在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多情況下，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是否盈利取決于門店競(jìng)爭(zhēng)力。有的農(nóng)資經(jīng)銷門店憑著靈活的頭腦、敏銳的市場(chǎng)駕馭能力，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，使人深受啟發(fā)。

下面介紹幾種常用營(yíng)銷技巧：

鎖定目標(biāo)顧客。農(nóng)資店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得顧客就有人氣，有人氣就能積聚財(cái)氣。一些頭腦靈活的經(jīng)銷商，看準(zhǔn)農(nóng)村外出勞力多、留守在家的多是老年人及婦女，他們種田既需農(nóng)資服務(wù)也需技術(shù)指導(dǎo)。這些經(jīng)銷商便主動(dòng)上門幫他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)配送農(nóng)資，因而建立一種長(zhǎng)期供貨關(guān)系;有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成對(duì)子，及時(shí)配供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、化肥和種子，擴(kuò)大了客戶群體，并且在經(jīng)營(yíng)策略與農(nóng)資產(chǎn)品策劃上，盡可能與這些目標(biāo)客戶保持一致。

誠(chéng)信為本。誠(chéng)信是最好的營(yíng)銷策略。目前農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)還處在高速發(fā)展期，消費(fèi)者心態(tài)也在逐步成熟，這種情況下，經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠(chéng)信十分重要。有的基層門店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓客戶互換產(chǎn)品，千方百計(jì)讓客戶滿意。

確定合適產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被認(rèn)知以后，就要及時(shí)組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)客戶后，要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，準(zhǔn)確地作宣傳，最大限度滿足農(nóng)民需求。

價(jià)格合理。便宜能為顧客提供購(gòu)買誘惑力，必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和薄利多銷問題，不能做一錘子買賣。農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)，也會(huì)有精力、時(shí)間及交通等成本考慮，一些農(nóng)民也會(huì)把購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)作為重要的購(gòu)買依據(jù)。因此，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要盡可能降低客戶購(gòu)買成本，使他們既對(duì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量認(rèn)同，也對(duì)農(nóng)資價(jià)格有比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的價(jià)格合理，就會(huì)成為回頭客。

做好促銷活動(dòng)。目前，一些地方農(nóng)資店靠請(qǐng)客吃飯聚人氣，雖然有一時(shí)作用，但客戶最終認(rèn)可的是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。有了好產(chǎn)品，促銷活動(dòng)也必不可少，可以積聚門店人氣，并提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

小編給大家將兩個(gè)關(guān)于農(nóng)資終端營(yíng)銷的案例，希望能給基層農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)幫助。

案例一：做“鄉(xiāng)村明星”

老彭從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)30多年，自己的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店在鎮(zhèn)上頗具規(guī)模，老彭年齡大了，把店面交給兒子小彭打理。小彭高中畢業(yè)后就一直在大城市打拼，所以鎮(zhèn)上的人認(rèn)識(shí)他的并不多，好多老客戶一看換了位陌生老板，就改去其他農(nóng)資店購(gòu)買肥料。

小彭為讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民認(rèn)識(shí)他，把自己“推銷”出去，他便與代理的肥料企業(yè)合作制作了有自己農(nóng)資店的名稱、自己的照片和經(jīng)營(yíng)肥料的產(chǎn)品信息的宣傳海報(bào)，并把海報(bào)粘貼到鎮(zhèn)里每一個(gè)村口、街道。這樣不到半年小彭就成了鎮(zhèn)里的“鄉(xiāng)村明星”，好多農(nóng)民沖著小彭前來(lái)購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。如今，農(nóng)資店肥料年銷量比老彭經(jīng)營(yíng)時(shí)還高。

分析：

農(nóng)村社會(huì)的生活圈固定在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至幾個(gè)村，農(nóng)民的日常生產(chǎn)、生活和消費(fèi)不會(huì)超出這個(gè)生活圈。農(nóng)民在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇去熟人經(jīng)營(yíng)的店里購(gòu)買，在農(nóng)民看來(lái)，熟悉的人更值得信任，交易風(fēng)險(xiǎn)可控。

小彭起初年銷量不如老彭，一方面因小彭缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面是因小彭不被農(nóng)民熟知，消費(fèi)者對(duì)其缺少信任。小彭通過(guò)海報(bào)宣傳，把自己推廣為本地“鄉(xiāng)村明星”，由陌生人變成熟人，進(jìn)而贏得農(nóng)民信任，贏得市場(chǎng)。

案例二：搞定種植大戶

張波從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)10多年，生意一直不溫不火。隨著當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)加快，種植大戶、專業(yè)合作社越來(lái)越多。然而，到張波店里購(gòu)買農(nóng)資的人卻越來(lái)越少，種植大戶更是無(wú)人問津。張波認(rèn)識(shí)到，要想讓銷量提升，必須從種植大戶和專業(yè)合作社的客戶開發(fā)上突圍。

張波經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)，種植大戶或?qū)I(yè)合作社的老板或理事長(zhǎng)一般不直接參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)田多交給一個(gè)懂農(nóng)技的人員負(fù)責(zé)管理，這個(gè)管理員具有選擇農(nóng)資產(chǎn)品的決定權(quán)，所以贏得管理員的信任至關(guān)重要。于是張波經(jīng)常去種植大戶的農(nóng)田、果園，與管理員進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，并對(duì)他們遇到的農(nóng)技問題及時(shí)提供解決方法。依靠這種方式，越來(lái)越多的管理員選擇去張波店里購(gòu)買產(chǎn)品，肥料銷量年年提升。

分析：

張波的成功一是抓住當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的消費(fèi)主體，即種植大戶和專業(yè)合作社，二是熟知種植大戶或?qū)I(yè)合作社的日常管理工作，明白搞定種植大戶或?qū)I(yè)合作社管理人員比搞定老板更起作用。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)種植大戶會(huì)選擇跳過(guò)零售商，與經(jīng)銷商或肥料企業(yè)直接合作，避開中間環(huán)節(jié)，但這并不意味著零售商在種植大戶領(lǐng)域就沒有市場(chǎng)，畢竟零售商更貼近終端，更了解當(dāng)?shù)胤N植情況，更能及時(shí)提供農(nóng)技服務(wù)。

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