別人賒銷你為什么不賒銷?

不賒銷出了問題你不管。

沒有利潤賺你會賒銷?

反正都沒有真東西，為什么不要便宜的?

大家都賒銷，我不賒銷我傻啊。

錢放到銀行還有利息呢，給你又不給我便宜點。

你如何讓農(nóng)民相信你賣的是真東西，并且不賒銷出問題了也負(fù)責(zé)?同時，你要解決一個問題，讓農(nóng)戶認(rèn)識到給現(xiàn)款不是傻，是明智的選擇，那么，你的機(jī)會就來了!事實上，有些農(nóng)民是愿意給現(xiàn)款的。而現(xiàn)款的解決方案，就是你自己花時間去證明自己是可信的，同時，他也知道，欠款給的錢多，額外利潤比較多。但是，他一直都沒有找到給你現(xiàn)款的理由啊!千萬不要站到你的位置考慮，你生意不好了，所以你要做現(xiàn)款，你沒有資金運作了所以你要做現(xiàn)款，那都是胡扯。你管我農(nóng)戶什么問題呢?你站到我的位置上思考，我需求的是什么!

你講那么多說那么好，我用了有啥好處啊?

你說增產(chǎn)就增產(chǎn)了，誰也看不到!

你說的科技再高，殺不了蟲子都拉倒。

你說你的產(chǎn)品好，誰用過啊?

你產(chǎn)品那么好，你咋還做廣告呢?

你讓我試我就試，出了問題你管不管?

來了一波又一波的狗屁專家，啥問題沒看出來，就知道給我推廣他們的產(chǎn)品。

講了一天都是沒用的東西，你倒是說說我地里的問題咋了。

你光說你的產(chǎn)品好，他又不一定對癥我地里的問題。

說不出來個一二三，就知道說自己產(chǎn)品好，別人家的產(chǎn)品都不好啊?

不賺錢你送人家那么多東西，大風(fēng)刮來的啊?

你說那么多，還不是為了賣給我肥料啊?

你那個方法好，你為什么自己不用啊?

病害我比你懂的多，你能說點我不懂的嗎?

不用你說，我種地的時間都比你年齡大

我都種一輩子地了還用你來教我

你還忽悠我啊，去年你們在老張地里做示范，老張說根本看不出來有多好。

你一袋葉面肥都能賺我十多塊，說肥料不賺錢我信我傻啊?

你做現(xiàn)款和欠款一樣的價格，我傻啊我給你現(xiàn)錢!

那個小張?zhí)粚嵲诹耍倪诹耍艺f一瓶打蚜蟲的賺我一兩塊錢都已經(jīng)了不得了，誰知道他竟然賺我十多塊。啊?隔壁老李告訴我的啊!(競爭對手黑你)

小張那個是大廠，老李賣的是什么玩意?打了好幾次都打不住!(忠實用戶為你辯解，當(dāng)然，最關(guān)鍵的是你的產(chǎn)品賣那么貴是不是真的有效果，你心里要清楚。)

誒，你說的對，還真是那樣(說到點上了)

人家那個老師有真本事，到我地里就看出來問題了(用實力征服)

你這個產(chǎn)品能治花果，管用不管用?我買兩瓶試試(產(chǎn)品正好是我需要的)

去年出那個方案不錯，就是最后下果的時候看著有點勁不夠，今年怎么改改，再加點啥(對你方案認(rèn)可)

你那個方案真不錯，后來果都沒有了瓤還沒死，都浪費了，今年準(zhǔn)備少用點啥(同樣是對你方案的認(rèn)可)

看著像那個病，但是打了幾次都打不住，你啥時候去我地里看看啊(整個鎮(zhèn)上賣農(nóng)資的我就服老李)

這個肥料老王去年用了?來，我也試試!(口碑)

那老楊球都不懂進(jìn)也進(jìn)不到好東西，老張?zhí)焯焐限r(nóng)極客懂產(chǎn)品，所以進(jìn)的產(chǎn)品也好(對你知識的認(rèn)可)

人家老白去年給管的真不錯，但是后來菜價格不好沒賣到錢，今年菜價高了還得讓老白給管(對技術(shù)的認(rèn)可)

就知道你這兒賣的貴，貴就貴點兒吧，用個踏實的東西。我隔壁那家用老林的貨，便宜是便宜，沒管用，又打了一次。錢都比這個還高了!(經(jīng)驗教訓(xùn)，不過，我想問一句，你能保證你門店那些貴東西效果一定比便宜的好嗎?)

這里面的話，有多少農(nóng)戶對你說過?閑著沒事，把每一句話都記下來，然后，想想農(nóng)戶為什么要這樣對你說，你又應(yīng)該如何回應(yīng)，我相信對你的經(jīng)營會有很大的好處的。這個東西是需要練習(xí)的，你需要提前想想，然后自己和自己對話說說，看看能說服自己不能!

只有你真的站到農(nóng)戶的角度，收集到了農(nóng)戶的一些反應(yīng)，然后才可以做出來更好的應(yīng)對和回應(yīng)。

最后，我說一句農(nóng)戶更加讓人哭笑不得的話：

我就愿意被騙，管你什么事兒了啊!別人賣的都是假的，你賣的也真不到哪里去啊!

這是我跟著一個批發(fā)商的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)的時候，聽農(nóng)戶說的，實實在在的。我相信，很多人勸農(nóng)戶不要上當(dāng)受騙，不要相信忽悠團(tuán)的時候，有農(nóng)戶心里是這樣想的，甚至這樣對你說的。遇到這樣的事情，你應(yīng)該怎么辦?為什么會出現(xiàn)這樣的事情?

因為你說話的方式不對啊，你直接說那是化肥忽悠團(tuán)，或者說那么弱智的騙局你都上當(dāng)!

然后，農(nóng)戶怎么想呢?農(nóng)戶心里想的是你在說他傻，你在說他笨!

你在以結(jié)果為導(dǎo)向，想讓農(nóng)戶少上當(dāng);但是農(nóng)戶此時此刻想的是，他說人家是騙子就是騙子了，就他能?

只要賭氣，這事兒就算是真壞了啊!

那這樣的事情應(yīng)該怎么辦呢?

我是這樣處理的，大叔，我聽說現(xiàn)在好多這種賣肥料的都是騙子，但是這家我不知道是不是騙子，你去聽聽，到時候回來告訴我啊。

然后，我翻出來一些信息給他們講一些騙子的套路。

農(nóng)戶過一會回來就說：真是騙子呢，我拿了禮品，飯都沒吃他們的就回來了，和新聞上說的一模一樣!

兩種對話，是兩種效果，第一種他已經(jīng)和你賭氣了，我寧肯上當(dāng)也不愿意讓你說我。而第二種呢?其實，他是帶著偵查的心理去的，這到底是不是騙子呢?一旦他帶著這個心理去看待那些騙局的時候，一些低級的騙局就可以被他發(fā)現(xiàn)了。

所以，你總是說農(nóng)民不聽你的，然后你心里很不舒服的時候，你是不是想過，農(nóng)民種地除了要豐收以外，他們還想獲得一個種精神上的愉悅--被尊重!

你用輾軋的方式去指責(zé)他們不懂，他們笨，他們寧肯選擇騙子也不選擇你的時候，你用蔑視的眼睛看著他們，說他們不懂技術(shù)，不懂好賴，不知道誰對他好的時候;你想過，他內(nèi)心到底想要什么嗎?

所以，好好看看上面，農(nóng)戶的抱怨，想想自己……如果中招，就要分享給朋友，進(jìn)行反思。

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