農村電子商務，通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。

電商發展離不開產品的本質，究竟什么產品適合做電商，什么產品適合電商平臺推廣？現在的電商平臺很多，出現的產品種類也很多，很多產品都被搬上了電商平臺，農村的特產、水果等具有代表性的產品都出現在了電商平臺。這些產品是否真的適合上架、真的是不是大眾所需要的呢？農村電商究竟應該何去何從呢？

農村電商不神秘，但盲目跟風要不得

在街道上隨便碰到一個年輕人，問做什么創業，他都可能會說互聯網創業；你再問他做什么，可能會說電商。凡是人人覺得是好事都往里鉆的時候，一定要謹慎，不要盲目跟風。

現實的情況是，一些搞農產品電商的，在網上賣得并不見得有多好，要么沒有交易，要么賣了之后反而虧錢。越來越多人圍著你說搞電商，卻又不知道怎么干就往里鉆，問題出在哪里？

一方面，互聯網和電商被神秘化，認為這東西是萬能寶劍，拿上它以為啥都行。

而另一方面，傳統企業搞電商，依然遵循傳統的思維和傳統的銷售方法，與互聯網思維相去甚遠，指導思想方向不正確，怎能要求企業朝著正確的方向發展？因為今天我們所有搞的電商，它是天生為工業品而設計的，所以拿著賣工業品的電商平臺來賣農產品是不相適宜的。

農產品電商注定與眾不同，調好心態慢慢來

電子商務做農產品與做工業品是不一樣的，主要體現在三個方面：

第一，農產品的生鮮特征特別明顯，具有季節性、鮮活性，生鮮電商對物流的要求特別高，目前的生鮮電商還不能完全解決物流配送這個問題。如冷鏈問題，生鮮電商自建是重資產，靠第三方，時效與保鮮保證不了。

第二，農產品的溢價率太低，沒過多利潤承載附加的成本。

計劃客單價200元以上就能盈利了，但現實的情況是，農產品的客單價就七八十左右。計劃一斤多賣5塊錢就好辦，最后發現只能加5毛，這種情形也經常有。于是，所有的成本都降不下來，利潤空間就很有限了。

第三，農產品現在面臨的問題特別復雜。無序的產業鏈問題，標準化不了，可追溯體系沒有，品牌混亂，魚龍混雜。

那么，目前怎么做農產品電商？

第一，心態上不能浮躁，要鉆研。以為跳到互聯網+農業的藍海里，結果就是皮球在水上浮著，連水下幾條魚都不知道，怎么能搞好互聯網+。

第二，操作的時候不能急躁，慢慢來。也許你需要一年、兩年、三年研究搞這個東西，甚至更長時間，因為把工業品電商的東西改造成農產品電商的體系，需要時間換空間。不要匆匆忙忙一上，潦潦草草地干，這樣風險太高了。

第三，一定不能搞得太粗糙，要精、專，有創意。現在講求極致主義、完美主義、工匠精神，凡是心態急躁的，動起來以后肯定是粗糙的，結果毋庸置疑，絕對是不適合做電商的。要做就扎下來，一個環節一個環節的破，而且做就得做好。

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