作者：老貓

轉(zhuǎn)型屬于每一個人！

源興生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳元武本是南靖縣靖城鎮(zhèn)草坂村一名農(nóng)民，種田之余，還養(yǎng)殖生豬，曾是當(dāng)?shù)睾蘸沼忻?/span>“生豬大王”。

2014年，南靖縣加大力度進行生豬養(yǎng)殖污染綜合治理，陳元武萌生了轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的想法。

2015年，陳元武將多年來所賺到的9000多萬元全部投下去，主要從事航天蔬菜、綠色食品、優(yōu)質(zhì)蔬菜品種的生產(chǎn)、包裝、冷鏈配送銷售，建成380畝生產(chǎn)基地，配套基地灌溉系統(tǒng)、溫室大棚、單體大棚、智能化育苗溫室等。之后借勢休閑農(nóng)業(yè)大潮由順勢配套建設(shè)休閑生態(tài)觀光園180畝，在廈門、漳州設(shè)有9家直營店，年創(chuàng)產(chǎn)值2600萬元，年接待游客量12萬人。

為了發(fā)展產(chǎn)業(yè)化，陳元武打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈把公司從單一模式發(fā)展成生態(tài)農(nóng)業(yè)、貿(mào)易公司、生豬養(yǎng)殖與銷售公司、有機肥廠、合作社。目前，該公司年銷售過億。

下面，我們一起來拆解一下陳元武的賺錢心經(jīng)。

1、產(chǎn)品：選擇高收益的農(nóng)產(chǎn)品

消費者需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就要生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這叫緊跟時代。

農(nóng)業(yè)經(jīng)營的最大痛點就是差異化太小。因此，破解差異化，進行品種升級、產(chǎn)品升級才會贏得新市場和新機會。

2018年，陳元武放棄傳統(tǒng)種養(yǎng)，引進航天蔬菜栽培技術(shù)，進行種植產(chǎn)品更新，并在栽培管理方面，采用綠色防控技術(shù)進行病蟲害防治，沒有任何化學(xué)農(nóng)藥，保證種出真正綠色、純天然的蔬菜。產(chǎn)品在市場上被用戶熱捧，陳元武航天蔬菜和綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格翻了幾番。

2、成本控制：智慧農(nóng)業(yè)

智慧農(nóng)業(yè)早已經(jīng)被農(nóng)業(yè)經(jīng)營者認可，其降低人力成本，提高生產(chǎn)產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)。

農(nóng)業(yè)的利潤低，其中90%原因源自生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本。因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者需要在生產(chǎn)端嫁接新技術(shù)，從而提升生產(chǎn)效率、提高經(jīng)營利潤。

陳元武的生態(tài)農(nóng)業(yè)園轉(zhuǎn)型成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)園，目前該園建有現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)、水肥一體化灌溉系統(tǒng)、立體栽培系統(tǒng)、作物生長補光系統(tǒng)、農(nóng)事檔案管理追溯體系，溫室大棚、智能化育苗溫室等。來生態(tài)農(nóng)業(yè)園里上班的農(nóng)民充分利用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控等保證現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3、合作模式：農(nóng)戶入股

大規(guī)模生產(chǎn)就必須要借助土地資源，土地入股已經(jīng)成為農(nóng)民熱衷的項目。

陳元武采用以合作社為紐帶，左手是公司，右手是農(nóng)戶。他成立的金農(nóng)果蔬合作社，農(nóng)民出租土地給合作社經(jīng)營，“出地”農(nóng)民可享受土地租金、年底分紅，返聘合作社可拿工資，合作社統(tǒng)一培訓(xùn)，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化，有效解決土地利用率不高、種植技術(shù)水平較低等問題。僅此一項，就吸納120多戶農(nóng)戶就業(yè)，培育了一批新型農(nóng)民。

4、產(chǎn)業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)化

農(nóng)業(yè)公司需要形成核心競爭力：產(chǎn)業(yè)化，從而借助產(chǎn)業(yè)化提高產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。

陳元武生態(tài)農(nóng)業(yè)園里以生態(tài)農(nóng)業(yè)園為基礎(chǔ)，從生產(chǎn)、加工、供應(yīng)鏈、銷售等端口形成產(chǎn)業(yè)矩陣成立貿(mào)易公司、生豬養(yǎng)殖場、有機肥廠、線下門店。尤其，是休閑觀光園。

陳元武乘著鄉(xiāng)村旅游的熱潮，順勢配套建設(shè)休閑生態(tài)觀光園180畝，滿足游客農(nóng)耕體驗、休閑觀光等需求。陳元武把豬圈，改造后，變成具有休閑木屋、土灶燒烤、田園采摘、水上樂園等十個功能區(qū)的觀光園，吸引不少廈門、廣東的游客前來游玩。目前，源興生態(tài)園在廈門、漳州設(shè)有9家直營店，年創(chuàng)產(chǎn)值2600萬元，年接待游客量12萬人。

總結(jié)一下，其實農(nóng)業(yè)經(jīng)營就是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，打通整個產(chǎn)業(yè)，控制成本、提高利潤，何愁不成功呢？

當(dāng)然，這需要資金為前提。

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