前天回了一趟老家，邀了幾個同村的小伙伴一起吃飯聊天。在飯做上，他們一直提到一個詞：新農人。

2年前，這幾個小伙伴都在福建打工，受政策感召，2015年回老家發展。

畢竟是農民的兒子、種地還是比較得心應手。

他們又接受過互聯網的熏陶，于是花2萬多元做了一個電商平臺，之后又花200多萬搞了一個農產品基地，紅紅火火干農業，。

他們的商業模式：以網站當做工具，把自己的基地農產品和當地特色的水果、農產品、干貨賣出去。同時，他們還經常參加全國各地的農產品展會和交易會，從而幫助當地的農產品尋找出路。

席間，他們告訴我：2年多的時間投入的本錢還是沒有回來，但對這份新農人職業和自己干的事情充滿憧憬與希望。

雖然，對于新農人，國家沒有相關的文件和政策。但，新農人是當下最好的職業，至少85%的返鄉創業者都在稱自己是新農人。

在這里，我對新農人的理解：區別于只會種地的老農民，并具有商業思維、市場思維、互聯網思維，最主要的而且還能借助互聯網工具（網站、新媒體）經營農業的人。

但，任何事業都有競爭，目前所謂的藍海市場幾乎沒有。

其中，新農人的競爭主要來自3個方面：

1、大佬企業（龍頭企業）

新農人很多人是單兵作戰，或者初涉農業的人，但他們必須要與當地的龍頭企業直接面對競爭。

然而，龍頭企業的市場與渠道、規模都占優。新農人要做的是獨辟蹊徑，開辟另外一片新型市場。

2、新農人之間

農產品本身差異化極低。就獼猴桃來說，種植方法幾乎沒有差異化。比如，獼猴桃種植縣，經營獼猴桃的新農人會有上千人。

如何在新農人之間勝出，不僅僅憑借你的人脈、智慧，還需要你的格局。

3、農產品電商平臺

當前，90%的新農人的目的是賣農產品。他們只有把農產品賣出去，才能賺到錢。然而，農產品電商平臺的目的也是賣農產品。

同時，這些農產品電商在商業思維、市場思維、尤其是資本上都具有得天獨厚的優勢。

留給新農人的路也只有兩條：1）成為農產品電商平臺的供應商；2）避開農產品電商的競爭品類。

如果新農人沒有做好這些，依然會被圈子、被市場、被世界淘汰，甚至會被輸得精光！

八大死法

1、缺少資金

做新農人，要不要雄厚的資金？答案：必須要。

做一個農產品基地，或者打造一個新穎的農產品品牌，構建一個農產品生態體系都需要新農人投入大量的資金。

農業本身的投入就需要錢，一旦資金斷鏈，新農人的供應鏈體系就會受到影響。

2、缺少人脈

做生意靠什么？當然是人脈。

很多新農人都在說自己在做生意，賣農產品。這也就是新農人樂穿梭于各大行業會議、論壇的原因。

新農人的人脈關系一般有3類：1）供應商，為新農人提供產品的企業；2）渠道商，幫助新農人賣產品的人；3）同行，同行不是冤家而是合作伙伴。

如果人脈關系處理不當，新農人就會被卷入“拿不到低價優質的產品”、“產品銷售不出去”、“導致價格惡性競爭”的窘況。

3、缺少商業思維

其實，新農人的商業思維就是以用戶為中心的思維。產品不符合用戶的需求或者產品打動不了用戶，產品自然而然賣不出去，業不能獲得更好的價格。

因此，新農人必須為用戶提供有價值的產品，從而獲取相應的利潤。

4、價格戰

我們經常提到過#中國農產品的差異化很小#。那么，新農人又要靠什么來制勝市場，獲得用戶呢？

價格！低價！這是新農人都會遇到市場競爭。

這種競爭，其實是一種惡性競爭。就某一個產品競爭渠道商時，其中有一家供應商降價，就有其他的供應商參與。降價成了唯一獲取訂單的途徑。

最終，受傷害的都是這個生態。

5、促銷活動

促銷是一把雙刃劍。但那些劍術不高明的人，都會被劍氣所傷。

新農人為了促進銷售，都會使用的營銷手段。比如：折扣、贈送、優惠券等形式。

其實，新農人需要考慮的營銷的目的到底是什么？賣產品還是打品牌。

有時候很多新農人沒有搞清楚營銷活動的目的就采用促銷活動，結果拉低消費體驗、導致用戶對產品的不信任，甚至退貨的發生。

6、產品品質

商業時代，產品，有品質的產品才是王道。

作為與人們消費息息相關的農業，農產品品質直接決定市場地位。

畢竟，優質的農產品總會獲得市場和用戶的青睞。

如果農產品的品質不好，整個供應鏈就會被打破。當然，還有那些以次充好的新農人，即使獲得訂單，也只有一次，騙人終究不會好下場的。

7、不誠信

誠信缺失的時代，誠信有多么重要。

對待消費者上，明明打農藥的農產品，有些人卻在廣告上打上“有機”、“生態”的標識。同時，在對待供應商、渠道商等上的不誠信行為，更加讓人咂舌。

新農人的圈在子很少，一旦在產品貨行為上的不誠信，終將會失去整個市場。

8、服務

有一點是誤區：新農人不僅僅把產品賣出去就完成銷售與品牌體驗。其實，當客戶收到產品之后，才是品牌互動的開始。

因此，服務是新農人獲取口碑最好的方式。

但，有些新農人經常倒在服務上，比如，產品遇到問題之后的替換貨、退款中存在欺詐、拖延等行為。

新農人的服務體現在2個方式：1）體驗服務，用戶收到產品之后有沒又被產品打動、感動。3）解決問題能力，產品出現問題、快遞過程的問題，新農人能不能站在用戶的角度思考問題。

三大活法

新農人已經成為農村、農業領域活躍、帶頭人，他們也積極推動農業消費升級。其中，新農人利用這3大高招賺得千萬元。

1、名人效應

名人效應在新農人領域很多人都特別認可。尤其是哪些在某一個領域有建樹的人轉而投身農業，他們自帶“光環”，借助名人效應提高了農產品和渠道的銷售。

比如：“土豆姐姐”馮小燕，借助星光大道的光環，幫助土豆姐姐銷售土豆農產品。趙普、崔永元投身農業都是央視系的新農人。

2、玩轉農產品品牌

新農人最厲害的一招：品牌溢價。新農人通過打造農產品品牌，尤其是人格化品牌，從而幫助農產品形成市場壁壘，推動農產品的銷售和市場占有率。

比如：褚橙、柳桃、潘蘋果、李金柚、蟹老師等等人格化農產品品牌，這些農產品通過品牌人格化之后，普通的農產品變身品牌大咖，從而賣出了高價。

3、新媒體營銷

新農人區別于傳統農民，就是這群人擅于新媒體營銷和互聯網營銷，比如：微博、朋友圈，直播，還有自媒體等。

新農人借助新媒體打造品牌、推廣產品、并利用過新媒體獲取百萬級粉絲，從而推動了產品的銷售、渠道的拓展。

比如：趙紫峰、舒雍、畢慧芳..他們借助微博全粉無數，開啟農產品銷售和服務新農人的事業。

最后，這個時代，不缺英雄，只缺腳踏實地的人。新農人，就是這群人。

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