作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

縱觀當(dāng)前，“小而美”的家庭農(nóng)場活著滋潤，但大型的家庭依靠規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化活得豪氣，雖然他們投入很大，但因規(guī)模效應(yīng)而紛紛賺到大錢。

比如，今天這個(gè)案例：他租了1800畝機(jī)械化種植水稻和小麥，年底扣除各項(xiàng)成本和開支之后，一年凈賺80多萬元。今天案例主人公胡成海是一位江蘇如東縣的家庭農(nóng)場主。

案例簡述

早在十多年前，胡成海就從規(guī)模化種地中掘到第一桶金。當(dāng)年，他在上海崇明島租地種糧，由于當(dāng)?shù)馗汩_發(fā)，合同簽10年他種了6年就提前終止了。2010年，回到家鄉(xiāng)繼續(xù)包田種水稻和小麥，并逐步走上正軌。

2013年，國家頒布政策支持家庭農(nóng)場發(fā)展，于是胡成海發(fā)力租了1800畝土地種植水稻和小麥，還投入100多萬元購買農(nóng)用拖拉機(jī)和4臺(tái)烘干機(jī)等設(shè)備，采用機(jī)械化生產(chǎn)和種植，從播種到施肥、除草、收割，全部都是機(jī)械化操作，農(nóng)忙時(shí)租用30~40名農(nóng)民。2015年，刨去土地租金、前期投入和人工工資，胡成海一年凈賺80多萬元。

案例簡析

其實(shí)，從其種植的產(chǎn)品來看，胡成海的家庭農(nóng)場沒有太多的差異化或者壁壘。但胡成海憑借得是機(jī)械化、規(guī)模化，從而降低成本、提高了產(chǎn)量，擴(kuò)大了收益邊效，才現(xiàn)實(shí)了1800畝土地盈利80多萬的傲嬌成績。

接下來，我們對(duì)胡成海的經(jīng)營方法進(jìn)行提煉，希望給各位家庭農(nóng)場主們開啟經(jīng)營新思維和思考的方向。

1、經(jīng)驗(yàn)決定底氣

做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)一定要對(duì)農(nóng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)熟悉，尤其是種養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，畢竟種養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助經(jīng)營者帶來信心和底氣。

即使是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該如此，創(chuàng)業(yè)者或者團(tuán)隊(duì)必須要懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)民、懂農(nóng)村。如此，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目才是農(nóng)民需要的。

相比于其他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者而言，胡成海返鄉(xiāng)承辦家庭農(nóng)場之前就已經(jīng)擁有豐富的種植和管理經(jīng)驗(yàn)。之前胡成海在上海就經(jīng)營了6年多的規(guī)模化種植項(xiàng)目，并且從這個(gè)項(xiàng)目賺到人生的第一桶金。這些經(jīng)驗(yàn)為胡成海回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)租1800多畝土地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品選擇

農(nóng)業(yè)失敗很大部分是源于產(chǎn)品種植的復(fù)雜性，如果你對(duì)種養(yǎng)的產(chǎn)品存在技術(shù)問題，一定出現(xiàn)病蟲害時(shí)就需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

在經(jīng)驗(yàn)上，胡成海很聰明的選擇抗病蟲害的水稻和小麥，此類產(chǎn)不需要太多的技術(shù)型，只要管理得當(dāng)，產(chǎn)出量基本上不會(huì)太差。

另外，在產(chǎn)品上，胡成海才選擇可以互補(bǔ)的產(chǎn)品，比如春夏秋選擇水稻，冬天選擇小麥，如此提高了土地的畝產(chǎn)出效益。

3、規(guī)模化種植

規(guī)模化種植是一把雙刃劍，但核心是降低成本、提高畝產(chǎn)效益。

胡成海借助規(guī)模化種植的商業(yè)模式，大力發(fā)展機(jī)械化耕作方式，從播種到施肥、除草、收割，全部都是機(jī)械化操作，一千多畝土地輪換著種水稻和小麥。

所以，胡成海在擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，生產(chǎn)效率提高了，畝產(chǎn)的邊際成本降低了，從而提升了畝產(chǎn)的盈利空間。

4、新盈利點(diǎn)：農(nóng)機(jī)租賃

一臺(tái)農(nóng)機(jī)投入的成本低則幾萬，高則十幾萬。因此，在農(nóng)村買拖拉機(jī)、無人機(jī)、收割機(jī)的人很少，除非自己是種植大戶。

所以，農(nóng)機(jī)需求成為農(nóng)村耕作的一個(gè)痛點(diǎn)。

胡成海發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，于是耗資100多萬購買了多臺(tái)農(nóng)用拖拉機(jī)和烘干機(jī)等設(shè)備，在農(nóng)忙時(shí)完成自己的生產(chǎn)需求之外，還通過租賃的方式租給當(dāng)?shù)仄渌N植大戶或家庭農(nóng)場，從而獲得一大筆營收。

有專家也認(rèn)為：未來社會(huì)化服務(wù)將會(huì)成為農(nóng)村下一塊金礦。

胡成海通過經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品選擇和輪種方式、規(guī)模化種植、商業(yè)模式等上面發(fā)揮自己的優(yōu)勢減低成本、提高土地和農(nóng)機(jī)利用率，從而獲得營收。

項(xiàng)目教訓(xùn)

在經(jīng)營10多年過程中，胡成海也總結(jié)了3條教訓(xùn)，也希望分享給各位種植大戶、家庭農(nóng)場主。

1、租賃土地

租賃土地是農(nóng)場的最重要的開支，目前胡成海的土地基本上都是依靠租賃方式流轉(zhuǎn)而來的。

在未來，胡成海思維如何降低租賃成本，比如土地入股的方式，把農(nóng)民納入到整個(gè)農(nóng)場的經(jīng)營體系來，從而降低成本，提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

2、貸款難

因?yàn)椋彝マr(nóng)場的土地大多數(shù)是租賃而來，因此不能當(dāng)做抵押物。所以，胡成海也遭遇資金的痛點(diǎn)。

所以，胡成海通過購買農(nóng)用機(jī)械和建立倉儲(chǔ)設(shè)備等固定資產(chǎn)方式來解決農(nóng)場可抵押物的困境。另外，胡成海望希望借助股權(quán)的方式吸納一些資本，從而解決農(nóng)場的資金問題。

3、商業(yè)模式

傳統(tǒng)的家庭農(nóng)場商業(yè)模式比較簡單，同時(shí)存在可復(fù)制不強(qiáng)、

由于農(nóng)場的可復(fù)制性不強(qiáng)，家庭農(nóng)場很難獲得風(fēng)投的關(guān)注。未來，胡成海希望借助互聯(lián)網(wǎng)或新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的方式把家庭農(nóng)場包裝成一個(gè)可以復(fù)制的項(xiàng)目，從而提高農(nóng)場盈利空間和手段。

總結(jié)一下，家庭農(nóng)場是未來農(nóng)業(yè)主力軍，但存在租賃成本高、產(chǎn)業(yè)單一、可復(fù)制弱等問題，那么，未來需要借助新經(jīng)濟(jì)、新思維破解家庭農(nóng)場的困局。

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