以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
據了解，全國4000多家的生鮮電商企業(yè)，大多聚集在北上廣深這一帶地區(qū)。面對如此激烈的市場競爭，就避免不了同質化。
據觀察，目前全國的生鮮電商企業(yè)中，至少存在經營模式、目標市場、經營作風方面的雷同。
從經營模式上看，大部分的生鮮電商都是在都是在走上下游產業(yè)鏈整合的路子。以美味七七和壹桌網為例，他們自己建立買手團隊尋找貨源，自己建設冷鏈倉儲物流體系、市區(qū)配貨中心，甚至自己搞配送團隊。也就是說，所有環(huán)節(jié)都是自己從親自“操刀”，其資產之重可想而知。當然，這類重資產的模式不是不好，而是當市面上的同類競爭一旦多了之后，中小企業(yè)可能就會深陷重資產泥潭難以自拔了，這也是為什么生鮮電商倒閉得那么多原因之一。
從目標市場來看，大家都爭先恐后搶占高端市場。眾所周知，生鮮屬于低價產品，但在冷鏈配送和流通環(huán)節(jié)過程中的成本又很高，這就導致了，如果生鮮銷售單價太低，就會虧錢，于是生鮮電商企業(yè)紛紛搶占高端市場高地。但對于體量小的生鮮電商企業(yè)，搶占高端市場未必適合他們。一旦和大規(guī)模的企業(yè)杠上，只能說是自取滅亡。
從營銷作風來看，大多企業(yè)都已經習慣了燒錢做營銷。這樣做的直接后果就是資金鏈斷鏈。一般來說，這種做法初創(chuàng)企業(yè)頗多。因為他們要燒錢做廣告，除此之外，還有經常性地給到用戶一些優(yōu)惠券、免運費之類的各種補貼，長期以往，不堪重負。
那么，生鮮電商如何才能夠突圍呢?
1. 目光聚焦
很多時候，往往我們什么都想抓住的時候，卻偏偏什么也抓不到。因此，我們需要重新進行定位，根據自身特點聚焦更細分的市場。比如可以聚焦某一區(qū)域的市場，或者針對一些群體進行營銷。
2. 適時創(chuàng)新
開創(chuàng)新的業(yè)務模式，可能會有意想不到的市場機會。這就跟千軍萬馬過獨木橋是一個道理，另辟蹊徑也是到達對岸的方式之一。這其中，可能會因此得到更多用戶的支持與關注，也有可能提高產品復購率。
3. 精準定位
生鮮電商的產業(yè)鏈條其實非常大，如果沒有足夠的資源，大可不必做全產業(yè)鏈。只要找準企業(yè)自身優(yōu)勢 ，并在這個領域深耕下去，就可以了。
綜上，生鮮電商市場機遇與挑戰(zhàn)并存，要想收獲美好的未來，最重要的就是要活下來。
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