有很多人討論，現(xiàn)在做活動(dòng)對(duì)農(nóng)民越來(lái)越?jīng)]有效果了，促銷(xiāo)力度越來(lái)越大，宣傳聲勢(shì)越來(lái)越大，但是收效越來(lái)越低，做起來(lái)很累，投入很大，真不知道如何去做了。

這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，早些年縣級(jí)電視臺(tái)打一個(gè)廣告，產(chǎn)品訂貨就滿天飛了，再然后村子里墻上刷刷標(biāo)語(yǔ)，貼貼廣告也還算是有效果的;發(fā)現(xiàn)到今天有一些活動(dòng)猖狂的地方，可能跳脫衣舞效果都不理想了(有些地方其實(shí)還是有效果的);這都是因?yàn)槿说膶徝榔谠斐傻摹?/span>

其實(shí)，不僅僅是農(nóng)民會(huì)，就是廠家的訂貨會(huì)也是一樣的，越搞力度越大，越搞越瘋狂。因?yàn)?，這些活動(dòng)本身都是感官刺激，沖動(dòng)消費(fèi)的。但是，人感官刺激的時(shí)間長(zhǎng)了就適應(yīng)和習(xí)慣了。

這是人類(lèi)的一種心理，對(duì)于一些娛樂(lè)或者刺激，時(shí)間久了就疲勞了，沒(méi)有了感觸。比如，路上走了一個(gè)叫花子，你給了他五千塊錢(qián)，他一定會(huì)很興奮，但是如果你連續(xù)給，堅(jiān)持不斷的給，天天給，你給到一年，叫花子的興奮勁就沒(méi)有了，第一次給他的那種幸福感也沒(méi)有了。這就是我們說(shuō)的那種習(xí)慣了。

也像我們有些農(nóng)資企業(yè)開(kāi)會(huì)，剛開(kāi)始找一個(gè)酒店，后來(lái)就是旅游景點(diǎn)，再后來(lái)人民大會(huì)堂，釣魚(yú)臺(tái)，日本、美國(guó)、新加坡。估計(jì)再過(guò)幾年，非得到月球上才可以刺激到大家。

所以，當(dāng)活動(dòng)頻繁以后(不僅僅是農(nóng)資，保健品什么的亂七八糟活動(dòng)也在增加農(nóng)民的刺激適應(yīng))，農(nóng)民已經(jīng)習(xí)以為常，你要還想讓你的活動(dòng)有效果，你就必須加大你的刺激，更換不同方式的刺激，做出來(lái)一些農(nóng)民以前根本就沒(méi)有接觸過(guò)的刺激。

但是，我們又知道，這都是需要錢(qián)的，并且這些錢(qián)最后還是有農(nóng)民來(lái)買(mǎi)單的。所以，不鼓勵(lì)大家這樣去做，偶爾搞那么一兩次轟轟人氣還可以，要是真想靠這個(gè)做一輩子的生意，最后能累死你?，F(xiàn)在那些依靠促銷(xiāo)做起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)感覺(jué)到吃力了。因?yàn)椋@是一個(gè)永無(wú)止境的死循環(huán)啊，你今天的活動(dòng)搞了，他已經(jīng)受過(guò)一次刺激了，等下一次你再用這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，刺激就不靈了，你就要想個(gè)辦法換一個(gè)刺激。別人天天用來(lái)想農(nóng)業(yè)問(wèn)題解決的時(shí)候，你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天，要玩完。因?yàn)?，任何人都無(wú)法保證自己的一生可以永遠(yuǎn)的新鮮有趣。

所以，如果想長(zhǎng)期，踏實(shí)的把生意做下去，還是只能靠脫離了感官刺激以后，存留下來(lái)的和種地相關(guān)的價(jià)值。

找到農(nóng)民種地的存在的需求，而不僅僅是感官上的需求。

比如：農(nóng)民看到了某個(gè)新肥料的宣傳，不懂，他能夠想起來(lái)給你打個(gè)電話，或者走到你店里，問(wèn)問(wèn)你。

這需要你有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

比如：農(nóng)民地里出問(wèn)題了，他就想到了，立即拿著葉子就過(guò)來(lái)找你，讓你給看看。

這需要對(duì)病害的了解或者掌握。

比如：農(nóng)民對(duì)一些品種不懂了，他就想到了你，立即問(wèn)問(wèn)你這個(gè)品種可以種不可以。

這需要你對(duì)產(chǎn)品品種的認(rèn)知。

當(dāng)然了，這些都還是初級(jí)的。

更高級(jí)的一點(diǎn)的是：

農(nóng)民地里要用肥了，

過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)你如何搭配比較合理。

農(nóng)民地里要打藥了，

過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)預(yù)防打那些藥比較好。

農(nóng)民地里要收割了，

直接給你打一個(gè)電話，你把糧食給他們送到家了……

要想長(zhǎng)久的發(fā)展，還是需要解決農(nóng)民真實(shí)存在的需求的，真實(shí)存在的需求就是不管你做不做，農(nóng)民都有那個(gè)需求，都需要解決那個(gè)問(wèn)題，所不同的是，你沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，農(nóng)民解決那些問(wèn)題是很迷茫，亂找，不知道找誰(shuí)，但是，你出現(xiàn)了，你開(kāi)始做了，農(nóng)民只要遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，首先想到的就是你。

促銷(xiāo)和活動(dòng)是手段，但不是目的。過(guò)去農(nóng)資行業(yè)，促銷(xiāo)和活動(dòng)一直是作為目的來(lái)做的，好多企業(yè)甚至都把活動(dòng)促銷(xiāo)當(dāng)成重中之重的任務(wù)去做了，其他的一切都溜邊站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)行業(yè)慢慢回歸理性，當(dāng)農(nóng)民和經(jīng)銷(xiāo)商被市場(chǎng)教育的成熟以后，這些企業(yè)突然就沒(méi)有了方向，不知道應(yīng)該如何去做了。有很多經(jīng)銷(xiāo)商也是如此。

活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)，是為了讓他們知道我們，而如何留住，才是應(yīng)該考慮的。在宣傳的時(shí)候，要想到，留下的問(wèn)題，留誰(shuí)的問(wèn)題……

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