作者：陳立耀

來源：農業(yè)行業(yè)觀察

中國農業(yè)迎來新變革！商業(yè)模式需要創(chuàng)新、營銷模式也需要迭代。

否則，中國農產品將會遭遇困境、磨難。

如何尋找新突破？小米模式，值得借鑒。

小米，贏在模式！無路是其饑餓營銷，還是生態(tài)，都體現(xiàn)出“小米的商業(yè)模式”。

小米商業(yè)模式是什么？

當然，任何偉大的商業(yè)模式誕生之處，都會迎來爭論，甚至瞧不起。

小米商業(yè)模式就是如此。

批評者認為：小米的商業(yè)模式就是割韭菜，先割投資人，再割經銷商，之后生態(tài)伙伴，最后割用戶。

擁護者認為：小米是學習蘋果最徹底的新物種，其他中國廠商都在復制三星的“賣磚頭”模式。

其實，關于商業(yè)模式，小米只是給出了一個整合式的概念：獨特且強大的“鐵人三項”模式。

鐵人三項，指的是硬件、互聯(lián)網服務和新零售。小米也對外放出了這么一張商業(yè)模式圖。

通過“鐵人三項”模式梳理出小米商業(yè)模式就是“性價比”。同時，小米通過商業(yè)模式重造商業(yè)價值。從其結算來看，小米采用的是“性價比”的商業(yè)模式。先用低價產品快速占據市場，然后鋪開其他產業(yè)鏈。

但是，我們，不是隨意定個低價就能玩轉這種模式。性價比很難做，你必須符合在降價的同時，提升價值。否則就會淪為地攤貨。

且看小米如何玩轉“性價比”的新商業(yè)模式：

1、首創(chuàng)“互聯(lián)網手機”——裝逼價值

小米踩準方興未艾的“互聯(lián)網+”風口，打響“互聯(lián)網手機”第一槍。

開創(chuàng)品類第一，上來就是老大。

此舉，給粉絲或者用戶貼金，讓粉絲擁有身份感和獲得感。

2、把粉絲當成主人——參與價值

小米，把粉絲當作“主人”、“小主”，并且讓粉絲參與整個產品的設計和營銷，體現(xiàn)粉絲主人的價值。

另外，雷軍和其他創(chuàng)始人還堅持在論壇上與用戶對話，每天不少于1小時，深度把握粉絲的需求。

3、饑餓營銷——稀缺價值

可以說，小米是饑餓營銷的鼻祖。“越不給越想得到，越得不到越想要。”

同時，搶而不得的時候，小米再給核心用戶發(fā)限量碼的特權，稀缺+特權，戳中癢點+G點。簡直人人都跪求被粉絲。

4、服務做到家——情感價值

未來互聯(lián)網時代，服務才是最大商業(yè)壁壘。

小米的粉絲培養(yǎng)，除了提供良好的產品，更加關注情感上的維系。

雷軍一直強調，要把小米做得像個小餐館，能讓用戶參與進來的公司。老板跟每個來吃飯的人，都是朋友。

5、捧用戶做“明星”——傳播價值

小米深諳把產品輸出成精彩的故事和話題，引發(fā)瘋傳。小米的營銷關鍵詞是“參與感”，黎萬強在《參與感》中說，構建參與感就是把做產品、做服務、做品牌、做銷售的全過程開放，讓用戶參與進來。

而參與感的頂點，就是成為明星。

那么，如何把小米的商業(yè)模式用到農業(yè)新模式里來呢？我結合案例來分析下：

1、找價值認同：褚橙

褚橙為何能風靡市場？有一個關鍵因素就是“勵志”。

褚時健80歲還在為夢想打拼，對自己“不放棄”、“堅持”映射出這個時代的人們對自身的“身份認同”。

購買褚橙用戶除了認同褚時健的精神之外，更是對自己的認同。因此，褚橙形成圈粉效果。

2、開創(chuàng)品類：小罐茶

未來的世界必定是細分的世界，我們通過開創(chuàng)一個品類，就有機會贏得市場的聚焦。

在中國茶葉生意中，新開創(chuàng)一個品牌已經很難取得成功。

小罐茶，定位于年輕人，粉絲經濟、網紅、時尚等標簽逐漸被80、90后接納。小罐茶的出現(xiàn)打破了這種傳統(tǒng)形態(tài)，它運用消費品思維，從產品、設計、包裝及營銷等方方面面統(tǒng)一標準。

小罐茶目標“讓中國茶年輕時尚起來，成為現(xiàn)代生活更好的溝通方式和載體。”，并且創(chuàng)下了行業(yè)前列：成立半年銷售3億、成立第二年銷售達11億。

小罐茶的成功就是沖破傳統(tǒng)，開辟新品類。

3、情感價值：壹號土豬

用一份情感與用戶發(fā)生關系，比如，我們的勇敢、認真或者堅持。

北大高材生、天地壹號創(chuàng)始人、“豬肉大王”陳生擁有多個標簽，想要改變養(yǎng)豬行業(yè)，陳生下海養(yǎng)豬，確立“壹號土豬”的新品牌。

陳生通過自己的創(chuàng)業(yè)故事打造良好的個人品牌形象，幫助“天地壹號”贏得了市場和社會關注。如今陳生個人身價180億，700家連鎖，靠的就是情感價值“逢山開路、遇水搭橋”。

總結一下，小米的商業(yè)模式的成功是對用戶的了解與關注，作為傳統(tǒng)農業(yè)必須要從幕后走向臺前，接觸市場、接觸用戶，否則，很難成為行業(yè)的主角。

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