作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

縱觀當前，“小而美”的家庭農場活著滋潤，但大型的家庭依靠規模化、專業化、現代化活得豪氣，雖然他們投入很大，但因規模效應而紛紛賺到大錢。

比如，今天這個案例：他租了1800畝機械化種植水稻和小麥，年底扣除各項成本和開支之后，一年凈賺80多萬元。今天案例主人公胡成海是一位江蘇如東縣的家庭農場主。

案例簡述

早在十多年前，胡成海就從規模化種地中掘到第一桶金。當年，他在上海崇明島租地種糧，由于當地搞開發，合同簽10年他種了6年就提前終止了。2010年，回到家鄉繼續包田種水稻和小麥，并逐步走上正軌。

2013年，國家頒布政策支持家庭農場發展，于是胡成海發力租了1800畝土地種植水稻和小麥，還投入100多萬元購買農用拖拉機和4臺烘干機等設備，采用機械化生產和種植，從播種到施肥、除草、收割，全部都是機械化操作，農忙時租用30~40名農民。2015年，刨去土地租金、前期投入和人工工資，胡成海一年凈賺80多萬元。

案例簡析

其實，從其種植的產品來看，胡成海的家庭農場沒有太多的差異化或者壁壘。但胡成海憑借得是機械化、規模化，從而降低成本、提高了產量，擴大了收益邊效，才現實了1800畝土地盈利80多萬的傲嬌成績。

接下來，我們對胡成海的經營方法進行提煉，希望給各位家庭農場主們開啟經營新思維和思考的方向。

1、經驗決定底氣

做傳統農業一定要對農業各個環節熟悉，尤其是種養的經驗，畢竟種養的經驗可以幫助經營者帶來信心和底氣。

即使是互聯網農業的創業也應該如此，創業者或者團隊必須要懂農業、懂農民、懂農村。如此，互聯網農業項目才是農民需要的。

相比于其他返鄉創業者而言，胡成海返鄉承辦家庭農場之前就已經擁有豐富的種植和管理經驗。之前胡成海在上海就經營了6年多的規模化種植項目，并且從這個項目賺到人生的第一桶金。這些經驗為胡成海回鄉創業租1800多畝土地打下了堅實的基礎。

2、產品選擇

農業失敗很大部分是源于產品種植的復雜性，如果你對種養的產品存在技術問題，一定出現病蟲害時就需要強大的技術支撐。

在經驗上，胡成海很聰明的選擇抗病蟲害的水稻和小麥，此類產不需要太多的技術型，只要管理得當，產出量基本上不會太差。

另外，在產品上，胡成海才選擇可以互補的產品，比如春夏秋選擇水稻，冬天選擇小麥，如此提高了土地的畝產出效益。

3、規模化種植

規模化種植是一把雙刃劍，但核心是降低成本、提高畝產效益。

胡成海借助規模化種植的商業模式，大力發展機械化耕作方式，從播種到施肥、除草、收割，全部都是機械化操作，一千多畝土地輪換著種水稻和小麥。

所以，胡成海在擴大規模的時候，生產效率提高了，畝產的邊際成本降低了，從而提升了畝產的盈利空間。

4、新盈利點：農機租賃

一臺農機投入的成本低則幾萬，高則十幾萬。因此，在農村買拖拉機、無人機、收割機的人很少，除非自己是種植大戶。

所以，農機需求成為農村耕作的一個痛點。

胡成海發現了這個機會，于是耗資100多萬購買了多臺農用拖拉機和烘干機等設備，在農忙時完成自己的生產需求之外，還通過租賃的方式租給當地其他種植大戶或家庭農場，從而獲得一大筆營收。

有專家也認為：未來社會化服務將會成為農村下一塊金礦。

胡成海通過經驗、產品選擇和輪種方式、規模化種植、商業模式等上面發揮自己的優勢減低成本、提高土地和農機利用率，從而獲得營收。

項目教訓

在經營10多年過程中，胡成海也總結了3條教訓，也希望分享給各位種植大戶、家庭農場主。

1、租賃土地

租賃土地是農場的最重要的開支，目前胡成海的土地基本上都是依靠租賃方式流轉而來的。

在未來，胡成海思維如何降低租賃成本，比如土地入股的方式，把農民納入到整個農場的經營體系來，從而降低成本，提高農民的生產積極性。

2、貸款難

因為，家庭農場的土地大多數是租賃而來，因此不能當做抵押物。所以，胡成海也遭遇資金的痛點。

所以，胡成海通過購買農用機械和建立倉儲設備等固定資產方式來解決農場可抵押物的困境。另外，胡成海望希望借助股權的方式吸納一些資本，從而解決農場的資金問題。

3、商業模式

傳統的家庭農場商業模式比較簡單，同時存在可復制不強、

由于農場的可復制性不強，家庭農場很難獲得風投的關注。未來，胡成海希望借助互聯網或新經濟、新業態的方式把家庭農場包裝成一個可以復制的項目，從而提高農場盈利空間和手段。

總結一下，家庭農場是未來農業主力軍，但存在租賃成本高、產業單一、可復制弱等問題，那么，未來需要借助新經濟、新思維破解家庭農場的困局。

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