商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
經銷商的成功就在于掌握住農民朋友的心理，知道他要的是什么樣的產品，對癥推薦產品勢必事半功倍，具體的細節逃脫不了下面的幾個特點。
一、好廠家
廠家是產品的“發源地”，是產品質量優劣的決定者，是優秀品牌的塑造者。因此，選擇的廠家至少要具備以下三個特點：
1.質量過硬 產品質量達到或超過相關標準要求，具有產品合格證、質量保證書(信譽卡)、產品批次檢驗報告、銷售開票等相關憑證。
2.服務到位 一是電話服務，全國免費熱線電話有人接聽;二是現場服務，能夠深入田間地頭等場所講解產品知識。
3.差異化大 在產品配方、技術含量、工藝指標、宣傳推廣等方面具有獨特的一方或多方優勢。
二、好品種
品種選好選壞至關重要，貨真價實不是首選的標準， 達到“五省”(省時、省力、省心、省事、省錢)效果的產品才是理想的品種，好產品至少要具有以下三個特點：
1.配方合理 能夠滿足不同作物、不同時期對養分的需要，包括大、中、微量元素。
2.功能齊全 不僅能夠給農作物提供營養成分，還能夠改善土壤的物理、化學性能及生物活性。
3.施用方便 施肥次數越少越好，施肥數量越少越好、施肥方法越簡單越好。
三、一個好價格
判斷產品的價格高與低，要充分考慮產品的成分、性能、作用、養分含量等因素，產品的“好價格”至少要體現三個特點：
1.價位低 同等物質成分、同等性能作用、同等養分含量的條件下，肥料的價位越低越好。
2.品牌好 同等物質成分、同等性能作用、同等養分含量的條件下，肥料的品牌越響越好。
3.用量少 根據肥料施用后帶來的實際效果選擇，肥料的用量越少越好。
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