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“0”經(jīng)驗卻高銷售，8大營銷攻略別錯過！

陳立耀

2019-03-14 10:23:11

[ 導(dǎo)讀 ] 營銷方式主要以教育營銷、服務(wù)營銷、情感營銷、概念營銷、會議營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷等營銷模式為主。

美業(yè)作為我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，營銷方式主要以教育營銷、服務(wù)營銷、情感營銷、概念營銷、會議營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷等營銷模式為主，而這些營銷方式成就了一批批行業(yè)黑馬。雖然美業(yè)的營銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。

PART 1

網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成主導(dǎo)

對于快消品來說，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一種先進的模式。而網(wǎng)絡(luò)營銷中最常見的便是微博營銷，和短視頻營銷。微博和短視頻正在改變?nèi)藗兊纳罘绞剑苍谟绊懼姸嗥放频臓I銷模式。

對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，利用微博、短視頻營銷最大的一個亮點在于“圈養(yǎng)”。在美容會所方面，表現(xiàn)為美容會所建自己的網(wǎng)站、顧客群是最具深遠意義的動作，與其投資廣告公關(guān)費，不如辛勤地織一張細(xì)密、牢實的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容會所引進的任何新項目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標(biāo)消費者見面，迅速地讓她們試用、購買，這比什么都重要。

PART 2

服務(wù)為根本的營銷

服務(wù)營銷用于同產(chǎn)品連在一起出售的活動。美容企業(yè)在為消費者提供美容產(chǎn)品，更是在為消費者提供能夠使消費者變得更“美” 的一種服務(wù)！企業(yè)需盡量站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、購買便利、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價值。通過增強產(chǎn)品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。

PART 3

與社會主流結(jié)合的公關(guān)營銷

公關(guān)營銷在于美譽度的建立與企業(yè)形象的維護。結(jié)合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當(dāng)?shù)墓婊顒訛楣P(guān)主體，進行助學(xué)、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意和提升美容院形象。

PART 4

以感性取勝的情感營銷

情感營銷針對美容消費的主體是女性，感性消費色彩濃重。推銷感情，關(guān)鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成。顧客在自然接受產(chǎn)品和服務(wù)中，細(xì)節(jié)的塑造會強化品牌形象與消費者感情的互動。

成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產(chǎn)品功效、品質(zhì)、服務(wù)的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等可以起到很大的作用。

PART 5

教育培訓(xùn)與企業(yè)文化結(jié)合

教育營銷以營銷、技術(shù)專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式，培育消費者的消費需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷欲望。將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營管理理念結(jié)合在了一起，邀請的專家權(quán)威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)行力強，都是他們的成功之處。

PART 6

體驗營銷為秘密武器

體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為工作重點，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。

PART 7

塑造產(chǎn)品的概念

進入信息化社會，消費者的注意力成為稀缺資源。對一個企業(yè)來說，如何抓住消費者注意力已成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。概念的塑造，一要新穎，二要典型，三要通俗，通過新穎的產(chǎn)品概念與大眾的護膚潮流、審美觀念結(jié)合，從而易于識記，節(jié)省廣告費用，延長產(chǎn)品的生命周期，達到與眾不同的效果。

PART 8

做到差異化營銷

美容院需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在終端受眾心目中樹立起不同于他人的良好形象。

內(nèi)容來源：妃子校

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