作為離中國最近的一個(gè)國家——日本，中國一直在追趕！尤其，日本農(nóng)業(yè)值得中國農(nóng)業(yè)老板學(xué)習(xí)的地方。

日本屬于島國，土壤貧乏，平原面積狹小，耕地十分有限，人口生理密度高達(dá)2924人/平方公里，沒有發(fā)展農(nóng)業(yè)的先決條件。

然而，日本農(nóng)產(chǎn)品出口逐年攀升！

其中，日本有10個(gè)農(nóng)業(yè)區(qū)：北海道、東北、 北陸、關(guān)東、東山、東海、近畿、中國、四國、九州，一縣一品、一村一品開展了幾十年，所以雖然耕地面積小，但商品率奇高，達(dá)到95%以上，部分到100%；加上日本農(nóng)產(chǎn)品善于把品質(zhì)+品牌+營銷的效應(yīng)疊加，在海外市場成為高端農(nóng)產(chǎn)品代名詞。

2016年，因亞洲中高收入人群的需求旺盛，對(duì)對(duì)優(yōu)質(zhì)水果和牛肉需求上漲的支撐，日本農(nóng)林水產(chǎn)品出口在2016年連續(xù)第四年上漲，達(dá)到7500億日元（66.8億美元）。

農(nóng)產(chǎn)品出口大咖中還有日本大米，2016年1—11月份大米出口額達(dá)23億日元，已經(jīng)超過了2015年的歷史紀(jì)錄。日本清酒2016年出口額也上漲了10％，達(dá)到155億日元（1.37億美元），連續(xù)第七年創(chuàng)下歷史新高。

據(jù)日本《朝日新聞》2017年7月5日?qǐng)?bào)道，日本政府積極鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品以及海鮮類產(chǎn)品的出口，并將進(jìn)一步開拓大米在中國的銷售市場。

中國的農(nóng)業(yè)實(shí)際情況跟日本更為接近，很多學(xué)習(xí)歐美的大型機(jī)械化現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)都更多屬于配合政府政策和指標(biāo)而做的形式上工作，沒有太多實(shí)際可操作性。

日本的農(nóng)業(yè)哲學(xué)和農(nóng)業(yè)發(fā)展模式可能更值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。其中，日本農(nóng)業(yè)9大經(jīng)營方向、讓中國每一位農(nóng)業(yè)人思考！

1、專注力

專注力是日本工業(yè)化的基因。在，日本農(nóng)業(yè)上體驗(yàn)的更加完美。

日本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)分工十分明確。一個(gè)地區(qū)有一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色，一個(gè)農(nóng)戶有一個(gè)農(nóng)戶的主導(dǎo)產(chǎn)品，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互依存，共同構(gòu)建起了日本農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體框架。

日本農(nóng)戶的專業(yè)化生產(chǎn)格局更為明顯。一般來說，日本的農(nóng)民都是專業(yè)戶，種草莓的都種草莓，種番茄的都種番茄，種鮮花的都種鮮花。一般農(nóng)戶全年只生產(chǎn)1~2個(gè)品種，最多不超過3個(gè)品種，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎全部為商品，農(nóng)產(chǎn)品的商品率極高。

日本農(nóng)戶沒有“小而全”，只有“大而專”；不為自給自足，而是專業(yè)化分工、工廠式生產(chǎn)。除了自己生產(chǎn)的幾個(gè)品種外，其余生活所需的食品和農(nóng)產(chǎn)品全都從市場上購買。這樣既擴(kuò)大了種養(yǎng)規(guī)模，獲得了規(guī)模效益，又促進(jìn)了農(nóng)戶與農(nóng)戶、農(nóng)協(xié)與農(nóng)協(xié)之間的合作與交流，繁榮了市場。

2、生態(tài)理念

土地的資源是農(nóng)業(yè)的根本。一旦土地出現(xiàn)問題，農(nóng)業(yè)的末日也即將到來。

因此，保護(hù)土地資源、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者們首要考慮的方向。

日本對(duì)資源保護(hù)高度重視，且卓有成效，在耕地保護(hù)方面更是這樣。在日本，耕地保護(hù)不僅體現(xiàn)在“量”的維持上，更重要的是體現(xiàn)在“質(zhì)”的保護(hù)上。在日本農(nóng)村，人們可以看到，所有剛翻耕過的耕作層均呈深褐色，土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)良好，土質(zhì)細(xì)而均勻，像海綿一樣。

日本農(nóng)民除了使用有機(jī)肥，也使用化肥，不過，使用的是專用復(fù)合肥。作物品種不同，復(fù)合肥的配方也不同。日本土質(zhì)優(yōu)良的另一個(gè)原因，要?dú)w功于土地的配套設(shè)施，無論種花、種菜，絕大多數(shù)農(nóng)田在田壟下都埋有水管，土地干旱時(shí)打開水龍頭就可灌溉；而葉面灌溉和施藥則通過大棚頂端的管道噴霧。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施對(duì)土壤的保護(hù)和土質(zhì)的優(yōu)化起到了十分重要的作用。

3、找到農(nóng)業(yè)賺錢的永動(dòng)機(jī)

在中國的農(nóng)業(yè)至少85%以上實(shí)現(xiàn)不了二次盈利。打個(gè)比方，農(nóng)民種了100畝麥子，核心收入來自賣掉麥子。一旦遇到滯銷，就得賠錢。

我們是否思考過：跳出靠賣農(nóng)產(chǎn)品賺錢的途徑出發(fā)，把農(nóng)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)延找到可以盈利的點(diǎn)。

日本的稻田畫就是值得我們學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。

田舍館村是日本稻田畫的鼻祖。受到麥田怪圈的啟發(fā)，為了振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，開發(fā)觀光資源，1993年該村村民開始制作稻田畫。稻田畫每年題材都不同，涉及日本內(nèi)外，非常廣泛，既如今，每年去田舍館村的參觀旅游人數(shù)已超過20多萬。這真是種田種出的“旅游業(yè)”。甚至，還有一些大企業(yè)找上門，希望能利用農(nóng)民們的稻田畫來為他們做“宣傳廣告”。

稻田成長期的稻田藝術(shù)吸引大批的游客；秋冬后稻谷收獲后，又把稻桿變成藝術(shù)品，同樣實(shí)現(xiàn)了稻田的價(jià)值。

日本的稻田畫激活了種植業(yè)，農(nóng)民的的收入除了來自農(nóng)產(chǎn)品銷售收入外，還可以發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)增加收入。

3、物聯(lián)網(wǎng)的秘密

其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)在中國農(nóng)業(yè)上的普及率還是很低。尤其是，種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)端的運(yùn)用。

物聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)業(yè)帶來2個(gè)作用：1）節(jié)約成本；2）降低病蟲害的損失。

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在2004年列入日本政府計(jì)劃。當(dāng)時(shí)日本總務(wù)省提出U-Japan計(jì)劃，其核心是力求實(shí)現(xiàn)人與人、物與物、人與物之間相連，在未來形成一個(gè)人或物均可互聯(lián)、無處不在的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，其中就包括了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

截至目前，全日本已有一半以上農(nóng)戶選擇使用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這不僅大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率與流通效率，也有助解決農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口高齡化和勞動(dòng)力不足等問題。

同時(shí)，日本政府提出，到2020年將農(nóng)作物出口額提高至1萬億日元(1美元約合102.12日元)。屆時(shí)，日本農(nóng)業(yè)信息技術(shù)化規(guī)模將達(dá)到580億至600億日元，農(nóng)業(yè)云技術(shù)運(yùn)用率將達(dá)75%。另據(jù)報(bào)道，日本政府還計(jì)劃在十年內(nèi)以農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為信息主體源普及農(nóng)用機(jī)器人，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模將達(dá)到50億日元。

4、發(fā)展機(jī)器人農(nóng)業(yè)

單純的機(jī)械化；真是弱爆了。農(nóng)業(yè)機(jī)器人才是農(nóng)業(yè)的未來。

據(jù)《日本農(nóng)業(yè)新聞》2016年10月10日?qǐng)?bào)道，根據(jù)日本自民黨農(nóng)林水產(chǎn)業(yè)基本方針制定研究小組發(fā)布預(yù)估數(shù)據(jù)稱，2050年日本農(nóng)業(yè)人口將減半至100萬人，其中三成為85歲以上老年人。照此下去，農(nóng)業(yè)人口會(huì)減少殆盡。不需要人手的農(nóng)業(yè)已經(jīng)近在眼前。

該研究小組認(rèn)為，如果不采取措施，日本國內(nèi)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將陷入危機(jī)。除了通過農(nóng)業(yè)教育、研修，培養(yǎng)具有國內(nèi)外市場視野的管理層以外，生產(chǎn)作業(yè)要充分利用外國人和機(jī)器人。

日本《東京新聞》7月3日?qǐng)?bào)道，井關(guān)農(nóng)機(jī)公司在茨城縣的試驗(yàn)場公布了“機(jī)器人拖拉機(jī)”的信息。該公司負(fù)責(zé)人表示：“機(jī)器人拖拉機(jī)可以與人乘坐操作的拖拉機(jī)同時(shí)進(jìn)行作業(yè)，效率是后者的1.5倍。”

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，去年日本已啟動(dòng)無人機(jī)監(jiān)視水稻和松林的實(shí)驗(yàn)，還可預(yù)測水稻收割的最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，日本已經(jīng)從1995年的307架增加到現(xiàn)在的2400多架，操作人員14000多人，成為世界上農(nóng)用無人機(jī)噴藥第一大國。

日本使用機(jī)器人帶來的效果有3個(gè)：1）工作效率提高；2）減少成本與開支，從而提高產(chǎn)品的利潤；3）提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，防止人為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的污染。

5、注重產(chǎn)品包裝

人靠衣裝，馬靠鞍！農(nóng)產(chǎn)品想要賣出高價(jià)也離不開包裝與品牌。

日本農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。無論是大路貨，還是新優(yōu)品種，都是色澤亮麗，規(guī)格統(tǒng)一，令人賞心悅目。

在市場上，所有待銷的農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過精心整理包裝的，沒有散裝，更沒有帶泥、帶枯葉出售的。農(nóng)產(chǎn)品的包裝箱上都印有產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)者姓名。

白菜有賣整箱的、一顆的，也有切成半顆或四分之一顆的，全都用塑料紙密封包裝。切開的白菜如當(dāng)天賣不掉，晚上就扔掉。辣椒有10個(gè)、也有5個(gè)一盒的，全都整整齊齊地排列在貨架上。蘿卜、甜瓜、草莓、櫻桃、番茄的漂亮外觀和鮮美口味，無不給人留下深刻的印象。

6、建立信任營銷關(guān)系

信任是品牌忠誠度的條件。對(duì)于農(nóng)業(yè)來說，信任度非常低！

日本農(nóng)產(chǎn)品在流通方面，主要采取生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接結(jié)合的辦法，即成立產(chǎn)銷聯(lián)合組織，其主要優(yōu)勢在于使生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間建立“面對(duì)面的相互信賴”關(guān)系。

日本的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來到基地體驗(yàn)種植和生產(chǎn)，讓消費(fèi)者真正知道蔬菜、水稻是怎樣種出來。經(jīng)過不斷地交流、互動(dòng)，從而提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

7、體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)

體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)經(jīng)營者與消費(fèi)這之間的互動(dòng)、交流。

但，中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者與消費(fèi)者之間出在真空。有多少個(gè)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品的種植者或養(yǎng)殖者？又多少個(gè)消費(fèi)者親自到田地里體驗(yàn)過種植或養(yǎng)殖的樂趣？

但，日本在體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)上，做得很棒。

日本有個(gè)“品嘗肥牛大喊大叫大會(huì)”大分縣的“豐后牛”是日本有名的食用肉牛品種，但隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，耕牛越來越少了。為了有效利用原來飼養(yǎng)耕牛留下來的大片草地，當(dāng)?shù)厝艘?0萬日元為一個(gè)認(rèn)養(yǎng)單位，針對(duì)居住在大都市的居民，開展了認(rèn)養(yǎng)肉牛的活動(dòng)。并用當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品作為利息，每年寄給認(rèn)養(yǎng)主人。

后來，這種活動(dòng)發(fā)展為每年一度的“品嘗肥牛大喊大叫大會(huì)”。每到秋天，農(nóng)家邀請(qǐng)肉牛主人到牧場來，酒足飯飽之后，選出100人依次在噪音測定器跟前大喊大叫，根據(jù)噪音大小等評(píng)選優(yōu)勝者。不僅如此，凡聚會(huì)參與者，皆可通過抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品。當(dāng)然，獎(jiǎng)品是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。這樣的活動(dòng)，受到了城鄉(xiāng)居民的歡迎，不僅振興了畜產(chǎn)業(yè)，也使閑置的草地得到了再利用。

8、多渠道銷售

中國很多農(nóng)民的銷售渠道比較單一，菜市場、批發(fā)市場、菜販子等等。

雖然，隨著，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，但農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道又多了一個(gè)電商平臺(tái)。

然而，日本的銷售渠道，是滿地開花、多元化。其中，日本人銷售農(nóng)產(chǎn)品主要采取6種方式：

1）直銷：以產(chǎn)銷聯(lián)合體為主要銷售形式；

2）宅配：以專業(yè)流通配送到戶為主要銷售形式；

3）配送：以生協(xié)為運(yùn)作主體，以配送為主要銷售形式;

4）專柜：大賣場、超市與有機(jī)農(nóng)場進(jìn)行訂單銷售;

5）專賣店：以連鎖專賣店的形式進(jìn)行銷售;

6）食品加工廠：食品加工廠與有機(jī)農(nóng)場進(jìn)行訂單銷售。

9、標(biāo)準(zhǔn)化賺錢

任何產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的底氣。比如：口感、甜度、水分等。這些有1項(xiàng)優(yōu)勢凸顯，就有機(jī)會(huì)賣出高價(jià)。

高端、高價(jià)是日本農(nóng)產(chǎn)品的特色。比如日本的天價(jià)西瓜，一個(gè)西瓜拍出3.1萬元。這種西瓜如何能賣出高價(jià)呢？標(biāo)準(zhǔn)化！高端的日本西瓜是北海道特產(chǎn)的“田助西瓜”。這種西瓜種植過程非常嚴(yán)格，先播種發(fā)芽，再送往溫室栽培，白天和夜晚的室溫都必須嚴(yán)格控管，100天后收成，西瓜甜度不足11度，就會(huì)被銷毀。

當(dāng)然，除了了日本農(nóng)業(yè)的經(jīng)營之道之外，日本的補(bǔ)貼政策和土地政策也十分重要。但，關(guān)鍵的地方還是每一為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的思維和胸懷。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20091 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：垂直農(nóng)場

獨(dú)家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國迎來智能農(nóng)機(jī)時(shí)代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場,未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革