中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
一個(gè)父親想給女兒買一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說：“你看這條狗很好，你女兒挺喜歡的，如果也喜歡呢，1000塊錢成交。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭，走了。
第二個(gè)賣狗人說：“這條是英國的純種狗，毛色非常好，而且你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)公道。如果一周后你女兒不喜歡了，只要你把狗狗毫發(fā)無損的抱回來，1000塊錢我可以退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說：“雖然你女兒看起來挺喜歡的這條狗的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？是不是真正喜歡狗？所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶回你家，然后在合適的地方，搭一個(gè)狗窩，留下足夠的食物。我會(huì)教你怎么喂養(yǎng)狗狗，一星期后，如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，我上門收取1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在營銷新思維上看到這樣3句話：
1、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話；
2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！
3、沒有營銷，只有人性！
當(dāng)面對(duì)我們自己的客戶時(shí)，我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問題，盡量滿足需求，這樣生意會(huì)越做越大！
正如李嘉誠先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤是應(yīng)當(dāng)，給40%也可以，但是如果給對(duì)方60%，你的合作伙伴將會(huì)越來越多，你的財(cái)富將會(huì)源源不斷！
內(nèi)容來源：實(shí)戰(zhàn)管理大講堂
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