作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)業(yè)賽道出現(xiàn)了很多萬億級的市場，比如農(nóng)村電商、生鮮電商、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)。

其中，農(nóng)服市場算得上這幾年比較火熱的一個(gè)風(fēng)口。

另外，金正大、史丹利、新洋豐、中化農(nóng)業(yè)、京東、阿里等巨頭企業(yè)早已戰(zhàn)略布局，并逐漸成為農(nóng)服行業(yè)的霸主。隨著國家政策推進(jìn)，農(nóng)服領(lǐng)域也將會繼續(xù)領(lǐng)跑新農(nóng)業(yè)、新商業(yè)。

盡管，2018年號稱農(nóng)服元年，但經(jīng)過1年多的發(fā)展，農(nóng)服領(lǐng)域似乎沒有出現(xiàn)挑戰(zhàn)者，大佬們的布局的腳步也放緩，這個(gè)行業(yè)也似乎被“冷凍”了。

探究其原因：農(nóng)服是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長的領(lǐng)域，必須要“慢工出細(xì)活”，速度和規(guī)模化都要時(shí)間。

那么，未來，農(nóng)服領(lǐng)域又將會走向何處...

-010-

時(shí)代的寵兒：政策加持下的萬億級市場

關(guān)于農(nóng)服，國家政策是最大的助推器。

近些年，國家陸續(xù)出臺《農(nóng)業(yè)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳關(guān)于支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)工作的通知》（農(nóng)辦財(cái)〔2017〕41號）和《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管的指導(dǎo)意見》（農(nóng)辦經(jīng)〔2017〕19號）文件要求，組織實(shí)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)項(xiàng)目任務(wù)，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管發(fā)展，加快培育多元化服務(wù)組織，把小農(nóng)戶引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大格局，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收，有力推動了服務(wù)規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。

從概念來看，農(nóng)業(yè)服務(wù)是指通過為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供技術(shù)、勞務(wù)、信息、資本等生產(chǎn)要素，協(xié)助生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率提升；并通過節(jié)約存量或創(chuàng)造增量來分享價(jià)值。

從農(nóng)服范圍來看，農(nóng)服涉及到從事專業(yè)化社會化服務(wù)組織，跨區(qū)作業(yè)、土地托管、訂單農(nóng)業(yè)等服務(wù)模式，當(dāng)然也包括大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)場金融、土地流轉(zhuǎn)等。

其實(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也是引領(lǐng)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈升級的關(guān)鍵。未來農(nóng)業(yè)服務(wù)體系之于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性，會類似阿里巴巴平臺之于中小企業(yè)的“賦能”意義。

農(nóng)業(yè)部經(jīng)管司司長張紅宇也認(rèn)為，從發(fā)展趨勢看，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)有助于延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，釋放農(nóng)業(yè)發(fā)展新動能，生成新產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)范疇，前景十分光明。

業(yè)內(nèi)人士也表示：我國農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將形成萬億級的市場規(guī)模，農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)、農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)、農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用服務(wù)、農(nóng)機(jī)作業(yè)及維修服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品初加工服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)發(fā)展?jié)摿χ卮蟆?/span>

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入4500多億元。此外，市場數(shù)據(jù)顯示，種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場規(guī)模超過1萬億元。僅農(nóng)機(jī)和農(nóng)資市場，加起來有接近2萬億的市場規(guī)模。另外每年的糧食和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值也超過5萬億元。

因此，有人估算出，農(nóng)服領(lǐng)域擁有萬億級規(guī)模。但農(nóng)業(yè)根本性問題不解決，農(nóng)服發(fā)展之路必將亦難亦艱。

-020-

現(xiàn)狀及問題：用戶習(xí)慣決定你的盈利

有人說，2018年是農(nóng)服元年，但2019年且沒有看到企業(yè)在這一領(lǐng)域進(jìn)行大范圍的布局。

有報(bào)告顯示，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域仍處于起步發(fā)展階段，資本尚處于試水期，隨著配套政策加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域已成為充滿機(jī)遇的藍(lán)海市場。

據(jù)九鼎投資農(nóng)業(yè)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自2015年以來，中國農(nóng)民的經(jīng)營性收入持續(xù)大幅下降導(dǎo)致農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展受到嚴(yán)重制約，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資增幅持續(xù)下滑。

其實(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)的爆發(fā)必須要滿足3個(gè)條件：

1、土地集中化

農(nóng)業(yè)服務(wù)是一個(gè)規(guī)模化的產(chǎn)物，沒有規(guī)模化農(nóng)業(yè)服務(wù)的威力根本發(fā)揮不出來。然而，目前，中國土地分散性，90%以上是小農(nóng)戶，土地也集中在小農(nóng)戶或者農(nóng)民合作社手里。

從目前來看，我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展依靠以一家一戶為單位的家庭式發(fā)展，主動適應(yīng)市場的能動性不足，當(dāng)前難以推行標(biāo)準(zhǔn)化建園、無公害綠色標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提高和品牌打造形成無形的障礙。

因此，土地新政出臺之后，為農(nóng)業(yè)服務(wù)提供了發(fā)展的沃土。

2、消除農(nóng)業(yè)高成本

目前，農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀農(nóng)資成本高，農(nóng)產(chǎn)品附加值低。

近年來，在環(huán)保等壓力下，化肥、農(nóng)藥等企業(yè)的產(chǎn)能受到較大影響，開工下降，供應(yīng)能力下降，而與此同時(shí)，我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式仍保持原來的高度依賴農(nóng)藥、化肥等的模式，也使得農(nóng)資特別是農(nóng)藥、化肥的市場供需格局趨于緊張。

數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)90年代中期以來，我國農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)折性變化，最突出的就是各類農(nóng)產(chǎn)品投入量的增長普遍高于產(chǎn)出的增長，農(nóng)業(yè)的收益率出現(xiàn)了趨勢性下降。

種種跡象表明，中國農(nóng)業(yè)迎來高成本時(shí)代。如果不幫助農(nóng)民降低高成本投入，農(nóng)服發(fā)展一定非常困難。

3、培養(yǎng)用戶習(xí)慣

依靠服務(wù)機(jī)構(gòu)來種地的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣在農(nóng)村一直沒有形成。自己種養(yǎng)依然是農(nóng)民最認(rèn)可的方式。

另外，因?yàn)槎鄶?shù)情況下，服務(wù)是無形的產(chǎn)品，比如農(nóng)技指導(dǎo)等，而農(nóng)資是有形的產(chǎn)品。種植戶為無形的服務(wù)買單，還需要培養(yǎng)起思維和習(xí)慣，如果不能改變農(nóng)戶思維，那么服務(wù)就很容易變味成產(chǎn)品的新營銷手段。

因此，用戶習(xí)慣的改變需要時(shí)間。

所有來說，農(nóng)服爆發(fā)需要時(shí)間，更需要新商業(yè)的切入,但在惡劣的市場競爭中，時(shí)間才是搶占市場的最好的武器。

-030-

復(fù)盤：與巨頭同行，更要堅(jiān)守細(xì)分市場

早在2015年，農(nóng)服就在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)芽。京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭逐步下沉，并且切入種養(yǎng)生產(chǎn)源頭，賦能農(nóng)業(yè)。作為農(nóng)資巨頭們也紛紛發(fā)力農(nóng)服市場，比如金正大、史丹利等農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局農(nóng)服市場，并快速在全國各地開設(shè)分站、分店搶占市場。

但隨著資本的寒冬，2019年農(nóng)服領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)“冰凍期”，格局也似乎被劃分，新進(jìn)入者的利基市場越來越小。從目前農(nóng)服市場布局來看，農(nóng)服市場存在以下3個(gè)現(xiàn)狀：

1、紅海已顯

雖然萬億級的農(nóng)服市場，但已經(jīng)陷入紅海之爭。以種植來看，中化農(nóng)業(yè)和金正大已經(jīng)占據(jù)農(nóng)服半壁江山。

同時(shí)，京東、阿里、海爾等互聯(lián)網(wǎng)屬性的農(nóng)服公司紛紛與這些農(nóng)服巨頭合作，形成穩(wěn)固的供應(yīng)商和合作伙伴。

農(nóng)服領(lǐng)域已經(jīng)沒有藍(lán)海，未來競爭將會不斷加劇。

2、巨頭的天下

數(shù)據(jù)顯示，從2015年-2018年3年時(shí)間內(nèi)，農(nóng)服領(lǐng)域巨大市場規(guī)模吸引了金正大、史丹利、新洋豐、新都化工、中化集團(tuán)、諾普信等老派農(nóng)資大佬、也有蜻蜓農(nóng)服、大田農(nóng)服、神州農(nóng)服、豐信農(nóng)業(yè)、58農(nóng)服、欣欣尚農(nóng)、農(nóng)田管家、農(nóng)醫(yī)生、云種養(yǎng)、嗡嗡農(nóng)服、農(nóng)分期、極飛無人機(jī)、佳格農(nóng)業(yè)、麥飛農(nóng)業(yè)、大疆無人機(jī)等新銳農(nóng)服創(chuàng)業(yè)公司。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金正大、中化、新洋豐等農(nóng)資巨頭分羹了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域63%以上的市場，農(nóng)服市場屬于巨頭的天下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進(jìn)入農(nóng)服領(lǐng)域只能依靠更加細(xì)分的領(lǐng)域，否則繼來者是沒有未來的。

3、抱團(tuán)趨勢明顯

從這幾年農(nóng)服市場發(fā)展來看，企業(yè)間的抱團(tuán)越來越明顯，尤其是農(nóng)資企業(yè)紛紛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟或者形成戰(zhàn)略合作。

比如，中化與阿里、金正大與京東、海爾、阿里與極飛等等合作成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域布局的一大亮點(diǎn)。

雖然農(nóng)服成為新農(nóng)業(yè)一大趨勢，然而，在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，有些企業(yè)只是借助農(nóng)服之名，實(shí)則做成為產(chǎn)品銷售的新工具。

同時(shí)，做農(nóng)業(yè)服務(wù)的組織和平臺當(dāng)下也十分尷尬，走得很艱難，原因在于不盈利，難以找到合理的模式支撐自己的發(fā)展。

未來，企業(yè)想要在農(nóng)服領(lǐng)域發(fā)展或布局的話，還是需要靠3樣?xùn)|西：1）政策持續(xù)發(fā)力；2）資本的加碼；3）占領(lǐng)細(xì)分市場。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20087 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：垂直農(nóng)場

獨(dú)家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國迎來智能農(nóng)機(jī)時(shí)代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場,未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革