商業模式是啥？商業模式就是賺錢模式，幫助客戶現實價值，讓企業發展與做強做大的模式。

同時，也有其他人給商業模式下了個定義。

商業模式是一種描述一家公司如何為顧客創造價值（value creation)，傳遞價值,并從中捕捉價值（value capture)的理論模型。

細分一下，Value creation就是公司產品或者服務為特定消費群帶來的核心價值。比如星巴克針對的消費人群是咖啡愛好者和白領。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是帶給咖啡愛好者的價值，wifi和“小資”的氛圍是給白領提供的價值。核心價值必須是同時期發展競爭者無法提供的，這樣才能吸引顧客。

其中，商業模式里有2個關鍵詞：價值、壁壘。

1、價值是什么？價值就是你能幫助他人實現生理、心理上的需求點。

以農產品為例。安全、健康的農產品就是給消費者帶來的價值，其中安全、健康的農產品可以實現消費者對健康、美味的生理和心理上的需求點。

2、壁壘是什么？壁壘就是競爭對手無法復制和超越的防盜墻。

同樣，以農產品為例。市場切入點、品牌、技術等是農產品打造壁壘的方向。比如：佳北農業、丁家豬、跑不雞。

那么，農業圈存在哪些新商業模式呢？下面，我結合案例一起來剖析下：

1、生態模式

生態模式是以生態方式切入點，確保產品的安全、美味、可口等特性。

隨著消費升級，消費者對健康的農產品越來越重視，生態模式已經成為農業創業者的主攻方向。

比如，丁磊養的豬，采用生態方式喂養，確保生態豬肉的味道，營養。此模式，也幫助丁家豬在市場上博得消費者青睞，還賣出了驚人的價格。

2、電商模式

電商來到農業之后，很明顯的一點就是“去中間化”。同時，產品的價格大幅度下降，確保了生產者與購買者雙方的利益。

比如：京東生鮮。京東生鮮把全國各地的優質的農產品搬到網上，方便消費者購買，同時，還提供物流服務，最快時間把新鮮的農產品送到消費者手里。

3、農技問診模式

農技一直是農業的重要部分，尤其是農技咨詢與解答。

隨著，返鄉創業人數增多，種養殖大戶數量增加，農技問診也逐漸成為風口。

比如：農醫生。農醫生是一家為農民與專家提供農技問診的平臺。農民把種植上遇到的問題發到農醫生App上，通過專家來一一解答。

這套模式，方便農民與專家的交流成本，并能快速形成反饋機制，有利于農民對病蟲災害做出反應。

4、全產業鏈模式

這套模式是包含整個農業生產、銷售兩端，并從這兩端細分出不同的針對性服務。

同時，全產業鏈模式可以幫助農民解決種植養殖的技術問題、資金問題、銷售問題、收入問題。這套模式讓專業的人做專業的事情。

比如：新希望的全產業鏈模式。幫助養殖戶提供育苗、養殖技術、資金等，同時收購養殖戶收購的豬，幫助養豬戶把豬賣出去，從而讓養殖戶獲得穩定的收益。

5、土地入股模式

近幾年，農村興起了土地入股的模式。就是農民以“土地”作為入股到項目里，年終還可以獲得相應的農產品或者金錢回報。

比如：四川綿陽江油的“百年好合愛情谷”。此項目就是采用土地入股的形式，該園區的894戶農民，以3075畝土地“入股”了愛情谷，并以不低于土地流轉費用的形式進行分紅，從而也增加農戶增收的途徑。

6、金融模式

其中，金融模式的供應鏈金融被農業老板追捧。啥叫農業供應鏈金融呢？就是以金融為主線貫穿生產、銷售等環節服務形式。

常見的案例就是農民賣農藥或者化肥等農資產品。如果借助供應鏈金融的話，農業老板們可以先想農業供應鏈金融平臺申請貸款，然后有供應鏈金融平臺幫助農業老板們提供農資產品。

如何還錢呢？有2個方式：1）等農產品上市后，交付本錢和利息；2）以產品的方式賣給供應鏈平臺，折算成貸款和利息。

比如：蘇寧金融。蘇寧金融與大地珍寶的戰略合作，將著重發力糧食供應鏈金融領域，為農業領域大田糧食生產和銷售環節的種田大戶、種子繁育商、糧食貿易商、糧食加工企業等從業者，提供短期流動資金貸款，力圖破解農業企業融資難、融資貴的問題。

7、農特微商模式

微商模式已經成為新農人常用的農產品銷售的渠道。同時，微商模式采用的就是代理批發。

采用此模式核心建立在代理商渠道，通過代理商渠道走量的方式，從而幫助農產品快速上行。

當然，玩農特微商模式的側重點還有3個：

1）供應鏈保障。完善的農產品供應鏈保障是十分必要，確保代理商推廣之后，有充足的產品供應，并能快速送給用戶。

2）品牌溢價。通過個性化品牌打造給農產品升級，幫助農產品提高知名度和美譽度，從而形成品牌效應。

3）包裝設計。農特微商模式需要研究用戶，其中包裝設計就是重要一環，必須要考慮用戶體驗，設計上人性化包裝，并能產生互動。

比如：張大發賣櫻桃。15天的時間，張大發借助微商模式賣櫻桃，搭建營銷團隊、提高品牌信任度、解決用戶體驗，短短15天的實現81282箱，營業額10365950元。

8、社群模式

一群人，在一起，做一件相同的事情，這就是社群。

在農產品領域上，社群模式包括很多方面，比如：農產品眾籌、農產品領養等等。

其中，社群模式可以解決農業經營者資金短缺、農產品銷售的難題。

比如：優食管家。優食管家通過借助社群的方式裂變需求，為新生代中產階級提供更低價格更高品質的產品和服務。目前，社群發展到5300+，線上品類繁多，已經獲得B輪千萬元的融資。

其實，未來一直在變。唯有變才能應對萬變。傳統農業遇到的問題已經迫在眉睫，我們需要新思維、新玩法才能推動生產、渠道、消費的升級。

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