科技的進(jìn)步是件好事，不但提高了生產(chǎn)力和勞動(dòng)效率，還可以讓人們享受更好的生活物質(zhì)，就比方說人們的衣食住行等，民以食為天，說到底“食”才是人們最終得以生存的必需品，然而，隨著科技的進(jìn)步，不少人為了利益，開始制作各種不合格的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，讓人們不寒而栗。

想要消費(fèi)者信任我們的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望，做好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，四大核心要掌握！

一、 品牌定位

想要做大農(nóng)產(chǎn)品，品牌塑造很重要；再就是產(chǎn)品的銷售群體通常是較為高端的群體，我們需要從某些特定的角度去思考，如何滿足這些人群所追求的價(jià)值！

二、 凸顯品牌優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品給人的生活理念就是“有機(jī)、生態(tài)、無公害、新鮮、時(shí)尚”，但是不能同時(shí)強(qiáng)調(diào)這么多特點(diǎn)，特點(diǎn)太多，等于沒有特點(diǎn)，這也是很多人容易犯的毛病，恨不得把自己的產(chǎn)品夸張到不能再夸張的地步，我們也可以從加工技術(shù)、種植技術(shù)等各方面來挖掘跟別人不同的賣點(diǎn)，再來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身最主要的特色，然后再來放大包裝，切忌所有特點(diǎn)一起上！通常定位一兩個(gè)就可以了。

三、 促成品牌聯(lián)想

就比方說一說到大米，我們就會(huì)想到北大荒等；一說到食用油，我們就會(huì)想到金龍魚、魯花等等。作為高端農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，也應(yīng)該建立這種關(guān)聯(lián)度，達(dá)成眾口皆碑的效果，以品牌強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，效果會(huì)驚人的好。

四、 精準(zhǔn)品牌推廣

高端農(nóng)產(chǎn)品的定位通常是只有一小部分人，但如果鎖定住這些固定消費(fèi)群體，也是很樂觀的收益。尤其是目前，這類群體的消費(fèi)理念越來越理性，追求享受的同時(shí)也會(huì)注重性價(jià)比，他們更希望買到的是有價(jià)值的產(chǎn)品，值得他們購買。因此，除了農(nóng)產(chǎn)品的本身品牌要建設(shè)的很好之外，分析市場(chǎng)行情和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)是非常重要的。前期做好這些工作，后期我們?cè)偻斗艔V告，借助互聯(lián)網(wǎng)各種資源渠道去宣傳做營銷推廣，才能很快占據(jù)市場(chǎng)，傳遞給我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

那么我們?nèi)绾巫鲛r(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，才能勝人一籌？我們一定要內(nèi)外兼修，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌：

一、搶產(chǎn)地，變產(chǎn)品公地為品牌公地

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。很多地方特色農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)地區(qū)隔，如：白洋淀的鴨蛋、陽澄湖大閘蟹、龍口粉絲、西湖龍井茶等等。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的地域性優(yōu)勢(shì)非常認(rèn)可。因此，如果能夠?qū)a(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)搶占為品牌價(jià)值鏈，將為品牌成為品類老大創(chuàng)造最重要法碼。

二、搶工藝，地方特產(chǎn)獨(dú)家占

百年老店為什么經(jīng)久不衰？王致和的臭豆腐為啥就比別人的臭？烏江榨菜為什么成為涪陵榨菜的品類代言？這其中很重要的因素就是特殊工藝。對(duì)于百年老店或是特色小吃而言最關(guān)鍵的就是祖?zhèn)髅胤交蚴仟?dú)特工藝。因此，如果將“特殊工藝”擁為已有，并將特產(chǎn)工藝化限定，也將成為品牌最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈。

三、搶文化，地方特產(chǎn)品獨(dú)家占

五千年?duì)N爛文化，每一個(gè)特色產(chǎn)品都是有故事的。品牌故事背后就是地方特色文化的濃縮。20世紀(jì)玩經(jīng)濟(jì)，21世紀(jì)玩文化。搶占一方文化也是農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值鏈打造的重要方法。

四、原生態(tài)形象

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)最容易犯的錯(cuò)就是把形象做的太土，土不可怕，別土的掉渣。雖然現(xiàn)代人是追求親近自然，但是更喜歡的是那種與世無爭(zhēng)的原生態(tài)意境。因此，作為農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造而言，最好的外在美就是要有一套原生態(tài)外衣，原汁原味、原生淳樸，原生品味，原生態(tài)的風(fēng)格人人喜歡。原生態(tài)有點(diǎn)像在上世紀(jì)中國流行的中山裝，看到一個(gè)穿中山裝的人給別人的感覺有點(diǎn)個(gè)性，卻又不失親切。

五、有故事的文化人

消費(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝設(shè)計(jì)、品牌背書才能感覺到，這一點(diǎn)是許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所忽視的。所以給農(nóng)產(chǎn)品打造成有故事的文化人絕對(duì)是明智之舉。每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品背后都是有故事的！特色農(nóng)產(chǎn)品的地域特點(diǎn)鮮明，在形象塑造上要注重地域特色和文化挖掘。在品牌背書上,一方面要切合消費(fèi)者追求高品位文化的消費(fèi)心理，同時(shí)將產(chǎn)品文化底蘊(yùn)進(jìn)行全面詮釋并與包裝融為一體，烘托出品牌的文化氣息。這種做法就像前幾年流行的唐裝。唐裝一定能流行，不會(huì)過時(shí),因?yàn)橹袊诓粩噌绕稹汛蟆?/p>

六、一顆中國心,洋裝穿在身

這也是很多中國農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造上的常見手法。這種風(fēng)格相對(duì)比較大膽，是對(duì)傳統(tǒng)意義上的農(nóng)產(chǎn)品的顛覆。但是，由于中國消費(fèi)者強(qiáng)烈的崇洋心理，也是很有市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品也需要時(shí)尚。因?yàn)椋S著消費(fèi)觀念不斷地發(fā)展，審美也在大幅度提高。這就像西方泊來的西裝，在中國很流行，很多正式場(chǎng)合都要穿。農(nóng)產(chǎn)品中西合璧，是叫好又叫座的品牌塑造之路。

七、快速占據(jù)消費(fèi)心智

（1）終端媒體化

終端不只是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，還應(yīng)該成為品牌宣傳的全新媒體和通道。隨著大廣告性價(jià)比日益下降，終端媒體化越來越受到關(guān)注。現(xiàn)在各品牌都加強(qiáng)了終端爭(zhēng)奪，想在終端實(shí)現(xiàn)媒體化難度越來越大。這個(gè)店里放了個(gè)易拉寶，那個(gè)店掛了個(gè)吊旗。看似多了很多點(diǎn)，但是沒有規(guī)模就出不了效果！單一手段規(guī)模化就顯得更為實(shí)用，更為易操作。

（2）公關(guān)借勢(shì)

公關(guān)借勢(shì)就是利用媒體的高度關(guān)注和傳播，將事件通過公關(guān)手段轉(zhuǎn)化為增加品牌知名度和美譽(yù)度的契機(jī)，幫助品牌引發(fā)多米諾骨牌式的口碑效應(yīng)。公關(guān)借勢(shì)是一種省時(shí)、省力的公關(guān)傳播手段。如何借勢(shì)？借誰的勢(shì)？首先借公益的勢(shì)。公益是永遠(yuǎn)不過時(shí)的傳播主題。在品牌傳播上，要多通過公益活動(dòng)和情感訴求，在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，提高品牌美譽(yù)度，使品牌快速深入人心。蒙牛的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”就是通過看似公益的公益口號(hào)，一下子拉動(dòng)了大規(guī)模的消費(fèi)。

（3）品牌植入

品牌植入就是別人搭臺(tái)你唱戲。避免廣告硬性說教，使消費(fèi)者不經(jīng)意間挨上溫柔一刀。提起植入式廣告，相信大家并不陌生。當(dāng)年，電視劇《大宅門》掀起了一股收視熱潮，而劇中對(duì)傳統(tǒng)中藥阿膠的生產(chǎn)、制作和食用的真實(shí)再現(xiàn)，讓人們對(duì)阿膠的認(rèn)識(shí)不再是冷冰冰。至今東阿阿膠的行業(yè)龍頭地位無人能撼。

品牌形象塑造只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出。

來源：農(nóng)業(yè)有料兒

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