在互聯網高速發展的今天，農村互聯網營銷也逐漸火熱起來。最近二十年，農民人均收入和人均消費快速增長，而且增速加快。尤其是最近五年，農民人均消費增長速度高于人均收入增長速度，我國農村消費升級的趨勢日趨明顯。這就意味著：農民手中的錢多了，消費自然就多了，越來越多的電商品牌看中了農村這塊大蛋糕，紛紛進駐農村，開啟新型農村營銷。

阿里巴巴于2014年發布"千村萬縣"計劃，打造農村淘寶，在3年至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個農村服務站。2015年，京東商城推出農村電商戰略，打造自己的縣級服務中心，并發展其下的鄉村推廣員覆蓋至10萬個重點行政村，以幫助農戶"觸網"。

俗話說的好："早起的鳥兒有蟲吃。"來晚了，你就什么都搶不到了。今天就從近幾年開發農村市場的電商行業開扒，看看這幾家電商巨頭為了搶占農村市場，都使出了哪些營銷手段。

手段一：刷墻海報

為了在農村打響知名度，電商們不約而同的選擇了農村戶外最大的廣告寶地--墻體廣告，它不僅廣告投入成本比較低，人力成本也相對較低。

手段二：線下服務店

阿里巴巴的農村戰略項目農村淘寶，與其母品牌淘寶的戰略差異十分明顯。官方這樣定義"農村淘寶"："農村淘寶可以用'五個一'來概括，即一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經過培訓的技術人員。"

其經營方式很有特色，用一個簡單的實例來說明：

對于買家來說，若買家看中了一件襯衣，她可以直接聯系"農村淘寶"的店主，讓他幫你填下單地址。而當買家收到貨后，也不必急著付款，先穿再買。若買家覺得滿意，就去店里付款，如果不喜歡，也沒問題，直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。

對于賣方來說，"農村淘寶"讓銷售農村產品變得更簡單。比如賣方家地里的板栗熟了，只需給"農村淘寶"打個電話，技術人員就會上門拍照議價，而后將你的土產品上傳至淘寶網上銷售。接到訂單后，發貨即可。買家確認收貨后，村民還可以選擇現金或匯款兩種方式收錢。

所以，為了貼合農民的消費習慣，更方便地服務農村人群，阿里巴巴和京東都在農村開設了相關線下服務店。

手段三：迎合政策，家電以舊換新

前國務院總理溫家寶曾在2009年5月19日主持召開國務院常務會議，研究部署鼓勵汽車、家電"以舊換新"政策措施，有力地促進了農村消費，拉動了內需。

在這個大環境下，電商品牌積極響應號召，相繼推出與家電品牌合作的以舊換新計劃。

2015年農村淘寶已與包括TCL、海爾、美的、海信、華帝、長虹、康佳、萬和、老板廚衛、惠而浦、格蘭仕等品牌在內的11家企業簽署戰略合作協議，成為首批農村淘寶大家電品牌合伙人。據悉，未來還將有更多品牌入駐農村淘寶，強勢進軍農村市場。

同樣，蘇寧也再次啟動以舊換新補貼，補貼品類將拓展到含空調、彩電、冰箱、洗衣機、廚衛、手機、數碼、電腦在內的8個品類。

手段四：送戲下鄉

為了在農民群體中打響知名度，同時也為阿里年貨節造熱，2015年阿里巴巴打造了"阿里巴巴·年貨節"系列活動，聯合中國扶貧基金發起"送戲回鄉"線上眾籌，一旦眾籌成功，阿里巴巴集團將向農村送出傳統戲劇表演。據悉，此次送戲下鄉已成功到達幾十個城鎮，這一場場演出，不僅增加了年味，也為阿里年貨節大大打響了知名度。

農村電商前景大好，但仍有問題亟待解決

當前農村電商化的呼聲甚囂塵上，但多數商家的做法依然流于表面，其效果也是大打折扣。農村市場對于電商企業有極大吸引力，但電商需要開發出更符合農村人消費習慣的營銷手段。除此之外，農村電商還面臨著三大難題：

問題一：物流已成為農村電商發展的最大瓶頸。在農村，道路倉儲等基礎設施滯后，農村基層服務意識也同樣滯后。要實現對較為分散的農村人口的配送，就需要搭建更多的物流集散中心，而這帶來的將是倉儲、人力成本的增加。

問題二：農村傳播渠道單一。不能利用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會化媒體的粉絲群等多渠道去傳播，而現如今的傳播渠道也僅是刷墻海報、小傳單等等。

問題三：現如今農村大量青年人進城務工，農村電商人才流失嚴重，老弱婦孺留守很難保持持續的電商購買力。大型電商平臺在進行區域布局、發展時無疑將需要更多的一線員工深入次一級的市縣鄉鎮，甚至農村，造成了人力成本的增加。

解決完這三個問題，農村市場才是如電商們口中所說的藍海，一片光明未來。

總結：

"沒有金剛鉆，就別攬這瓷器活"。農村這個大市場，誘惑有，困難也有。走好了，是一條康莊大道，走彎了，那就再也沒有你出手的機會了。

所以，你家的品牌準備搶奪這塊奶油蛋糕么?

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