經(jīng)銷商的成功就在于掌握住農(nóng)民朋友的心理，知道他要的是什么樣的產(chǎn)品，對(duì)癥推薦產(chǎn)品勢(shì)必事半功倍，具體的細(xì)節(jié)逃脫不了下面的幾個(gè)特點(diǎn)。

一、好廠家

廠家是產(chǎn)品的“發(fā)源地”，是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的決定者，是優(yōu)秀品牌的塑造者。因此，選擇的廠家至少要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：

1.質(zhì)量過硬 產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，具有產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書(信譽(yù)卡)、產(chǎn)品批次檢驗(yàn)報(bào)告、銷售開票等相關(guān)憑證。

2.服務(wù)到位 一是電話服務(wù)，全國免費(fèi)熱線電話有人接聽;二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，能夠深入田間地頭等場(chǎng)所講解產(chǎn)品知識(shí)。

3.差異化大 在產(chǎn)品配方、技術(shù)含量、工藝指標(biāo)、宣傳推廣等方面具有獨(dú)特的一方或多方優(yōu)勢(shì)。

二、好品種

品種選好選壞至關(guān)重要，貨真價(jià)實(shí)不是首選的標(biāo)準(zhǔn)， 達(dá)到“五省”(省時(shí)、省力、省心、省事、省錢)效果的產(chǎn)品才是理想的品種，好產(chǎn)品至少要具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1.配方合理 能夠滿足不同作物、不同時(shí)期對(duì)養(yǎng)分的需要，包括大、中、微量元素。

2.功能齊全 不僅能夠給農(nóng)作物提供營養(yǎng)成分，還能夠改善土壤的物理、化學(xué)性能及生物活性。

3.施用方便 施肥次數(shù)越少越好，施肥數(shù)量越少越好、施肥方法越簡單越好。

三、一個(gè)好價(jià)格

判斷產(chǎn)品的價(jià)格高與低，要充分考慮產(chǎn)品的成分、性能、作用、養(yǎng)分含量等因素，產(chǎn)品的“好價(jià)格”至少要體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

1.價(jià)位低 同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的價(jià)位越低越好。

2.品牌好 同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的品牌越響越好。

3.用量少 根據(jù)肥料施用后帶來的實(shí)際效果選擇，肥料的用量越少越好。

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