今天這一篇，解決一個在營銷航班核心層群里被問到，也是大部分中小企業營銷崗位的小伙伴經常遇到的問題：

"輝哥，我在負責一個項目，負責品牌營銷，擔經理一職，公司是做快消食品的，公司不大，公司能支出的品牌營銷推廣的經費不多，請問在有限的經費里怎樣才能完成業績任務？“

"還有就是，我可能要使用內容營銷來做推廣，有沒有什么關于裂變傳播的書籍推薦？"

下面，就是我對這個問題的回答和觀點。

1 一般認知下的做法

在很多情況下，一般做品牌推廣人的認知是：品牌推廣=內容+渠道。渠道，大錢去找大渠道，小錢就找小渠道。那下來就是"內容"了。然后主抓內容的自傳播性。

但在這里很多人就又會開始頭疼新問題：內容怎樣做？策劃的內容怎樣才自傳播性？

然后，清點一下團隊里的人員和歷史的經驗，發現要策劃一個自帶傳播的內容，對團隊成員的要求一點都不低，然那些牛X的內容，文案策劃人員薪酬要求一點都不低，一般的企業并不具備這樣的條件呀，曾經老板都認為，文案？不是文員就能寫嗎？把前臺也拉去幫幫忙想想點子！

當大家想要完成這些任務很難完成后，開始意識到任務要求太高，實力不足，但又要做，怎么辦？

于是又開始在當當網，淘寶京東，豆瓣上亂翻一通看有沒有合適的書，然后再看看收藏夾有沒有相關的文章。很可能花費了大量時間精力看書學習，最終還是不能轉化成結果。

被逼無奈之下，只她臨時抱佛腳急急匆匆的拼湊出一套方案，去報給老板批費用。然后老板批不批，批就試一下，實施結果好壞，就聽天由命了。

然后心理想：反正已經盡力了，老板也沒有那么多錢，叫誰也沒有辦法呀？對不！

這應該是很多人的基本情況，因為沒錢，所以想象被限制了。

2 解決這個問題的應用思維

輝哥認為，做品牌營銷推廣核心就一條：你用什么勢能去轉換做杠桿，用來激勵目標行動。經費的本質就是杠桿，是組織資源轉換勢能的中介資源。既不能沒有錢，但也不能完全依靠錢。

馬云經常說，“如果一個公司老是用錢去解決問題，那這個公司離倒閉就不遠了”。

每一家公司的資源都是有限的。在投入的錢非常有限的情況下，要思考的是如何轉換勢能，現已具備的優勢資源有什么，這是要梳理的。比如：

1、你有很好的媒體關系（比如有很多大V朋友），你可以互換轉化他們。有誰會愿意幫你？即，你的人脈資源網絡里，能夠撬動多大的人脈網絡？

2、你手上比如只有3萬塊給你做杠桿，這里面最重要的是選擇的藝術，你如何把3萬塊都投一個渠道上，達到聚集、重復、突破臨界點，賺回4萬塊，下次再投4萬塊滾動，如此不斷類比放大。比如代入公式：

要達到這個公式，就看你能否優化你的周轉效率。

3、你有很牛X的團隊和創意，朋友圈也牛逼，那你就可以請他們幫忙，刷某一類人的朋友圈。

4、在品牌營銷推廣這件事上，所有的推廣都是關系的推廣，所有的關系都是人，錢，物的價值轉換的關系。

人，也有很多資源可以拆解：比如長得好看也是資源，顏值就是生產力（有顏值，錄抖音點贊都可以倍增），比如情商高有很多朋友，比如腦洞很大，比如臉皮厚得不要臉，比如能鏈接高勢能的人。

錢，也是可以拆解，就是杠桿的作用。最佳的用法是花錢買人才的時間或別人的朋友圈/公號/群的位置等。

物，既然談到做品牌推廣，肯定有產品，既然沒有經費，最直接的辦法就是用產品來換了。

如果產品送別人都沒有敢興趣，就麻煩大了。

如果產品送100人，就能拉來500人，組成中心圈子，那杠桿就好起動得多了。通過這些圈子，客戶的需求也能找得更準。

總之，無論你干什么，一定要用有限的資源聚焦重復投放在一攝人群里，達到轉化（比如轉發文章，加入粉絲群，試用，評論口碑等其中的一兩個核心指標）的臨界點，這樣你才能有收獲。

所有品牌推廣，都是用資源推出來的，但這些資源不僅僅局限于錢，錢只是一個轉換的維度。

中小企業的現實，就注定要通過操作多種資源之間的內在關系，實現價值騰挪。

費用不夠只是what，不是why。

why應該是勢能資源組織的能力，how是價值騰挪的操作逐步實現放大。

因此，關鍵是不要停止有效資源的積累，解決問題的能力的成長。

3 解決問題的能力成長

作為一個職場人，我們應該有一個正確的認知：在一個行業，服務一個公司，負責一個產品，推廣一個品牌這些都只是你在一個階段里職業生存的客觀情況描述，這些都可以換，只要你能遇到能實現更高價值的機會。

遇到更高價值的機會，你能抓住這些機會的前提是：解決問題的能力！

在最關鍵的時候，再找書本，是挺被動的。

因為書本都是過去的事，讀書轉化真沒那么快，很難救急。最貼心的建議是：

從今天開始，多認識人，多付出成為別人的價值點，多積累自己的媒體能力，多讓自己有被別人隨時都有利用的價值。

這樣，日后即使脫離任何平臺，你都不發愁。

值得特別提醒的是，不要企望找個人問就直接能解決你的問題，也不要企望臨時抱佛腳就能糊弄過去，市場是最現實的裁判。

豐富的人脈資源和解決問題的能力，都不是一蹴而就，需要從現在開始日積朋累。

內容來源：市場部網

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