合作社正在發生巨變！

2017年12月27日，修訂通過的農民合作社法正式發布，并將于明年7月1日正式施行。

其中，有2個關鍵點：

關鍵點一、合作社主體范圍擴大

新法規定，農產品的生產經營者，和農業生產經營服務的提供者、利用者（取消同類限制），均可發起成立、加入合作社，這就意味著像農機合作社、社會化服務合作組織，都納入本法調整關系范圍內。

關鍵點二、擴展了農民合作社的經營范圍

除了傳統的農資購買、農產品產加儲運銷，合作社還可從事休閑農業、鄉村旅游、信息和技術服務等。農業的產業化經營、一二三產融合發展中，合作社將發揮其應有的重要作用。

因此，創新農村社會管理的有效載體，也是未來農業的大趨勢之一！比如：借力互聯網。

下面，我們分享4個借助互聯網的合作社創新案例。

合作社創新案例1：合作社商城撬動合作社互聯網紅利

2017年，長春市九臺區馳沅糧食貿易有限公司董事長楊會和打造了合作社商城，通過這種新型的農業服務體系。

楊會和通過線上加線下的優質服務，合作社商城將給行業帶來最全面快捷的信息，給消費者提供高性價比的農產品，為農業轉型升級提供新平臺!

該公司的創新在于合作社互聯網化。互聯網+合作社”新型農業服務體系，是由合作社、家庭農場、農業大戶和生產者參與經營，依托互聯網平臺，共同開展信息服務助農“種對、賣好”，技術服務助農“高產、高效”，購銷服務助農“省錢、賺錢”的互助經濟組織，消費分紅，入股創業，謀求成員共同利益， 服務成員增收致富。

合作社創新案例2：建立品牌玩轉互聯網商城

光明村新一屆村支“兩委”經過仔細考察分析，決定充分利用綠色生態土雞蛋這一優勢資源，成立“光明院種養殖專業合作社”，統籌負責土雞蛋的銷售，通過建立統一品牌，統一包裝、建立網上銷售渠道，提高土雞蛋附加值和銷售價格。

同時，該合作社注冊了商標“游小仙”牌土雞蛋，從而提高雞蛋的溢價，并且在京東以及其他互聯網平臺上開展銷售。短短4個多月的銷售實現日訂單30多盒，月銷售金額79800元，預計年銷售額80余萬元。

合作社創新案例3、互聯網+訂單銷售

成立于2009年的盤山縣秀玲河蟹專業合作社是盤錦市唯一一家河蟹養殖專業合作社通過“合作社+基地+農戶”的經營管理模式，建立河蟹養殖示范基地64500畝，河蟹養殖銷售總量達1300余噸。

2016年該合作社通過“互聯網+”，與“順豐、京東、天貓”等網絡銷售平臺合作開展了線上訂單銷售，在線上看貨選貨，線下訂單成交，2016年銷售額1000多萬元，純利潤100多萬元。

合作社創新案例4、合作社攀上電商銷售大增

李法祥原是商丘市睢陽區供銷社職工，2008年退休后，回到睢陽區路河鎮熊樓村，與6名村民聯手組建農民合作社，大面積種植紅薯，并加工紅薯粉條和粉皮。

由于祥發合作社堅持生產純天然、無公害紅薯粉條，產品供不應求。最近幾年，祥發合作社不僅建設了紅薯保鮮庫，還通過“合作社+農戶+基地+品牌”的經營模式，擴大了加工基地規模。

自2015年10月份開始，李法祥陸續與北京、鄭州和深圳的幾家農產品電商簽約，讓合作社的產品走出商丘，賣到了全國各地。未來五年，該準備把合作社發展成種、養、加工一體化的集團化公司。

3點啟示

合作社痛點在于銷售！如何幫助農戶解決銷售難題成為合作的核心任務。但，銷售又取決于產品、品牌和渠道，但成關鍵也在于借力。

因此，互聯網幫助合作社解決銷售渠道的層面之外，合作社還要做好3點：

1、開展企業化經營，提高競爭力

所謂企業化經營就是降低成本、提高經營效益?；ヂ摼W的運用不僅僅是解決解決銷售的難題，還必須要切入整個產業鏈。

尤其是農產品的生產端。農業的生產端借助互聯網降低生產成本、提高生產效率，并且實現生產的精準化和規模化，從而提高合適經營者。

2、產品是互聯網銷售的保證

產品包含2個方面：1）產異化產品。只要合作社在產品上差異化就不愁銷售；2）產品的品質化。產品的差異化只是銷售的敲門磚，但產品的品質是銷售的永動機。合眾社需要在農產品品質上發力，用產品品質留住回頭客。

3、千萬別忘了品牌

品牌化已經被諸多的合作社理事長認可。當然，合作社打造一個品牌是需要時間來沉淀，但有幾個路子：

1）商標。合作社需要借助商標實現合作社和產品品牌差異化。這個商標就是合作社信用代言人。

2）合作社的口碑形象。比如：海爾電器，大家會想到：服務最好的。那么，合作社如何在用戶、農戶心中梳理良好口碑呢？我認為還是服務。

3）統一包裝。包裝是合作社農產品的外衣，我們必須要在包裝上下功夫，借助包裝提高用戶信息和喜愛。

總結一下，隨著新的合作社法的落地之后，合作社將會成為創業者的香饃饃。但未來借助互聯網、新模式、新經濟將會成為合作社的競爭力。

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