作者：于曉

一份穩定的工作和一戶好人家并不足以讓何葉丹安于現狀。

今天案例的主人公是一個90后的姑娘，2013年，還未畢業的何葉丹就在老家杭州市富陽區辦起了農場。

到了2015年，何葉丹的農場獲得了本省農創融資近千萬元，僅就兩年時間，何葉丹就讓自己的農場獲得了融資，她的絕招是什么？跟農業君一起來看看！

一、重視預算

對于創業者來說，前期的投入預算很關鍵，因為一旦失誤，后期必然會出現資金問題。

在這方面，何葉丹也算是專業的，畢竟是學金融的。所以從一開始，何葉丹就特別注重資金融資和財務管理問題。

她認為，除了天災不能預測，基本上可以預測到下一階段的銷量，管理費用。

就是因為她足夠重視預算，所以一直以來，她的農場資金鏈通暢，至今沒有遇上資金短缺等問題。

二、轉變思路：一產變多產

現在，想單純的依靠種植或養殖去賺錢幾乎已經不可能了，因為成本太高，而收益過低。

1、啟動稻蛙共生項目

為了解決成本高收益低的難題，何葉丹開始轉變思路，想要將農業多產化。

一直在學習農業知識的何葉丹看到有人在開展稻鱉共養、稻魚共養，她覺得種養結合的模式非常好，所以也想試一試。

她開始琢磨，如何才能既不破壞現有環境生態鏈還能賺到錢，后來終于想到了，她的土地最適合養蛙，因為稻田里本身就有蛙。就這樣，何葉丹130畝稻蛙共生項目啟動了。

2、育苗，降低成本

稻蛙共享，那自然就要有水稻，有青蛙才行。

但是前期由于沒經驗，何葉丹到處買青蛙種苗，買了幾次后發現承擔不起這么高的價格。

后來，何葉丹掌握了青蛙養殖技術，她就嘗試自己育苗，大大降低了成本。

三、學習新技能，推銷產品

沒有好的宣傳和推銷活動，你的農產品依舊很難走上大眾的餐桌。

在對外銷售產品的時候，為了更好的展示自己的產品，何葉丹向專業廚師學習烹飪筍的廚藝，燒各種筍，運用蒸、煮、炸、炒等各種方法，最后她選擇“油燜筍”這道菜作為自己的武器。

在一次推薦會上，何葉丹讓食堂廚師用她提供的筍，以及食堂一直以來用的筍同樣以她菜譜上的做法做兩道食材不同，燒法相同的“油燜筍”。

因為她家的“黃公望”竹筍新鮮，做出來的油燜筍自帶一種甘甜，比普通的筍好吃很多，最后她成功的接下了訂單。

四、多渠道銷售

銷售渠道是農產品成功走向市場的關鍵。為了讓自己農場的農產品有更好的銷路，何葉丹開始多渠道布局。

1、與企業、超市合作

她與省內外50來家企業，如富通集團、富春江集團、解百集團、中策橡膠公司、世紀華聯等超市等進行合作，2014年營業額達到上千萬元。

這些企業與超市能接觸到直接顧客，與他們合作，無疑是增加消費者體驗，提升農產品銷量的關鍵。

2、開網店

開網店現在已是很多農業企業必做的事，何葉丹自然也不意外。

2015年3月她在淘寶上開了網店，銷量領先，下一階段目標是要將市場開拓到陜西、山東、北京等北方地區。

網站的出現，讓何葉丹可以直接面對全國各地的所有客戶，只要他們有需求，何葉丹的農場就會有收入。

3、瞄準國際市場

除此之外，何葉丹并不滿足于現狀，她開始將目光放在了國際市場。

之前，何葉丹就已經成為了“杭州市國際商會會員”，她有更好的資源，同時也能獲得其他會員的幫助。

所以，何葉丹計劃要將產品推向國際市場，目前正準備接受美國的三年的質量檢測工作。

如果通過，何葉丹走向國際市場的第一槍就算打響了。

為了創業，為了經營好農場，何葉丹經歷了很多的挫折和磨難，但是她從不后悔，創業的成就感讓她對現在的生活很滿足。

何葉丹的創業事跡還在《人民日報》上有相關報道，2015年何葉丹還入選為全國2015年度大學生創業英雄100強和2015年度浙江教育十大新聞人物。

同年，何葉丹組建的杭州市富陽區山居農產品專業合作社聯合社資金互助會正式注冊成立,并獲得省農創融資近千萬。

總之，論農業創業，何葉丹是成功的。

她的成功離不開她的努力，而最關鍵的是她做農業的方法。

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