馬云曾經在湖畔大學上說過，成功不可復制，現在成功也不能代表未來就一定成功，但是失敗了就一定是失敗了，所以我們不傳授成功經驗，只研究失敗案例，讓仍然堅持在創業的青年企業家少走彎路，避開一些創業路上的坑。

我們研究了100個農村電商創業失敗案例，

并對導致失敗的因素進行歸納分析，

推演出農村電商創業失敗的真相。

場景一（回鄉創業坑）：

小張34歲，在廣東打工多年，小有積蓄，但因常年在外拼搏，家中母親無人照顧，過年回四川老家，聽人說當地政府正在全力支持返鄉創業，補貼資金貼息貸款等優惠政策，于是小張帶著幾十萬積蓄，回鄉辦廠，想組織當地特色農產品通過網絡賣進城市，卻沒想到產品生產完掛到網上無人問津，各大網站做活動推廣，營銷經費花了不少，訂單很少，工人工資發放困難，整天愁眉苦臉道互聯網是個坑……

場景二（農村電商服務站坑）：

小李22歲，大學?？飘厴I，去一家私企實習三個月，感覺工資低時間不自由，于是離職回家，正好遇上縣城招募農村電商服務站長，于是經過申請面試培訓考核等過程，終于成為一名合格的站長，在離家不遠的街上做起來代買代賣的生意，經營幾個月后發現，村民網購意識太低，而且售后服務非常難做，每月只能賺兩三千，離自己想象的創業致富相差甚遠……

這些都是農村電商創業浪潮下拍死在沙灘上鮮活的螃蟹，農村電商創業失敗，究其原因到底是什么？

先看看大家怎么說：

1、農村農產品規模化標準化程度低，農產品品質難以保證；

2、農村物流配送成本高，冷鏈條件不完善；

3、農村互聯網基礎設施差，村民網絡意識不強，

4、農村電商專業人才缺乏，配套服務不健全。

這么說都沒毛病，但這些都是大家知曉的因素，沒說到關鍵因素點上，農村電商創業失敗的真相究竟是什么？

1、需求不匹配是導致農村電商創業失敗最大因素，

占比57.94%

1、缺乏市場需求調研，盲目生產，導致有貨無市無價；

2、產品定位不清晰，盲目跟風，找不到目標客戶需求；

3、缺乏用戶思維，包裝設計差，售后及用戶體驗太差；

4、沒有專注自身優勢，做大產業鏈，投資耗盡至虧損；

2、28.57%的創業失敗因素跟產品供給側有關

1、產品缺乏規模，標準化程度低，貨源不穩定；

2、產品供應鏈配套體系不成熟，電商化改造困難；

3、因生產管理技術不成熟，及氣候等因素導致品質差；

4、缺乏專業品控體系和物流配送設計，產品品質不穩定；

3、創業團隊運營及市場營銷不專業因素影響創業失敗

占比13.49%

1、銷售渠道單一傳統，抗風險能力低；

2、錯誤的市場營銷策略，高投入低回報；

3、缺乏以用戶為中心的營銷思維，盲目吸引流量難轉化；

4、售后及客戶服務不夠專注，客戶流失率高。

如果你也是農村電商創業者，請自觀自省，是否也占有以上這些因素？

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