(慢蛋品牌創(chuàng)始人：方方)

近日，慢蛋品牌創(chuàng)始人方方做客農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(公眾號:nyguancha)旗下社群-農(nóng)俠會商學院社群，與近400多名的來自全國的農(nóng)場主、合作社、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在線分享、交流。

在分享活動中，方方以《未來10年，家庭農(nóng)場主如何蝶變》為主題，并結合自身的農(nóng)場經(jīng)驗闡述未來如何做農(nóng)場，做農(nóng)場要關注哪些和家庭農(nóng)場的運營法則。

方方指出：經(jīng)營一家農(nóng)場，它最終還是一個生意，其實核心還是在這三個層面上，人、財、物。

核心一：人

經(jīng)營一家農(nóng)場來講，核心還是我們的農(nóng)場主，我們的團隊，我們的客戶，其實都是由人組成的，那么人即是核心價值，人同時也是渠道，人同時也是媒介。作為一個創(chuàng)業(yè)者，其實學會給自己提問題，學會給回答問題，這個是非常重要的。

核心二：財

關于財，其實，做農(nóng)場都會面臨兩個最大的核心的問題，一就是去解決你融資的問題，就是你要解決你在發(fā)展過程中去跳躍瓶頸的過程當中，解決你的融資的問題，第二是現(xiàn)金流的問題，你要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，就是說你要管理你的資金，管理你的現(xiàn)金流，這兩部分其實也是非常重要的。

如何解決融資?方方認為有3個解決方案：一自籌，通過自己的，通過自己朋友的，通過周圍朋友的，以自籌的形式這是一種方式，第二種就是眾籌，包括消費眾籌，共建眾籌，然后現(xiàn)在也有很多這種眾籌的平臺，通過眾籌的形式也可以解決你前期發(fā)展資金的問題。第三類互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，包括P2P的這些平臺，也會為小型的農(nóng)業(yè)項目提供融資

如何持續(xù)現(xiàn)金流?方方認為農(nóng)場主要思考你如何分配給你的上下游的供應商，如何分配給你的團隊，如何分配給消費者，要有一個完善的設計，這樣的話才能夠讓你的現(xiàn)金流會持續(xù)的穩(wěn)定。

核心三：物

農(nóng)場的物包括產(chǎn)品、營銷、社群等等。

1、產(chǎn)品場景

首先來講，農(nóng)場其實它是一個場景，為什么說它是一個場景呢?因為每一個家庭農(nóng)場它都是有形的，作為消費者來講，就是說我開車，去到一個地方，我看到這里的風景，我看到這里的樹木，我看到這里的屋舍，我看到這里的道路，其實它都是相當于一個場景。

我們說場景它是一種全新的連接方式，是一種全新的生活方式，是一種全新的傳遞價值的方式，那么作為農(nóng)場來講，我們從這個維度也要去思考，就是農(nóng)場里面每一種場景，每一款產(chǎn)品，我們要去傳達什么樣的價值，然后去倡導什么樣的方式。就是你這個產(chǎn)品要有一定的功能，它有連接，它有新的場景體驗模式

同時，農(nóng)場也要關注細節(jié)與服務。方方認為：我們你沒有透過的產(chǎn)品的設計，然后注重細節(jié)，并服務的這些細節(jié)，沖過細節(jié)服務一層層的去打動消費者，擊穿消費者的需求、提高與消費者或用戶的互動與信任。

2、如何做營銷

1)媒體去矩陣：就是忘掉生意，忘掉商業(yè)去思考我們和用戶之間真正的關系是什么?農(nóng)場主要有意識的去打造屬于你自己的這樣營銷的矩陣，就是跟消費者去溝通，去互相交流的這樣一個渠道。方方建議，農(nóng)場主應該借助微博、知乎、豆瓣、果殼、貼吧，包括今日頭條等等其他的一些媒介，然后去運營你農(nóng)莊的產(chǎn)品，然后去營銷，去跟消費者互動，然后去打造屬于你自己，有你自己標簽和價值屬性的這樣一個矩陣，然后把你整個的產(chǎn)品信息，然后傳播出去。

3、背靠大樹

一、當然就是你當?shù)氐囊恍┺r(nóng)夫集市，或者是一些相對類似于NGU這樣的公益組織，然后他們會提供很多的機會，去讓你的產(chǎn)品，讓你的農(nóng)場文化，去進入到一些社區(qū)、社群。

第二就是一些組織，比如說當?shù)氐囊恍﹨f(xié)會，這樣的一些組織，這樣的組織它可以提供大量的關于政策的信息，關于行業(yè)的信息，這一點也是對于農(nóng)業(yè)項目或者農(nóng)場來講也是非常需要的。第三點就是一些商業(yè)的社群，一些圈子，創(chuàng)業(yè)機構，包括一些商會，地方性的商會，包括老鄉(xiāng)會等等有大量群體的，然后跟他們來保持很好的交流和關系，然后這些都是你的一個非常巨大的一個信息傳播的渠道。

3、社群

最后，社群!就是創(chuàng)業(yè)項目也好，農(nóng)莊也好，在未來社區(qū)+社群是必行之路，一定是必行之路，要打造屬于自己的社群。農(nóng)場主要建立自己的社群不要怕人少，而是在于共同的價值。

以下為分享實錄精華版，或存紕漏，敬請諒解。

今天，我主要想從三個方面跟大家進行一個分享，這個完全都是我自己在做農(nóng)場過程中的一些經(jīng)驗，就是談不上有什么價值，就是跟大家交流一下。我想就是這三個維度：人、財、物。

人的話我想做任何事情，都其實離不開人，那么經(jīng)營一家農(nóng)場來講，核心還是我們的農(nóng)場主，我們的團隊，我們的客戶，其實都是由人組成的，那么人即是核心價值，人同時也是渠道，人同時也是媒介，那么在這過程當中，農(nóng)場主來講，其實就要仔細的挖掘一下，就是說在做這個農(nóng)場的過程當中，你的使命是什么?你的價值觀到底是什么?

在這個過程當中，要不斷的問自己，我做這家農(nóng)場，我做這件事情，我到底是為了什么?我記得我曾經(jīng)和我的一個好朋友聊天，當她遇到一些障礙，她曾經(jīng)就不斷的問自己問題，就是說我為什么要做這件事情，然后這件事情如果沒有做成，我會怎樣?如果做成了，我會怎樣?然后就不斷的去問自己問題，其實在這個過程當中作為一個農(nóng)場的帶頭人，作為一個創(chuàng)業(yè)者，其實學會給自己提問題，學會給回答問題，這個是非常重要的。

第二部分就是關于財，其實關于財?shù)脑?，我們表達一下其實就是可以把它理解成，就是你的資金，我籠統(tǒng)的把這個農(nóng)場分為兩部分，就是說我有一個想法，我想做一個家庭農(nóng)場，另外一部分就是已經(jīng)成熟的這樣一個家庭農(nóng)場，其實這兩個場都會面臨兩個最大的核心的問題，一就是去解決你融資的問題，就是你要解決你在發(fā)展過程中去跳躍瓶頸的過程當中，解決你的融資的問題，然后第二部分就是說，你要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，就是說你要管理你的資金，管理你的現(xiàn)金流，這兩部分其實也是非常重要的。

對于融資這塊，其實作為家庭農(nóng)場來講，它的融資是非常非常困難的，為什么呢?因為我們的土地，大部分都是租賃、流轉過來的，然后不具備抵押、質押，然后進入到金融流通領域的這樣的一個資質，所以說其實農(nóng)業(yè)項目的資金融資是非常非常難的，這是一個歷史問題，這也是一個全國性的問題，作為我們這些小農(nóng)場來講，其實怎樣解決呢?我想有這樣幾個方面，大家可以參考。

一自籌，大家可能都知道，通過自己的，通過自己朋友的，通過周圍朋友的，以自籌的形式這是一種方式，再有一種方式就是眾籌，包括消費眾籌，共建眾籌，然后現(xiàn)在也有很多這種眾籌的平臺，通過眾籌的形式也可以解決你前期發(fā)展資金的問題。第三類還會有一些包括金融的這些產(chǎn)品，包括P2P的這些平臺，也會為小型的農(nóng)業(yè)項目提供融資，那么第三個維度，就是說當你對資金整體的使用和把控，比較全面的話，其實也可以通過，如果有合作社的話。

也可以通過各個區(qū)域找到農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)擔保公司，做這種正式的農(nóng)業(yè)的這種貸款，然后這個地方和各個區(qū)域都會有不同的政策，都需要我們自己各自去了解，一般情況下，如果你有合作社的情況下，通過農(nóng)擔做這個貸款，它可以通過授信，通過房產(chǎn)抵押的形式進行貸款，應該最低額度也可以到200萬左右，所以說這也是解決農(nóng)資比較好的方式，第五部分就是說，當然你的農(nóng)場規(guī)模體量稍微大的話，然后你要參加一些社會上面一些融資、創(chuàng)投啊這樣一些路演，然后去找到相應的投資人。

現(xiàn)階段還有另外一方面就是說你如何去管理你自己這個現(xiàn)金流，其實也就是說如何去進行分錢，這個分錢指的是，你如何分配給你的上下游的供應商，如何分配給你的團隊，如何分配給消費者，所有這一套都要有一個完善的設計，這樣的話才能夠讓你的現(xiàn)金流會持續(xù)的穩(wěn)定，這兩方面其實也設計到專業(yè)的問題，那么我也非常坦率的講，我在這方面并不是非常的擅長，但是就是這兩方面，我們休閑農(nóng)場特別特別關注的。

作為未來十年來講，互聯(lián)網(wǎng)會越來越普及，就是它會變成人的一個消費常態(tài)，生活常態(tài)，那么作為未來家庭農(nóng)場如何蛻變來講，其實就是要用一種更加新穎的思維，新穎的連接方式，然后去傳遞出每個農(nóng)場獨特的價值和情感方式，那么這個才是未來家庭農(nóng)場蛻變的一個趨勢。

首先來講，農(nóng)場其實它是一個場景，為什么說它是一個場景呢?因為每一個家庭農(nóng)場它都是有形的，作為消費者來講，就是說我開車，去到一個地方，我看到這里的風景，我看到這里的樹木，我看到這里的屋舍，我看到這里的道路，其實它都是相當于一個場景。

我們說場景它是一種全新的連接方式，是一種全新的生活方式，是一種全新的傳遞價值的方式，那么作為農(nóng)場來講，我們從這個維度也要去思考，就是農(nóng)場里面每一種場景，每一款產(chǎn)品，我們要去傳達什么樣的價值，然后去倡導什么樣的方式，其實我研究過國內(nèi)外，包括臺灣，包括韓國很多家優(yōu)秀的家庭農(nóng)場，生態(tài)農(nóng)場，其實他們都是以產(chǎn)品為核心導向，他們是有極大的農(nóng)業(yè)一產(chǎn)的積淀，他們農(nóng)業(yè)一產(chǎn)做的非常相當?shù)娜妫浅Ｏ喈數(shù)募氈?，有很多很多年的?jīng)驗，然后他們在不斷往上去提升，提升到二產(chǎn)、三產(chǎn)。

場景的核心是什么呢?場景的核心其實是價值體現(xiàn)，情感體現(xiàn)，比如說做食物，那么還是簡單粗暴的說，我這個食材是原生態(tài)的，我這個沒打化肥，沒打農(nóng)藥。

然后還有幾款產(chǎn)品，它是用場景來定義做的，我認為是挺好的，比如說現(xiàn)在這個查干湖的魚，我們都知道查干湖是盛產(chǎn)魚的，那么今年查干湖的魚專門做了這樣一個場景，就是專門送給老岳母的魚，他把這款魚打造成就是女婿送給岳母來吃的，然后這個魚從它的這個產(chǎn)地，從它的這個吃法，從它的包裝，然后從它送達這個體驗，然后從下單整個的流程，它都圍繞著一個核心價值，就是一個女婿表達一份對岳母的愛意，所以其實就是制造了一個這樣特別深入的一個場景。

這樣的話就緊扣了我們今天分享的這個內(nèi)容，就是你這個產(chǎn)品要有一定的功能，它有連接，它有新的場景體驗模式，其實我剛才分享的這兩個做的比較好的，有特點的這種，我把它算成農(nóng)莊吧，或者說農(nóng)業(yè)項目，其實都是有這樣的共同點，就是他們有一定的功能性。

具體在操作的過程當中，每家農(nóng)場都會有自己獨特的屬性，包括創(chuàng)始人他自己的價值觀，他自己的人生調性，都決定了后續(xù)他這個農(nóng)產(chǎn)品，或者農(nóng)莊產(chǎn)品的這個屬性，那么在這個過程當中具體怎么做呢?就是通過我自己的現(xiàn)在個人的經(jīng)驗，就是農(nóng)莊和區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品的項目，更適合做小眾人群，小范圍，然后把一種生活態(tài)度，一種價值觀，一種感情，就是感情的表達做到極致，然后去聚集一小眾人群，然后這小眾人群他會成為你整個農(nóng)莊價值和產(chǎn)品輸出的渠道媒介，可以發(fā)酵出各種的媒介用戶，也可以衍生出你更多的產(chǎn)品，所以其實就把產(chǎn)品變成一種關系的標簽，變成一個階層的標簽，這個是非常重要的。

同時，當你已經(jīng)有明確的核心價值觀，明確消費者的痛點，消費者的需求之后，當你的產(chǎn)品打造出來之后，就需要你在細節(jié)上不斷的去完善，不斷的去塑造客戶的體驗，就像剝洋蔥一樣，一層一層一層的這樣剝開，使消費者在這個過程當中也有不同的層次體驗感，尤其是細節(jié)，細節(jié)這個是非常非常重要的，其實細節(jié)更多的時候是體驗出了服務，服務的體系其實是非常非常重要的，這個是我在臺灣和韓國受到很大的這種啟發(fā)，就是關于客戶的服務。

為什么說我一定要強調服務和細節(jié)呢?因為在這個過程當中其實我們有的時候，會做著做著忽略消費者這一段，而太過于強調我們自身和產(chǎn)品本身，就是我是原生態(tài)的啊，我本身自己沒打農(nóng)藥，我提供的很安全，這個東西是真的好，但是你沒有透過你的產(chǎn)品的設計，然后你的這些細節(jié)，然后服務的這些細節(jié)，是一層層的去打動消費者，擊穿消費者的需求的話，那么你再好的產(chǎn)品，實際上，酒香也怕巷子深。所以，這一點就對于項目方和農(nóng)場主為主，切記有太多的自以為是放在自己的項目里面，一定要以消費者為主導。

具體在營銷里面怎么做?不管現(xiàn)階段你的人力、物力、財力是什么樣子的，都要有意識的去打造屬于你自己的這樣營銷的矩陣，就是跟消費者去溝通，去互相交流的這樣一個渠道，為什么這樣說呢?因為你只有足夠的宣傳和媒介的出口，和消費者互動的機會，你才能把價值觀傳遞出去，然后你的客戶才需要不斷的去經(jīng)營和迭代，因為在這個過程當中，你的消費者，農(nóng)場消費者也是需要不斷的去迭代的，隨著產(chǎn)品的迭代，消費者也是要不斷的去迭代，那么去打造一個屬于自己的這樣一個營銷的矩陣，這個也是未來農(nóng)業(yè)項目和農(nóng)場去實現(xiàn)一個跟以往的不一樣的一個領域。所以其實根據(jù)我的經(jīng)驗，我就給到大家一個建議，去現(xiàn)在的微博、知乎、豆瓣、果殼、貼吧，包括今日頭條，包括然后還有其他的一些媒介，然后去運營你農(nóng)莊的產(chǎn)品，然后去營銷，去跟消費者互動，然后去打造屬于你自己，有你自己標簽和價值屬性的這樣一個矩陣，然后把你整個的產(chǎn)品信息，然后傳播出去。

我還想跟大家分享一點，就是你一定要找到一棵大樹，因為背靠大樹好乘涼嘛，那么這些大樹有可能是什么呢?我可以給大家分享三個方面，一、當然就是你當?shù)氐囊恍┺r(nóng)夫集市，或者是一些相對類似于NGU這樣的公益組織，然后他們會提供很多的機會，去讓你的產(chǎn)品，讓你的農(nóng)場文化，去進入到一些社區(qū)、社群。

第二就是一些組織，比如說當?shù)氐囊恍﹨f(xié)會，這樣的一些組織，這樣的組織它可以提供大量的關于政策的信息，關于行業(yè)的信息，這一點也是對于農(nóng)業(yè)項目或者農(nóng)場來講也是非常需要的。第三點就是一些商業(yè)的社群，一些圈子，創(chuàng)業(yè)機構，包括一些商會，地方性的商會，包括老鄉(xiāng)會等等有大量群體的，然后跟他們來保持很好的交流和關系，然后這些都是你的一個非常巨大的一個信息傳播的渠道。

最后我想跟大家分享的是關于一些社群，就是創(chuàng)業(yè)項目也好，農(nóng)莊也好，在未來社區(qū)+社群是必行之路，一定是必行之路，要打造屬于自己的社群。其實要建一個有自己屬性的社群，不要擔心這個社群里面人少，哪怕是它就有十幾個人，二十個人，三四十個人都沒所謂，然后你要找到屬于自己的，獨特的標簽，找到自己的價值。

最終形成有共同價值觀的，有共同目標的這樣一個社群，然后這里面讓理解的人去理解，讓不理解的人去嘗試理解，讓理解的人去有更多的解釋和宣傳，然后讓更多的人去分享，去共同打造。那這樣的話，基于你農(nóng)場的，基于農(nóng)場價值的，基于客戶體驗的這樣的社群就有了生命力，就會自然的去迭代，然后去助力整個農(nóng)莊和產(chǎn)品的發(fā)展，所以我建議現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)莊，要去打造自己的社群。

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