貴山貴水出貴長

貴長是啥?

貴陽修文縣一種獼猴桃的品種

這種獼猴桃外觀身型與眾不同

勻稱的圓柱型，長毛，翡翠綠的果肉

據說

能存放一個多月，內部不會腐爛

是自然生長

而且不打農藥、無污染

目前，其挺進臺灣、香港等地區

并遠銷俄羅斯等國家

同時這種獼猴桃，還有一個響亮的名字

“7不夠”

這個品牌創始人

黃俊

他曾經貴陽修文縣灑坪鄉掛任黨委副書記

2013年

他被派往一個貧困村擔任支部書記

于是，與農業深深結下了不解之緣

他做的農業第一個項目

農業的眾籌項目

他用500多萬元的資金

打造了414畝的高標準獼猴桃園

歷時3年，今年是獼猴桃豐收之年

他是如何打造這個獼猴桃的呢

其一、打造品牌 打獼猴桃老大品牌

黃俊

知道區域性品牌，很難有獨特的品牌個性

必須要再打造出一個獨特的獼猴桃品牌

于是

黃俊找到北京的營銷策劃公司

經過調研、分析

終于確定

“7不夠”，這一品牌

他對“7不夠”定位

獼猴桃第一品牌

修文獼猴桃“老大”

黃俊知道只有、成為老大、第一

才能取得市場話語權

其二、抱團運作

單個人的能力有限

抱團才能新生

散兵作戰，更沒有市場的優勢

于是

黃俊

組織當地7家企業

共同組建貴州頂好果業股份有限公司

積累資金、強化技術、完善供應鏈

從種植、深加工到銷售等方面

組建修文獼猴桃產業“航母”

其三、加碼硬件

獼猴桃大小的分選是農戶的大問題

用人工費時費力

同時，還會帶來傷果事故

黃俊下定決心：必須采用智能化機械設備

提高獼猴桃分選效率

確保獼猴桃的品質

于是花了血本

從荷蘭引進

“堪稱中國第一，甚至亞洲第一”

全世界最先進的獼猴桃分選線

其四、構建大數據物聯網

科學化管理是品質問題

溯源管理是安全問題

于是

黃俊

對簽約的兩萬畝果園進行規范、指導

并在田間地頭安裝了監控設備、感應裝置

檢測是否用過有害物質、

感應土壤的水份、養分和氣溫情況

并把這些數據實時回傳到物聯網數據中心

在中心的顯示屏上的實時監控

當然，也包括銷售數據情況

如此

構建大數據物聯網

并形成可追溯的系統

在溯源上

還有，更厲害的

黃俊給簽約的每個果園分配到一個二維碼

這個二維碼是終身的

只要出現一次問題，即刻進入黑名單

同時

用戶可以通過二維碼

清楚地獲得這個獼猴桃

來自哪個果園

如何種植的

其五、打通線上、線下

生產端、品牌端都打造好了

接下來如何賣

黃俊對互聯網特別認可

線上

與京東商城、天貓、蘇寧等電商進行合作

同時也不會放棄線下

在線下，以批發和零售為主

做好與大型水果連鎖店的合作

對于渠道布局這來

黃俊選擇華東市場是主力，

并以上海為核心，打造樣板市場

他規劃2017年將在華南和華北地區進行復制、推廣，

到第三年，實現全國覆蓋

其六、與合作方共生共贏

黃俊認為：用快消品的思維去做農業

必須要大力扶持經銷商

除了采用返點、搭贈營銷策略之外

還幫助經銷商搭建團隊

指導經銷商陳列和做活動

以上就是黃俊就品牌、生產端、供應鏈層層推進

但，一開始的時候，可沒有這么風光

2013年，剛開始做農業時

雖然成立了“頂好”品牌

但沒有資源、沒有渠道、只有獼猴桃

銷售根本出來來

于是

黃俊，為了快速打開市場與知名度

親自帶這團隊一家家做地推

尋找夫妻店的老板

一家一家地送請柬

帶領他們參觀產區，

講解企業的想法思路、愿景

甚至，為水果店老板提供賬期

并在全市一千多臺寫字樓、住宅的電梯內

以及高速公路上打廣告

功夫不負有心人，

2015年他的品牌在本地市場激起了浪花

影響力呼之欲出

同時

黃俊，還是一個長跑愛好者

或者國內外長跑獎項無數

他也經常把做企業比作:賽跑

要掌握節奏、步子不要太大

做企業也是如此。

【農業行業觀察】公眾號：nyguancha

尋找三農領域“獨角獸”第4期!

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