99%的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者都希望農(nóng)產(chǎn)品快速銷售出去！

訂單農(nóng)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)老板們的必選之路。

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者梳理有關(guān)訂單農(nóng)業(yè)的干貨知識(shí)，希望可以幫助各位朋友提高認(rèn)知和能力。

什么是訂單農(nóng)業(yè)？

訂單農(nóng)業(yè)又稱合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是近年來(lái)出現(xiàn)的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)戶根據(jù)其本身或其所在的鄉(xiāng)村組織同農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買者之間所簽訂的訂單，組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。

訂單農(nóng)業(yè)很好地適應(yīng)了市場(chǎng)需要，避免了盲目生產(chǎn)。

訂單農(nóng)業(yè)5大類型

1、農(nóng)戶與科研、種子生產(chǎn)單位簽訂合同，依托科研技術(shù)服務(wù)部門或種子企業(yè)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

2、農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或加工企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷合同，依托龍頭企業(yè)或加工企業(yè)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

3、農(nóng)戶與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)簽訂合同，依托大市場(chǎng)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

4、農(nóng)戶與專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、專業(yè)協(xié)會(huì)簽訂合同，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

5、農(nóng)戶通過(guò)經(jīng)銷公司、經(jīng)濟(jì)人、客商簽訂合同，依托流通組織發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

訂單農(nóng)業(yè)9大特征

第一，具備較高的綜合生產(chǎn)率，包括較高的土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。農(nóng)業(yè)成為一個(gè)有較高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，這是衡量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的最重要標(biāo)志。

第二，農(nóng)業(yè)成為可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)發(fā)展本身是可持續(xù)的，而且具有良好的區(qū)域生態(tài)環(huán)境。廣泛采用生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)等生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)淡水、土地等農(nóng)業(yè)資源的可持續(xù)利用，達(dá)到區(qū)域生態(tài)的良性循環(huán)，農(nóng)業(yè)本身成為一個(gè)良好的可循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

第三，農(nóng)業(yè)成為高度商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)主要為市場(chǎng)而生產(chǎn)，具有很高的商品率，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)配置資源。商業(yè)化是以市場(chǎng)體系為基礎(chǔ)的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求建立非常完善的市場(chǎng)體系，包括農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系。離開(kāi)了發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系，就不可能有真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平較高的國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品商品率一般都在90%以上，有的產(chǎn)業(yè)商品率可達(dá)到100%。

第四，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物質(zhì)條件的現(xiàn)代化。以比較完善的生產(chǎn)條件，基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代化的物質(zhì)裝備為基礎(chǔ)，集約化、高效率地使用各種現(xiàn)代生產(chǎn)投入要素，包括水、電力、農(nóng)膜、肥料、農(nóng)藥、良種、農(nóng)業(yè)機(jī)械等物質(zhì)投入和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力投入，從而達(dá)到提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的目的。

第五，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代化。廣泛采用先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、生物技術(shù)和生產(chǎn)模式，改善農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求優(yōu)質(zhì)化、多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程， 實(shí)質(zhì)上是先進(jìn)科學(xué)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的過(guò)程，是用現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的過(guò)程。

第六，實(shí)現(xiàn)管理方式的現(xiàn)代化。廣泛采用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，管理技術(shù)和管理手段，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后形成比較完整的緊密聯(lián)系、有機(jī)銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有很高的組織化程度。有相對(duì)穩(wěn)定，高效的農(nóng)產(chǎn)品銷售和加工轉(zhuǎn)化渠道，有高效率的把分散的農(nóng)民組織起來(lái)的組織體系，有高效率的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理體系。

第七，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民素質(zhì)的現(xiàn)代化。具有較高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才和勞動(dòng)力，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前提條件，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的突出特征。

第八，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模化、專業(yè)化、區(qū)域化。通過(guò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化、專業(yè)化、區(qū)域化，降低公共成本和外部成本，提高農(nóng)業(yè)的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

第九，建立與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相適應(yīng)的政府宏觀調(diào)控機(jī)制。建立完善的農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系，包括法律體系和政策體系。

如何獲得訂單？

農(nóng)業(yè)是一個(gè)差異化很小、跟風(fēng)嚴(yán)重的行業(yè)。但，特色種養(yǎng)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、無(wú)公害蔬菜等等新型業(yè)態(tài)已經(jīng)成為訂單農(nóng)業(yè)的重要形式。

那么對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者老說(shuō)，如何能在品類繁多、競(jìng)爭(zhēng)紅海中獲得優(yōu)勢(shì)呢？我認(rèn)為需要做好以下幾大差異化:

1、品種差異化

你的品種必須要差異化。說(shuō)道具體一點(diǎn)：你的品牌必須是市場(chǎng)上沒(méi)有的、而且此需求又是用戶的剛需。

如此、差異化品種能幫你在市場(chǎng)、價(jià)格上贏得更多的空間。

2、生產(chǎn)方式的差異化

生產(chǎn)方式直接決定你的產(chǎn)品能否有訂單。現(xiàn)代消費(fèi)者都喜歡健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。生態(tài)養(yǎng)殖、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、無(wú)公害蔬菜成為消費(fèi)的熱點(diǎn)。

因此，粗放型的生產(chǎn)方式已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，靠農(nóng)藥、化肥的生產(chǎn)方式已經(jīng)被淘汰了。

3、規(guī)模的差異化

確保訂單農(nóng)業(yè)賺到錢的方法就是規(guī)模化種養(yǎng)。農(nóng)業(yè)單一利潤(rùn)特別薄，這是眾所周知的。

因此，你想獲得更多的收益就必須要上規(guī)模。

這里上規(guī)模，一般的農(nóng)民是很難做大。所以，會(huì)出現(xiàn)公司化的種養(yǎng)公司。

這些公司不僅在種植規(guī)模上做大，同時(shí)他們還是會(huì)在加工、營(yíng)銷、品牌上強(qiáng)勢(shì)打造。

警惕陷阱！

警惕這些訂單農(nóng)業(yè)騙局

大家還記得前幾年養(yǎng)殖比較火的訂單項(xiàng)目，比如：土元、蝎子、蟾蜍、蜈蚣等，農(nóng)業(yè)訂單項(xiàng)目如：蘆薈、藥材、仙人掌、板藍(lán)根等，最后能掙到錢的有幾個(gè)呢?大部分都是投資的錢打了水漂，欲哭無(wú)淚!

當(dāng)然這些訂單農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中也有掙錢的，但是要符合多方面的因素，另外在簽訂合同時(shí)也要注意，具體，我們一起來(lái)看：

一、項(xiàng)目市場(chǎng)：選擇項(xiàng)目要是發(fā)展前景比較遠(yuǎn)的或者是這兩年內(nèi)比較火熱的，像去年，一些地區(qū)種植紅小豆、美葵的，就遇到了回收難、銷售難的問(wèn)題，這樣做的目的，是為了防止企業(yè)違約不回收的話，自己還能去市場(chǎng)上直接銷售。

二、距離：這個(gè)距離是企業(yè)的距離，也就是說(shuō)農(nóng)戶和簽訂訂單農(nóng)業(yè)的距離，有些回收企業(yè)，會(huì)讓你送過(guò)去，這就涉及到距離的問(wèn)題，如果是干品還好說(shuō)，如果種植的是鮮品的話，路上的運(yùn)費(fèi)在加上冷鮮貯藏的費(fèi)用是不小的開(kāi)支，到地方后，在扣除一些不合格的，基本不賺啥錢。

三、陷阱：先讓農(nóng)民朋友高價(jià)購(gòu)買他們的種苗，然后說(shuō)幾年后“上門回收”這些種苗，還有的讓先交押金，合同到期后，會(huì)退還所有的押金，或者是雙倍退還押金的，這些都是騙人的，不要聽(tīng)信他們的話，天上不會(huì)掉餡餅，就是掉，也是陷阱。

四、合同：合同要看是否正規(guī)，許多的假合同，在條款中責(zé)任方面，不清晰、不明確、不全面，而且有些公章都是假的，到最后，高價(jià)賣出去的種苗，他們不來(lái)回收，在找他們就找不到任何人，去告的話，也找不到相關(guān)的信息。

訂單農(nóng)業(yè)是一把雙刃劍！作為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要用其長(zhǎng)，避其短！

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