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未來農業(yè)營銷這么做一定賺錢，不信你看看

伊妮

2017-06-16 16:18:59

[ 導讀 ] 伴隨著國家層面《關于加快發(fā)展農村電子商務的指導意見》的發(fā)布，更多的工商資本涌入農業(yè)電商領域，為現(xiàn)代農產品營銷促進農業(yè)增效，實現(xiàn)農民增收提供前提。

農業(yè)是國民經濟的基礎產業(yè)，農產品是人類生存與發(fā)展最重要的物質基礎，關系到國計民生，是國家運作的支柱。現(xiàn)階段，大數(shù)據、大流通、大互聯(lián)已成為農產品營銷發(fā)展的必然趨勢，也是未來農業(yè)營銷必須堅持的方向。伴隨著國家層面《關于加快發(fā)展農村電子商務的指導意見》的發(fā)布，更多的工商資本涌入農業(yè)電商領域，為現(xiàn)代農產品營銷促進農業(yè)增效，實現(xiàn)農民增收提供前提。

傳統(tǒng)農產品

=營銷特點=

傳統(tǒng)農產品營銷活動貫穿于農產品生產、加工、流通、交易四大部分。目前，我國農業(yè)產業(yè)化水平較低，農資產品同質化嚴重，農戶缺乏對農產品深加工的認識流通渠道呈現(xiàn)“兩頭下，中間大”的不平衡性，“買難、賣難”的現(xiàn)象同時存在。即對農戶而言農產品“賣難”現(xiàn)象突出，而對城市居民而言則農產品價格居高不下，產銷對接不通暢。同時，農產品在營銷成本較大，投資回收期長，回報率低等條件制約下，品牌價值難以實現(xiàn)。

農產品營銷中存在的主要問題有以下幾點：

農戶農產品營銷觀念意識薄弱，營銷組織化程度較低。

當前我們農戶生產多以分散式為主，產業(yè)化水平較低，缺乏統(tǒng)一的營銷指導與培訓。絕大多數(shù)農戶都是抱著隨重的心理進行農產品售賣。所以農產品營銷還不夠科學規(guī)范。

農產品產業(yè)化集中度較低，缺少合作化、規(guī)模化的生產方式。

農產品深加工不夠，農產品的規(guī)模化生產與質量安全體系建設落后，產品質量差異大，品牌溢價效應無法得到有限的放大，造成農作物在市場中的銷售困難重重。

流通環(huán)節(jié)過多，流通半徑過小，銷售渠道單一。

農產品的脆弱性導致其在物流環(huán)節(jié)中容易腐敗變質，這就對物流系統(tǒng)的時效性與穩(wěn)定性要求極高。所以，保證物流運輸?shù)陌踩跃统蔀榱魍ōh(huán)節(jié)的重中之重。同時，多數(shù)農戶自產自銷，輻射范圍有限，市場容量過小，農戶的上級組織合作社在渠道對接過程中難免有信息失真的情況，而農戶的初級產品缺少相應的技術含量，導致銷售價格不高。

營銷銷售信息閉塞、對市場的分析處理能力差。

現(xiàn)在大部分地區(qū)的農產品銷售市場的信息傳遞很大程度上仍依賴于傳統(tǒng)的溝通方式,缺乏網絡等交互性強的覆蓋范圍大的工具，產品宣傳信息不到位。由于宣傳力度不夠導致農產品成熟后大量的積壓在家沒有銷售渠道，給農民帶來巨大經濟損失。

互聯(lián)網+

=農產品營銷的建議=

在當前互聯(lián)網+時代，營銷思維已風靡全球，農產品網絡營銷也顯得十分必要，加強網絡營銷，繁榮農村經濟勢在必行。互聯(lián)網+的營銷策略對于增加農產品的銷售量，樹立農產品特色品牌，拓展農產品銷售渠道、解決農產品產銷對接、增加農民收入、推進農村改革發(fā)展都具有劃時代的重大影響。

借助互聯(lián)網+的營銷思維，提升農戶農產品營銷信息意識

積極主動聯(lián)合信息產業(yè)、通信管理等相關部門，鼓勵農民積極參與網絡營銷知識體系培訓。增強農戶農業(yè)技術水平，培養(yǎng)農業(yè)信息化技術人才，提高農產品生產質量。

建立以用戶為中心的農產品物聯(lián)網追溯體系，提升百姓食品安全意識

近來，越來越多的大型農民合作社開始采用“農產品質量安全可溯源系統(tǒng)”，通過信息化手段管理，實現(xiàn)農產品從“田地到餐桌”的產業(yè)鏈全過程管理、監(jiān)督、展現(xiàn)。進一步提升農產品的品牌建設。提高農民的收益。

構建新型的農產品電子銷售渠道，完善農產品物流配送體系

進一步利用現(xiàn)代互聯(lián)網技術，拓寬網絡營銷渠道，多視角、多維度與電商進行融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網信息共享、網絡傳播速度快，范圍廣的核心優(yōu)勢。進行農產品產銷直面對接。而且，通過全球定位系統(tǒng)保證能夠及時有效的處理物流交易，提高農產品流通效率，讓消費者可以直面的利用網絡瀏覽農作物生產、加工、運輸、交易過程。增進消費者消費農產品的信心。提高農產品在市場上的轉化率，進而實現(xiàn)農民收入的增長。

力促農產品信息發(fā)布，加強特色農產品品牌化建設

通過建立農產品信息服務平臺，利用地方的資源優(yōu)勢、文化優(yōu)勢及政策優(yōu)勢對地方特色農產品進行整體定位、包裝、宣傳。引導消費者大眾農產品品牌感知，樹立良好形象。選準品牌代言人，比如：褚橙的營銷、柳桃、三只松鼠的等互聯(lián)網農業(yè)品牌的迅速崛起。讓傳統(tǒng)農業(yè)從業(yè)者看到了希望。利用新型的產業(yè)模式創(chuàng)造差異，讓農產品特立獨行，強勢打造農產品差異化品牌價值和影響力。為農產品營銷帶來意想不到的商機。（來源：藍獅農業(yè)品牌策劃）

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農業(yè)營銷賺錢

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