效果。

5、淡季不淡

很多經營農資的人都認為施肥季節忙活一陣子，過后也就沒人搭理消費者了，這個觀點筆者不贊同。冬季是北方大部分地區的農資銷售淡季，很多門店都關門停業，來年再戰。其實這個時候農民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來潤滑融洽彼此關系;二來了解一下農民朋友的想法，為來年打一場漂亮的促銷仗做好準備。

6、花樣豐富

人是個喜新厭舊的動物，你老是用同樣的方式刺激他，慢慢他就會失去興趣，所以換種方式也許會達到意想不到的效果。同樣內容的促銷活動即使換個主題也會很出彩，不妨可以試試。

7、貼近消費者

做促銷不一定場面越大，檔次越高越好，而是要貼近消費者的消費習慣。記得有一則促銷案例：《快板王爭霸賽》，“你不來，隔壁老王就是冠軍了”海報上，一個埔氣賴咳老頭，傻乎乎的咧著嘴笑著，手里還捧著個獎杯——這個畫面很貼近農村消費者心態：增強好勝，不服輸，愛面子，認為自己很能，激將法就會使很多人參與到活動當中。

8、優惠實效

促銷之所以能在短時間刺激消費者購買，原因就是，給消費者較大的實惠并造成緊迫感，要是沒有切實的讓他感覺到“今天很實惠，不買明天就再也沒有如此實惠的好事了!”那你的促銷就白做了。同時，當場揭獎，趁熱打鐵，惹爆現場，這樣才能吸引更多消費者參與其中，所以優惠實效很總要。

9、全員重視

要是你在做促銷，而你的店員卻對此事一知半解，當消費者上門咨詢促銷具體詳情時，他都講不清楚，那么，前期的工作就都白費了。但凡一次好的促銷活動，不是誰一個人的努努力，是從策劃到柜臺大整個團隊的功勞。所以只要是這個團隊中的一員，都要具備講解促銷信息的能力，這樣才能眾人拾柴火焰高。

10、持之以恒

不要把促銷看成是某個時間段內，響一炮，就沒了聲兒的事情，而要把促銷當做一直堅持的、重要的銷售一部分去做，給消費者慢慢形成一個意識：不管什么時候來你的店里，就會有不同程度、不同花樣的促銷活動，很多時候他們都是發現了驚喜。舉個例子，屈臣氏就是促銷不斷，一浪接一浪，都會讓消費者感到驚喜，下次走到門口即使不買東西，也會進店來看看，探獵驚喜。

現在大家只是知道了促銷中要注意的幾個關鍵點，那對于做促銷呢，很多農資經銷商一提到促銷就知道如何去做，但是不知道以什么主題來宣傳。在此筆者總結了幾點，以供分享。

促銷主題的選擇

1、按季節的促銷促銷主題

按季節做促銷會很有針對性，相對來講較容易把握主題，例如：春之播種，××特惠月精彩呈現;炎炎暑夏——清新涼爽價;秋之收獲——讓利大酬賓;冬日減價，減少庫存等。

2、按需肥情況的促銷

按需肥情況來做促銷是最具有效果的，農民每年在施肥期間，其實是最沒有主意的時候，這時候你的促銷亮出來，會給農民朋友很好的購買指導。例如，夏季蘋果、梨等果樹的追肥時節，這個時候蘋果就需要補充鉀元素，鉀是果子膨大、著色的主要微量元素，就可以“鉀倍給予，加倍收獲”主題而做活動。

3、按當地作物為促銷主題

按當地作物名稱為促銷主題效果直接而具說服力。例如：有些地方種植沙糖桔，就可以“豐收金桔，豐收希望”為口號做促銷活動，而種玉米的地方就以“金玉糧滿屋，優惠大放送”同時，根據各地方言加入，也會收到很好的促銷效果。

促銷的是件復雜而冗繁的工作，很多細節要注意到，所以還是要根據自己的具體情況和資源而定，本文希望會拋磚引玉，為大家打開思路。

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農資促銷關鍵