一連幾天，北京天氣霧霾、悶熱、鬧肚子，都沒有心思寫稿子了。讓我心塞的這幾天各大媒體都在報道“訂單農(nóng)業(yè)受困、不能只怪農(nóng)民不守約”、“農(nóng)業(yè)“軟”訂單、呼喚誠信“硬”約束”。大家都在討論“訂單農(nóng)業(yè)受困責(zé)任是誰”、“訂單農(nóng)業(yè)的誠信體系如何搭建”等等問題。

請停止瞎噴吧。我們先看看訂單農(nóng)業(yè)比較成功的案例——山東魯花集團，他們是如何采用訂單農(nóng)業(yè)幫助農(nóng)民致富，壯大自己產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

1、公司化營運：制定標準和示范

山東魯花集團有限公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，國內(nèi)最大的民營花生油加工企業(yè)。公司堅持以花生油為主導(dǎo)，實現(xiàn)多品類多元化發(fā)展，年生產(chǎn)能力已達到100萬噸。

2001年，魯花科技中心成立并組建山東魯花種業(yè)有限公司，這家2009年注冊成立的公司是國內(nèi)唯一一家專門從事以花生良種引育試驗、生產(chǎn)示范、經(jīng)營推廣的公司。七年來，魯花種業(yè)秉承魯花集團“產(chǎn)業(yè)報國、惠利民生”的企業(yè)宗旨，立足農(nóng)業(yè)、扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，為廣大花生種植戶換代花生品種，推廣先進的種植技術(shù)進行了大量的實踐和創(chuàng)新，并把國內(nèi)外最優(yōu)良的花生新品種和最先進的花生種植技術(shù)應(yīng)用到花生種植中來，為魯花集團各油廠生產(chǎn)高品質(zhì)花生油提供優(yōu)質(zhì)的榨油原料、為消費者生產(chǎn)營養(yǎng)、健康的放心油把好了原料質(zhì)量關(guān)。

2、制定“套餐式服務(wù)”為種植戶提供管家式服務(wù)

面對國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新形勢，魯花種業(yè)為廣大花生種植戶量身定做了“套餐式服務(wù)”，提供從花生種植、技術(shù)指導(dǎo)、保險服務(wù)、保價收購等全程式管家服務(wù)。

據(jù)介紹，魯花種業(yè)從測土配肥服務(wù)抓起，對公司基地種植戶實行測土配肥服務(wù)，根據(jù)土壤土質(zhì)情況設(shè)計種植方案，配方施肥，解決用肥不合理、不科學(xué)、浪費突出等問題。確保種植戶在科學(xué)合理施肥的基礎(chǔ)上，盡最大可能減少病蟲害、空殼現(xiàn)象的發(fā)生。

在全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)方面，魯花種業(yè)為種植戶提供種植模式、品種選擇、田間管理、收獲加工等系列服務(wù)，由專家全時提供咨詢服務(wù)。公司專家團隊在播種期間、生長期間以及收獲時節(jié)親臨現(xiàn)場為種植戶提供技術(shù)指導(dǎo)，種植戶還可以通過電話、微信等方式隨時與公司聯(lián)系，以解決在生產(chǎn)過程中遇到實際的問題，解除了廣大種植戶后顧之憂。

公司與種植戶簽定收購合同，實行價格保護政策，避免價格波動影響農(nóng)民收益。并派專業(yè)人員根據(jù)種植戶的需要，量身打造，提供農(nóng)資、農(nóng)機一條龍配套服務(wù)，以低于市場價格有償供應(yīng)。這種套餐式服務(wù)不僅讓種植戶“旱澇保收”，還大大降低了種植成本。

3、推出“種植保險服務(wù)”提前預(yù)防損失

針對惡劣天氣等因素給種植戶帶來的損失，魯花種業(yè)積極為種植戶推出“種植保險服務(wù)”，并根據(jù)客戶需要，聯(lián)系保險公司，為種植戶提供農(nóng)業(yè)種植保險服務(wù)，大大降低了自然災(zāi)害帶來的損失。

此外，魯花種業(yè)還嚴格按照所建基地均由公司直接發(fā)展建設(shè)并依法簽訂合同，且所有款項均由公司統(tǒng)一賬戶收、支，切實保障種植戶利益不受損失的財務(wù)保障服務(wù)，以此降低種植戶的種植風(fēng)險。

這樣的為農(nóng)民考慮的企業(yè)公司當(dāng)然會受到農(nóng)民、種植戶、家庭農(nóng)場等農(nóng)業(yè)主體們青睞和投靠。那些，說農(nóng)民誠信薄弱、說企業(yè)誠信差的噴子們最好停止你的“瞎逼逼”?！俺霈F(xiàn)了問題，最好先從自身找原因”推卸責(zé)任的做法都不是解決問題的最終辦法。

媒體瘋狂地報道“訂單農(nóng)民受困”一定會引起相關(guān)政府、部門的重視，接下來，訂單農(nóng)業(yè)將會出現(xiàn)以下5個趨勢。

1、集團采購與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司

集團化公司和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司是具備契約精神，雙方都會在法律發(fā)內(nèi)開展合作。以后，農(nóng)民、合作社、家庭農(nóng)場的個人合作將會被慢慢淡化。大農(nóng)業(yè)、大訂單、大采購將會成為現(xiàn)實，訂單農(nóng)業(yè)真正會走進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的領(lǐng)域。

集團化公司也將會在全產(chǎn)業(yè)鏈上為訂單農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)、經(jīng)營、加工、營銷、品牌等一系列的服務(wù)，為農(nóng)民或弱小的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決實際困難。

2、信用體系將會廣泛應(yīng)用

這幾年，國家一直在推進個人信用體系的建立與工作開展。倘若，在訂單農(nóng)業(yè)合作過程中，任何一方違約了，就可以按照信用體系來進行處罰。比如，因訂單農(nóng)業(yè)違約導(dǎo)致購買農(nóng)資、銀行存款、旅游、貸款等等與個人有關(guān)的切身利益。

誠信體系或者征信體系會被更多的人重視。

3、政府部門或者第三方機構(gòu)介入

這里首先是指政府部門的干預(yù)或者其他機構(gòu)的干預(yù)。之前有專家提出訂單農(nóng)業(yè)雙方需要交納一定的保證金由第三方管理或者監(jiān)督，任何一方違約，都會扣除交納保證金。

4、商業(yè)保險的進入訂單農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

其實，商業(yè)保險進入到訂單農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是訂單農(nóng)業(yè)最好的出路。必經(jīng)訂單農(nóng)業(yè)價格出問題了，才會導(dǎo)致單方面毀約。如果由商業(yè)保險的介入，可以減輕彼此的損失。

5、大數(shù)據(jù)將會在訂單農(nóng)業(yè)普及

因為價格變動、因為出現(xiàn)滯銷、因為出現(xiàn)信息不對稱......這些原因都是信息和數(shù)據(jù)的把握不準或者不到位。大數(shù)據(jù)的運用將會出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營上，也會出現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。大數(shù)據(jù)為訂單農(nóng)業(yè)雙方提供準確的數(shù)據(jù)指導(dǎo)和信息，提前為生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售提高預(yù)測和評判。

說了這么多，如何解決問題是關(guān)鍵。那么，作為散戶的農(nóng)民和農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場主到底下一步將如何走?

一、農(nóng)戶的出路：

1、拋棄傳統(tǒng)生產(chǎn)方式

國家都在提倡現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，靠天吃飯的生產(chǎn)方式將不再適合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們要利用好現(xiàn)代化工具尤其是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)。

2、走差異化之路

大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，提高自己產(chǎn)品的市場競爭力和科技含量。

3、抱團前行

不能打單獨斗，與大型的集團化公司、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司等有背景的大公司簽約，接受他們的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。與大咖抱團，自己也會成為大咖。

同時，要多讀書、并學(xué)習(xí)法律知識，增強自己的法律意識，讀懂國家相關(guān)政策和補貼。

二、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出路：

1、管理上吸引第三方進入(銀行、保險機構(gòu))

通過第三方來管理松散的農(nóng)戶，并確保在天災(zāi)人禍來臨時，保護好自己和農(nóng)戶們的利益，并把損失降到最小。

2、引進先進管理技術(shù)

尤其是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，把這些先進的技術(shù)運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營之中，提高經(jīng)營效益和工作效率。通過技術(shù)向農(nóng)業(yè)要經(jīng)濟和財富的方式，擴大產(chǎn)品價格與市場的競爭力。

3、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

不僅走訂單農(nóng)業(yè)這一條路子，還要帶領(lǐng)農(nóng)民向品牌農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)化、集約化農(nóng)業(yè)進軍。只要自身的強大，才不會在市場和議價環(huán)節(jié)處于弱勢。

專家都說訂單農(nóng)業(yè)雙方要加強征信體系，但這征信體系談何容易，這是一個社會問題，解決需要時間。

在商品化時代，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體一般是處于弱勢地位。但在互聯(lián)網(wǎng)時代或者DT時代，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體會遇到更多的發(fā)展遇致富的機會。品牌化、網(wǎng)紅、微商、直播等等先進的營銷都慢慢地成熟。其實，訂單農(nóng)業(yè)也只是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式一種，不是唯一。唯一要做就做大自己、快速讀懂用戶的需求。

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