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夏季飲料爭奪戰將打響，為啥這款產品能讓經銷商賺到錢

于曉

2019-05-06 10:08:10

[ 導讀 ] 看燕京品牌茶小生如何定位營銷。

夏季即將來臨，飲料的銷售旺季也要到了，各大企業紛紛出擊，飲料市場大戰可謂一觸即發。隨著健康型飲品的興起，茶飲料也已經成為除了碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料以外的第四大飲品。據Euromonitor數據，2018年中國即飲茶市場規模1197億元同比增長1.3%。

行業人士認為，中國千億的即飲茶飲料市場更有利于孕育大規模單品。在這樣的大背景下，燕京集團旗下的茶飲料品牌“茶小生”一路高歌奮進，憑借獨特的賣點、火爆的銷售、豐厚的利潤迅速俘獲經銷商的心。

“造富”四方經銷商火熱動銷成常態

超高的顏值、柔和的口感、健康的產品屬性、自帶流量的外觀設計、實力雄厚的廠家背景，使得這款產品剛一出現就立刻獲得了經銷商的追捧，紛紛加盟代理。

據了解， "茶小生"自上市以來，規模和利潤均水漲船高，在短短的時間之內就打造出了多個樣板市場，2018年在4月份就完成了去年全年的銷量。與茶小生結下不解之緣的經銷商，更是不勝枚舉。

鄭州市中允縣鑫達副食總經理王天姿是2017年9月份開始接觸茶小生，11月份正式加入銷售，據他介紹，目前旺季茶小生一個月能賣一萬多件。

與燕京合作多年的內蒙古赤峰市藍屹商貿總經理齊峰表示：“在代理茶小生產品40天后，便在赤峰市區迅速完成一千家的鋪貨。”能在短時間內實現快速鋪貨，占領市場，展現了茶小生強大的產品力和獨特賣點。

張家界朱氏商行總經理朱斌從2017年年初開始了解茶小生。在他看來，茶小生的定位是90后專屬茶飲料，新鮮的包裝元素和茶飲口味，能夠迅速與年輕群體拉近距離。正是看到了茶小生獨樹一幟的優勢，朱總決定搶先代理。

果然，市場情況沒有令人失望，去年2月份到11月份，朱總銷售茶小生將近5萬箱，在飲料旺季的時候基本三天一車，不斷發貨。如今，茶小生在校園渠道已經成為主導的果味茶飲料品牌。在此機會下，朱總表達了對茶小生2019年的新愿景：“要把茶小生做成當地更為強勢的品牌。”

到貨、動銷、催貨，爆品茶小生自帶動銷光環，讓銷售回歸簡單。

爆款養成無偶然茶小生的進擊之道

成功并非偶然，茶小生之所以可以成為茶小生，是有跡可循的“爆款教科書”。

在深度解讀燕京飲料的“爆品之道”時，北京燕京飲料有限公司總經理申長亮曾說，燕京飲料的“爆品之道”由道、天、地、將、法五個要素組成：

“道”即一定要符合道義，讓經銷商賺錢，讓團隊滿意；“天”就是茶小生的推出，適逢 90后崛起、消費升級，此刻做這款產品，正逢其時；“地”就是要有核心的渠道，一點引爆，做校園渠道是茶小生的不二法則；“將”就是起帶頭作用的樣板標桿；“法”就營銷法則、營銷邏輯。

燕京集團發展至今已經有近40年的歷史，品牌號召力就是廣告，企業實力更是可信賴的保障。茶小生拓市期間，物料、人員、政策三管齊下，還有廣宣支持、路演活動等，都是看得見摸得著的支持，給了經銷商很多信心。

隨著健康化、休閑化等趨勢崛起，年輕消費者嘗鮮需求強烈，飲料產品在造型的選擇上，涌現出更多的創意。在雄厚的企業背書之下，作為一款主打年輕群體的茶飲料新品，茶小生在產品設計上非常獨特，外觀設計由國際著名設計團隊操刀，擬人化的卡通形象，非常符合當下年輕人的審美，獨特的瓶型和色彩搭配，能夠產生強烈的視覺沖擊力，使得產品在貨架上能夠輕易吸引消費者目光，跳出同質化競爭！