品牌是農(nóng)產(chǎn)品火起來的關(guān)鍵工具！

農(nóng)產(chǎn)品如何借助品牌制勝市場，如何借助品牌盈利。

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）梳理中國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌做法、法則和盈利模式，以供各位農(nóng)業(yè)人學習與借鑒。

如何快速打造農(nóng)產(chǎn)品品牌？

1、設(shè)計自身的品牌定位

品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，精準的定位來自于深入的產(chǎn)品分析、市場細分和消費者研究。要通過上述渠道進行自身的定位設(shè)計。

2、品牌的傳播推廣

企業(yè)可通過權(quán)威媒體進行宣傳推廣，也要積極參與政府有關(guān)部門建立的品牌展會等活動提升自我的知名度。

3、進行優(yōu)勢創(chuàng)新

加大科研的投入，挖掘自身優(yōu)勢，進行創(chuàng)新。努力提升自我產(chǎn)品的附加值，增加利潤。

4、品牌的整合和擴張

整合一些小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營的家庭農(nóng)場和企業(yè)，集中打造一批有實力的品牌化組織，有利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中資源優(yōu)化配置，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。增強農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場競爭力，促進我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

7大農(nóng)產(chǎn)品品牌入口

1搶占公共資源

絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品具有天然的強烈的產(chǎn)地屬性和品類屬性。因此，農(nóng)業(yè)品牌，必須首先搶占原來公有的優(yōu)質(zhì)和特色產(chǎn)地資源，將其“據(jù)為己有”。搶占的方法是，將產(chǎn)地和品類“私有化”即企業(yè)化，用品牌代表之，把品牌與原產(chǎn)地、正宗這些概念緊密掛鉤，并且植入消費者心智之中。

2用文化塑造提升品牌

農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借助文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關(guān)的文化價值成為創(chuàng)建品牌的必需。與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗。

3內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化

面對高度均質(zhì)類產(chǎn)品怎么辦？將內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化。一是從種養(yǎng)方式和品種改良入手，在產(chǎn)品上制造不同。二是挖掘提煉產(chǎn)品和品牌差異化價值并加以彰顯傳播。

4外在形象品質(zhì)化、差異化

外在形象品質(zhì)化、差異化，這就是品牌和產(chǎn)品形象的塑造。主要有以下手段：一是創(chuàng)意建立品牌識別符號；二是選準品牌代言人，做正確的廣告；三是好包裝彰顯價值和差異；四是利用新型產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)造差異，利用終端設(shè)計塑造形象。

5創(chuàng)建領(lǐng)先或者獨特的標準，引領(lǐng)行業(yè)

在品類或行業(yè)中，創(chuàng)建領(lǐng)先或獨特的品類或行業(yè)標準，引領(lǐng)行業(yè)，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產(chǎn)品的“主觀”標準，這是在農(nóng)產(chǎn)品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。

6雜交創(chuàng)新

雜交創(chuàng)新就是指大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業(yè)的優(yōu)秀思想、技術(shù)、模式和方法，從而催生出全新的產(chǎn)業(yè)、品類（產(chǎn)品）或者營銷思路，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)突破。比如哈根達斯入鄉(xiāng)隨俗，創(chuàng)造出“月餅冰激凌”。

7深加工，讓產(chǎn)品徹底與眾不同

農(nóng)產(chǎn)品市場是個天生高度同質(zhì)化市場，對產(chǎn)品進行深加工，改變產(chǎn)品原始形態(tài)，大幅度提升產(chǎn)品的附加價值，使原來相同的產(chǎn)品變得徹底與眾不同。

七種成熟的盈利模式

一、會員制模式

伴隨人們經(jīng)濟條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關(guān)注度也越來越大，因為城里的食物越來越?jīng)]有小時候的味道，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品幾乎要成為“高端消費”的代名詞。

而會員制也會隨之應運而生，將會在今后的一段時間內(nèi)快速發(fā)展起來，會員制的產(chǎn)生，會通過各種“商會、車友會、同學會、業(yè)委會”等快速傳播并流行。

總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以，我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會員制將是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)階段比較流行的一種銷售方式。但農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是初級產(chǎn)品的銷售，與時節(jié)關(guān)聯(lián)較大，它不像其他的深加工產(chǎn)品可以長年銷售，所以有些產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場不適合放在網(wǎng)店。網(wǎng)絡(luò)銷售目標非常明確，就是一線城市及省會城市。

目標明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪?怎樣生產(chǎn)的?大家需要溯源，知道流程，這個時候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場了。因此你可以建個宣傳貼，長年進行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺等相關(guān)聯(lián)，進行全面宣傳。

三、訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本，會員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合企業(yè)自己的生產(chǎn)需要，對此，原始農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者通常是規(guī)模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

建立長效的合作機制，是每個農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現(xiàn)的價格競爭，種植的多了，企業(yè)會選擇產(chǎn)品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選擇給價高的企業(yè)，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調(diào)整。

四、配送制模式

配送是針對大單、多品類農(nóng)業(yè)，長期有供需關(guān)系的商家進行的一種合作方式，這關(guān)系一個產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。例如很多酒店、餐廳，都有專門機構(gòu)每天長期給各單位運送單一或多類產(chǎn)品，因為商家已經(jīng)有著長期的信用關(guān)系，并且運送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來源。

五、專賣制模式

這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進行此類方式的售賣。其他的大宗產(chǎn)品均可實行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場糧油專賣的升級版。

六、出口制模式

中國各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口國外，但出口國外后，外國人經(jīng)過深加工，又返回中國，這說明了兩個問題：第一，我們國家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認可;第二，我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

如果想自己的產(chǎn)品出口到國外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有規(guī)模，去我國香港或是澳門旅游，順便去他們的農(nóng)產(chǎn)品貨運中轉(zhuǎn)地，讓他們來參觀、尋找經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品真的好，能讓他們賺到錢，合作機會還是很大的。

七、廣告制模式

“褚橙”，這就是個廣告制的產(chǎn)品，它不是一個吃的東西，它是禮物，一個代表，所以我們不能去感嘆它的產(chǎn)品，而是感嘆它的方式，首先我們得想明白，它有一批名人在背后做支撐。

我們可以學習這個方式，你的產(chǎn)品不是一個產(chǎn)品，而是一個載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會員就是賣廣告，如果你的產(chǎn)品是一個廣告宣傳的載體的話，你產(chǎn)品的價值，還沒有廣告的價值大。“褚橙”這個時候你的產(chǎn)品就不只是個產(chǎn)品了，而是一個廣告牌。

品牌創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品奇跡！作為農(nóng)業(yè)人必須要學習品牌農(nóng)產(chǎn)品如何玩！

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