這個時代，用戶為王!你不把用戶放在戰略核心的位置上，用戶就會放棄你，甚至拋棄你。

用戶戰略是品牌戰略的核心，你的產品設計要以用戶為中心，你的市場營銷要迎合用戶，你的戰略要符合用戶需求。

農產品的用戶就是消費者!當前，消費者的對農產品的需求：健康、安全。

近日，國務院食品安全辦會同發改委、財政部等部門日前研究起草了《“十三五”國家食品安全規劃》。到2020年，農作物病蟲害綠色防控覆蓋率達30%以上，農藥利用率達40%以上，主要農產品質量安全監測總體合格率達到97%以上。

消費者在拒接農殘農產品、國家在杜絕農產品農產品，世界都在最終健康、安全的農產品。

雖然，農產品的生產者、消費者存在極度封閉的環境，但隨著認知、國家政策、社會共識的推進，農藥農產品將會被世界拒絕。下面這些原因將迫使農藥行業必須革命：

1、農殘危害大

全世界每年有300萬農藥中毒者，我國每年由于農藥污染食品而造成的中毒者人數年均近20萬，約占食物中毒人數的三分之一。我國蔬菜、水果中濫用農藥的現象相當嚴重。即使國家明文規定禁止使用的農藥如甲胺磷、甲基對硫磷，農民仍然在使用。由于農產品中高毒農藥殘留量超標造成的中毒事件屢屢發生

百萬分之三克的殘留農藥會使0~3歲的孩子出現腦發育障礙。華大學的余剛、黃俊教授的研究表明，我國受有機氯農藥污染的孩子有三個表現，體重輕，腦袋小，智力較低，在7個月時認知能力較一般孩子差，四歲時讀寫和記憶力較差，11歲時智商值低，讀、寫、算和理解能力都比較差。

2014年，日本的食品安全問題再次爆出重大丑聞—一家大型食品公司生產的冷凍食品被查出含有大量農藥。日本媒體稱，全日本范圍內已有超過500人因食用問題食品而出現腹痛、嘔吐等癥狀。

隨著這些農殘危害時間逐步被曝光，農殘農產品被媒體曝光，綠色的農產品成為消費者的追求。

2、綠色農業成主流

在中央經濟工作會議中，明確提到，要深入推進農業供給側結構性改革。其實這不難理解，對于中國來說，農業結構性的調整能否到位，是否能夠穩步扎實推進，關系到農業現代化是否能夠實現。簡單說來，實現了現代化，咱們的農業就會有一個質的飛躍。

2017年農業供給側改革工作中心：要把增加綠色優質農產品供給放在突出位置，狠抓農產品標準化生產、品牌創建、質量安全監管。

國務院參事劉志仁也表示，“過去發展農業總是重視效益，但未來要強調質量放在第一位，這也會是明年農業工作的重點方向之一。”

3、食品安全戰略

十三五規劃綱要提出實施食品安全戰略!

“十三五”規劃第十八章《增強農產品安全保障能力》中提出確保谷物基本自給、口糧絕對安全，調整優化農業結構，提高農產品綜合生產能力和質量安全水平，形成結構更加合理、保障更加有力的農產品有效供給。

確保農產品質量安全。加快完善農業標準，全面推行農業標準化生產。加強農產品質量安全和農業投入品監管，強化產地安全管理，實行產地準出和市場準入制度，建立全程可追溯、互聯共享的農產品質量安全信息平臺，健全從農田到餐桌的農產品質量安全全過程監管體系。強化農藥和獸藥殘留超標治理。

4、安全食品指標

近日，國務院食品安全辦會同發展改革委、財政部等部門日前研究起草了《“十三五”國家食品安全規劃》。計劃到2020年，農作物病蟲害綠色防控覆蓋率達30%以上，農藥利用率達40%以上，主要農產品(000061)質量安全監測總體合格率達到97%以上。

國家食品藥品監督管理總局局長、國務院食品安全辦主任畢井泉受國務院委托向全國人大常委會作報告時表示，農業部與國家衛生計生委組建農藥殘留個標準審評委員會，目前已制定5724項農藥殘留限量和932項檢測方法國家標準。

根據食品安全法規定，國家對農藥的使用實行嚴格的管理制度，加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農藥，推動替代產品的研發和應用，鼓勵使用高效低毒低殘留農藥。

5、消費升級

據2015年AC尼爾森的一份調查報告稱，有四分之三的中國受訪者表示，他們愿意支付更高的價格購買被認為“健康”的食品。在這項調查中，“健康”的標簽是“純天然”“無人工味素”“非轉基因”等，而方便面顯然與這些消費需求“背道而馳”。

消費需求升級對農產品供給提出了新的要求，而這種要求主要表現在兩個方面：一是對綠色健康、有機安全食品的需求將增加，特別是具有品牌能力、有銷售渠道的健康安全食品將在消費升級中具有巨大的發展機遇;二是對二次加工的農產品，在口感、營養、口味等方面優于初級農產品的加工品，需求也將增加，而目前我國農產品二次深加工方面發展緩慢。

因此，在大政策和市場的緊逼下，處在風雨飄搖的農資企業必須要脫胎換骨!轉型也必須快馬加鞭。

如何轉型?

確保自己不被市場、用戶拋棄，農資企業就必須要走上轉型之路。農業行業觀察(公眾號：nyguancha)認為：農資企業應該在戰略、產品、渠道、服務上進行變革與創新。

1、戰略轉型

啥意思呢?就是之前賣農藥的不再賣農藥了，而是賣方案，適應時局的變化，適應大方針。

案例：新洋豐

2016年，3月21日，湖北新洋豐肥業股份有限公司公告稱，以自有資金出資1億元設立全資子公司湖北新洋豐現代農業發展有限公司，計劃開展新型農業投入品及農業技術的研發、集成、孵化及市場推廣，農業綜合服務、農產品現代化種植、收購及銷售等農業相關業務。

新洋豐表示，公司在做大做強主業的同時，積極面向現代農業延伸產業鏈，這是公司實現發展和轉型升級的內在需求。

其實，早在2016年2月1日，新洋豐公告稱擬出資5000萬設立全資子公司北京新洋豐現代農業并購投資有限公司，開展智慧農業(農業大數據、物聯網、農業電商及金融)、高端現代農機裝備制造及農化服務等現代化農業領域股權投資。3月16日，新洋豐公告擬收購一家國內領先的現代化綠色生態農業高科技企業51%的股權，該企業總估值約為10億元。資料顯示，標的公司為致力于打造世界領先的現代農業技術系統解決方案和服務平臺，將持續開發和提供包含育種、土壤改良、滴灌、水肥一體化自動控制系統、農業物聯網、設施農業工程等綜合解決方案與服務。

一家傳統農資企業適應時代的需求成功轉型成一家現代化農業企業。據需球披露：2017年分別實現銷售收入97.51億元、96.90億元，同比增長1.37%、-0.62%，實現歸屬于母公司凈利潤7.35億元、8.46億元，同比增長-1.65%、15.07%。

2、產品轉型

農殘，農藥超標等硬性指標下，農藥產品的又該去向哪里?產品的轉型、科技創新就成為農資企業重中之重。

早在2012國際農用化學品高峰論壇、國際新型肥料技術大會上透露出這樣的信息：在淘汰落后產能、實現產業可持續發展的迫切需求下，農藥、化肥產業轉型升級已經到了關鍵時刻—生物農藥將成為發展重點。

案例：恒田化工、和邦股份

為解決化學農藥殘留、生產過程安全環保及專利保護缺失等問題，恒田化工發揮與高等院校合作的技術優勢，將于2014年進軍生物農藥領域，促進產品轉型升級。

他們引進西北農林科技大學首創的對細菌性病害有特效的甲基營養型芽孢菌生物殺菌劑、新型微生物源天然產物云芝葡聚糖等兩項微生物發酵產品技術，目前藥效試驗及申報國家發明專利均已完成。

2015年5月28日，和邦股份發布公告，宣布公司與以色列STK公司。當時的公告透露，以色列STK公司系一家生物農藥制造商，其擁有生物農藥研發、生產的自主知識產權。其自主研發和生產的生物農藥產品，屬環境友好型，獲得頂級有機農業組織認證、具有光譜的作用機制，無化學殘留，有助于提升農產品品質和產量、且擁有耐藥性管理、應用靈活等優勢。對種植綠色水稻、煙葉、茶葉、蔬菜、水果等農作物具有優異的效果。

專家認為：本次收購標志著和邦股份轉型發展的成功，躋身于全球先進的生物農藥、生物獸藥先進企業行列，符合公司發展現代農業、生物農藥、生物獸藥產品的戰略方向。

3、渠道轉型

這里指的渠道就是電商。雖然，2015年電商是農資行業元年，但經過2015的洗滌與錘煉，2016年農資電商顯得更加沉穩與豁達。

案例：農一網

2014年，輝豐股份組建農一網，開啟農資電商的先河。農一網通過創立電商+縣域工作站的新渠道模式，同時還開啟農村代購，打通種植大戶與農資企業的“最后一公里”，減少中間商，為農民直接服務和對接。

據統計，2016年上半年農一網的銷售額已經突破了2個億,超越2015年全年銷售額近40%。農一網董事長仲漢根表示,農一網在2016年正式確立了“正品·溯源、優質·優價、創新·創牌”的12字發展指導方針,目前已有300多個產品上線銷售,今年實現網銷金額超3億元。仲漢根透露,2017年農一網將繼續普及推廣電商技術,重點做好發展代購、一品和眾創產品營銷、提升物流服務準確性等工作,增加用戶黏性,預計明年銷售目標達6億元。

4、服務轉型

之前，業內專家一直強調：農技服務是農資渠道的核心。

這一點，各大農資大佬們也非常明確，在產品差異化不大的情況，就要比服務，尤其是增值服務。

案例：田圈圈、輝豐股份

2015年5月11日，田田圈互聯網聯盟大會在深圳隆重召開，國內最大的農藥制劑企業諾普信農化股份有限公司，宣布全面推動“田田圈”互聯網發展戰略，并正式啟動田田圈互聯網聯盟。

田田圈是一個開放的互聯網時代新生態系統，將與國內最優秀的經銷商深度合作，共同打造基于專業作物的田田圈服務中心，匯聚大批作物專家和作物達人線上線下為農戶服務，還可全方位滿足農戶產品、技術、金融、農產品銷售等需求，最終匯聚成中國三農社交·服務第一生態圈。

未來，田田圈將與全國最優秀經銷商合作，共同打造區域遙遙領先的服務平臺，建立10萬家以上的田田圈服務中心店，發展100萬種植達人，服務1億農戶，并以開放的方式影響和服務數億種植戶。

一家老牌傳統農資企業轉型做互聯網服務，或許，誰都想不到。

除了金融之外，在第30屆黑龍江植保會上，輝豐股份旗下農資電商平臺的農一網又正式提出了“農一網+植保無人機”戰略，再次引領了中國農資行業的新潮流。

輝豐股份董事長仲漢根說，輝豐股份在致力產品創新的同時，還不斷強化營銷創新，努力實現從“賣產品”到“賣服務”的轉型。繼與中國農藥發展與應用協會等單位聯合設立國內農化行業第一個農資電商平臺“農一網”之后，輝豐股份又批量引進植保無人機，成功打造出國內領先的飛防植保服務平臺，為農民提供病蟲草綜合解決方案。

最后，還是魯迅《紀念劉和珍君》中的一句話，來結束今天的思考。“不再沉默中爆發,就在沉默中死亡”，何況還是如此火熱的農資行業呢?

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