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朋友搭伙店，規模一般都不大，店面地處鄉村，本鄉本土做買賣，整體而言，經營人員素質參差不齊，經營收入也不定。

其實還有一點，農資店靠的是熟人和關系，因此有當地強大關系網的夫妻檔農資店、父子檔農資店活得還是比較滋潤。

但，隨著這幾年，國家環保和農業資源的重視，農藥化肥使用和農技越來越重要，一些不規范的農資店已經陷入“奇虎難下”的囧地。

“夫妻檔”農資店將退出市場

農資店的噩耗來了！

新修訂的《農藥管理條例》6月1日起施行。其中新版《條例》對農藥管理制度、體制、措施進行了深度調整。

但，目前農村里部分農藥經營店實際經營者為老兩口開的“夫妻檔”，店鋪由其子女或親友工商注冊，此類經營者難以把控進貨質量關，指導購藥人正確選購和使用農藥更是無從談起。現在《條例》中明確規定，農藥經營應當“有具備農藥和病蟲害防治專業知識，熟悉農藥管理規定，能夠指導安全合理使用農藥的經營人員”，

同時《條例》還規定，要求“經營限制使用農藥的，還應當配備相應的用藥指導和病蟲害防治專業技術人員，并按照所在地省、自治區、直轄市人民政府農業主管部門的規定實行定點經營。”

如此一來，“老兩口夫妻檔”等低素質經營者將面臨淘汰。

淘汰不可怕！認真，才可敬！認真做事，認真轉型！

轉型！轉型！轉型！

其實，擺在農資店面前2條路；一條，轉型；另一條，轉行。但很多人選擇了前者。農業君（公眾號：nyguancha）帶領農資店老板們一起來看看農資店轉型的案例，希望幫助各位帶啟迪。

案例1：農資“夫妻店”轉型直營店

山東農民楊海濤夫妻自1997年開始從事農資銷售,憑借自己良好的信譽和口碑,夫妻倆的農資店經營得紅火,但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

同時，農資店又陷入死循環。不賒銷,店里的貨就賣不動,經營時間久了,買賣是越做越大,資金卻越來越緊,真正手中的流動現金太少，現金流少了進貨成本和經營壓力也越來越大。

于是，楊海濤夫妻農資店被煙臺谷成金肥料有限公司承包租用,設為其公司下屬的直營門店。店面交給公司經營,并派來專業團隊進店管理,每年除了付給楊海濤農資店一部分租金,還聘請農資店做直營店的顧問,可是省了不少心。

同時，轉型后的楊海濤夫妻農資店對進店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員,不僅可以免費使用由總公司統一配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌霧機等農機具,借閱店內各種生產技術書刊,還可以參加店內組織的專家技術講座。

楊海濤的農資“夫妻店”轉型運營,由以往的“單打獨斗”變成“團隊協作”，年底賒欠農資的少了，經營利潤也上去，還賺了20多萬元。

案例2：90后夫妻店從賣農資到賣服務

90后何艷夫婦開農資店已經有1年了，做農資也算是跨界了，之前何艷是全職媽媽，丈夫李超波是木匠。

由于身在農民家庭，夫婦倆對于種地并不陌生，多番考察后，兩人做了一個大膽的決定，辭去工作，加入農資經營行業。

雖然兩人經營農資店還不到一年，但剛開始投資的錢已經回本了。其中的訣竅就是“不僅僅賣農資，還要賣服務”。

與其他農資店不一樣，何艷夫婦認定農技服務和病蟲害防治，用藥、施肥方案都是農民的痛點。于是，何艷夫婦平時自己學習、參加交流會、走訪等形式學習農技知識，自己掌握之后，再教授給買農藥或者化肥的農民，因此贏得農民的口碑，產品銷售額也超過同行農資店。

送給農資店5句話

2018年，夫妻檔、父子檔農資店想要活得更好，需要記賬這5句話。

1、規范第一！不僅僅遵守法律犯規，還要經營規范，記賬、報稅等度不能忽視。

2、學習！學習！在學習！學習不僅僅是為了競爭，更是讓自己更加強大和服務農民。

3、不要有僥幸心理。尤其是告誡哪些賣家農藥、化肥、種子的農資店。國家已經立法了，因此放棄僥幸心理，除了罰款還會坐牢的。

4、服務第一！做事先做人。賣農資，先做服務。服務做到為了，農資產品也就賣出去了。因此，服務第一是農資店的行為準則和宗旨。

5、學會抱團。這個時代變化太多，除了我們不斷應變之外，就是要抱團！與大佬抱團、與同行抱團，與競爭對手抱團。這才是王道。

未來已來！變，不應害怕！變，才有機會！農資店，已經迎來最好的機會....

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