中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
產(chǎn)品滯銷對于農(nóng)戶來講是一場突圍戰(zhàn)，種植規(guī)模小、市場信息不對稱及利潤微薄等因素，都將引燃農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式更新和升級的革命。
因連續(xù)陰雨而使得處于盛果期的西紅柿滯留農(nóng)田，因價格競爭而不得“抬頭”的中藥材，甚至某些商販為了打壓價格跟農(nóng)戶搞“冷戰(zhàn)”。但在這么危急的時刻，滯銷的陰云卻沒有產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一些種植戶利用現(xiàn)代多種媒介手段、改革經(jīng)營模式，迎來了自己的春天。
六安市金安區(qū)孫崗鎮(zhèn)的農(nóng)戶，從浙江臺州引進了西瓜新品種——8424，并將原本的露天種植改成了大棚種植，使用農(nóng)家肥代替化肥，采用西瓜和水稻輪流種植的方法，憑借其入口甘甜、瓜瓤多汁的口感迅速占領(lǐng)市場。
無獨有偶，苦惱怎么將西瓜盡快賣出去的漳州的王楠姐在女兒的幫助下，使用微信平臺賣瓜，通過微信上傳大棚內(nèi)西瓜的生長過程，讓客戶看到安全、看到放心。
他們?yōu)槭裁茨芏氵^產(chǎn)品滯銷這一關(guān)呢？深層原因到底在哪？
tips
規(guī)模化種植能夠控制市場？
這個問題顯然是錯誤的，大規(guī)模種植會在行情好時帶來更多的收入，但是雇工人、買肥料需要大量資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高，這甚至?xí)Ξ?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的長遠發(fā)展以及土地流轉(zhuǎn)產(chǎn)生負面作用。
你的銷售渠道夠用嗎？
你還依靠批發(fā)商去你那進貨嗎？還是自己把農(nóng)產(chǎn)品拉到農(nóng)貿(mào)市場等待買家出現(xiàn)？如果是，那么你已經(jīng)在傳統(tǒng)的銷售道路上越走越遠，這就是農(nóng)業(yè)思維的局限性。種植大戶雖然在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模、品牌意識以及互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的運用上相比一般農(nóng)戶要超前得多，但是他們依然擺脫不了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維——比如銷售渠道單一。
這套路，對你來講夠用了！
在信息爆炸的時代，不懂互聯(lián)網(wǎng)怎么行？小編就來講講農(nóng)產(chǎn)品營銷的謀生之道：一、種植戶手里要有足夠的把控信息的能力，比如掌握市場信息的渠道、資源的整合能力等。
二、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，有針對性地拓寬自己的銷售渠道，進而建立區(qū)域性的專業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合社。
三、農(nóng)業(yè)聯(lián)合社為合作社、大戶提供金融服務(wù)、糧食銷售與市場的對接、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)等方面的保障和支持，從而增強應(yīng)對市場的能力。
一點擊破，互聯(lián)網(wǎng)加速品牌重構(gòu)
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進入公司化的運作模式是化解種植大戶生產(chǎn)銷售難題的有效方法，走這條道路必須借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，打造屬于自己的品牌。品牌效應(yīng)加上嚴謹?shù)墓局卫斫Y(jié)構(gòu)，才能使規(guī)劃更為長遠、投入更加穩(wěn)定，從而為市場調(diào)研、市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計開辟道路；這樣的改革也會適應(yīng)市場，引導(dǎo)消費。相對于絕大多數(shù)規(guī)模經(jīng)營主體乃至小農(nóng)來說，嵌入大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也是正確的經(jīng)營途徑，從而完成從隨機的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)到穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變。
農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式的升級換代背后是對土地集約耕種的長遠規(guī)劃，進而可以在生產(chǎn)工具、條件和環(huán)境上進行把控，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)步推進。
來源：藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃
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