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縣域電商人才培訓陷入一大誤區，好多縣都還不知道!

縣域電商馬云華

2017-02-15 09:58:48

[ 導讀 ] 縣域電商人才培訓有哪些誤區？

盲目追求數量忽略質量

近兩年縣域電商發展浩浩蕩蕩，就目前發展的縣域電商培訓來看，政府層面作為相關組織方，其迫切想要幫助農民通過電商增收，迫切想要發展當地電商的心情通過各地舉辦的一場又場峰會的形式便能看得出，但其中的策略和方法是非常值得思考和優化的。

坦白來講，農村農民80%的人連淘寶、百度是什么都不知道，有的農村更是連網絡寬帶都沒有的，而對于這樣的農村體系，實戰培訓有何意義?

這樣的實戰培訓往往只會讓農民反感，會覺得沒意思、被忽悠，以至于政府或者第三方想大面積的擴展農民培訓學員的數量這一基礎的問題都會很難實現。說到這其實就已經暴露出了一個很重要的問題，就是農村地區的農民文化程度普遍較低(本科學歷的年輕人選擇農村的可能性更是微乎其微)，農民對知識的渴求意識與本身對知識的接受能力的薄弱程度已經形成定勢，短時間內甚至很長一段時間內都不會改變。

將某些成功模式奉為真理

大家都知道農村電商的成功模式有很多，遂昌模式、浙江麗水模式、吉林通榆模式等等，這些專家、老師將這些模式給學員們統統講一遍，說這些模式如何如何好，這些地區的農村電商做的如何如何成功，但對本地農村電商發展應該采取什么模式卻避而不提，學員學到的也只會是別人家的農村電商模式。為什么叫農村電商?這就說明，農村電商和傳統意義上的電商是不一樣的。農村電商根植于農村，必將受到農村環境、因素的影響，但是這些老師都把教學的重點放在了對傳統電商的講解上，對農村、對農業一語帶過，這樣的教學只會脫離實際，起不到什么作用。

缺少實際操作，多是概念性知識

在教學的過程當中，老師在臺上講的頭頭是道，激情澎湃，讓人很是佩服這些老師的專業素養。但是，我們的學員卻是云里霧里，不知所云。其實，原因很簡單，這些老師講的都是一些概念性的知識，沒有讓學員實際操作，時間一長，必然會導致這種結果。

教學的內容有點跑偏了

教學的內容越來越注重技術，將一些SEO優化的知識講的淋漓盡致，如何提高你的搜索排名等等。沒錯，農村電商的商品也需要排名，但是你寫出那么多代碼是幾個意思?你是在炫耀你的技術還是在嘲笑我們的無知?是不是有點過了，把一些基本的知識講一下不就可以了嗎?寫那么多代碼，還讓不讓人好好玩耍了?

缺少考核，完了就完了，漸漸地淪為形式

培訓的目的是讓學員學到足以運營一個農村電商站點的知識，但是在培訓過程當中負責培訓的老師對學員的學習成果沒有嚴格的要求，將該講的講完了，時間到了，培訓就結束了。忽略了農村本質，一味追求“電”，卻忽略了支撐整個生態經濟體系的“商”，沒有結合當地的實體經濟狀況，脫離農村本質發展特點----傳統的“商”幾乎是沒有分毫“觸電”的基礎的。說的難聽一點，現在的培訓就是一種形式，走個過場而已。

縣域電商服務商都在做電商培訓，但問題是現在的培訓內容基本上是pc端時代的“經驗輸送”，而不是基于技術與商業模式的迭代趨勢。換言之，即便培訓出來的網商開了店，幾個月之后，大部分都成了僵尸店。去年以來，商務部在全國布局了200多個電子商務進農村示范縣，各地都在轟轟烈烈做電商培訓。有些省份，甚至提出了一個縣要有幾萬名的培訓指標。服務商為了完成指標，能拿到財政補貼，又有多少家能夠扎扎實實注重培訓實效，大家都在干著“自欺欺人”的活兒.

因此，我們要轉變觀念。

每一位做縣域電商培訓的都應該意識到，農村電商培訓是與營銷類培訓(產品發布、賣業務等)、洗腦式成功學有著本質的區別。這類培訓可以有一波沒一波地開展，培訓目標可以單次衡量。但農村電商培訓是一個更長期的過程，其最終目標“讓農村享受到電子商務的便利”是一個范圍很大的概念，是沒有辦法通過一兩次培訓來完成的。因此，農村電商培訓是一個長期工作，并且要求培訓業務的提供方必須有高度專業的、體系化的課程研發能力，同時要具備一定的電商實戰經驗。在培訓業務采購過程中，尤其要加強對于分供方的資質和課程團隊的考核。

1要學會低頭干活，抬頭看路

課程體系的建設是一項需要高度專業性和大量時間投入的工作，需要聯動電子商務專家學者、企業高級管理人員、電商一線實戰人員等多方面人才共同參與。但就目前全國的情況來看，能真正做到的機構少之又少。絕大多數的培訓機構，都只能解決一線實戰的問題，更遺憾的是許多機構都認為“實戰”牛逼就可以了。其實常識就可以告訴我們，搞培訓和帶企業本身沒有區別，低頭干活的人得有，但抬頭看路的人也不能少。而做一線實戰又能經常性參與農村電商培訓的人員，往往是不具備全局思維的。這也就是為什么，許多地方盡管花大錢請了各種年銷售額數千萬的人下去講課，但是真正靠培訓帶出來的優秀創業者寥寥無幾。

現在靠電商培訓渾水摸魚的小公司、小團隊很多，很多都是一時熱鬧，更嚴重的有講課目的是要把學生發展成自己的銷售代理的，很容易就把學生給坑了，對于這樣的現象，我們要反思，也要有對策，尤其是培訓分供方的選擇上，不能流于形式，不能走關系路線，要懂得重賞之下必有勇夫，適當提高標價，并履行好政府的職責，才能讓更多全國化的專業機構來參與。最優秀的老師自然會吸引最優秀的學生，而不是濫竽充數的機構教了一群濫竽充數的學生，這樣只會惡性循環，劣幣驅逐良幣。

2把握好政府與培訓機構的關系

政府和培訓機構其實不是合作關系，而是合伙人關系。政府作為更熟悉當地產業情況的一方，要利用這個優勢來倒逼機構做針對性培訓，同時也要專門安排人員協助機構培訓期間的工作開展(差旅、人情等等)。而機構方面，要利用電商的專業優勢，配合政府開發針對性課程，而不是滿大街的機構從網上各種搜刮課件。同時適當地加強與當地主管人員乃至一把手的直接交流，提建議，謀策略，充分互動。

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縣域電商人才培訓誤區

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