農(nóng)資銷售的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：“供銷社時(shí)代”、“廣告宣傳時(shí)代”、“銷售模式時(shí)代”，但無論是哪一階段，都在表明著農(nóng)資銷售的發(fā)展與模式的變化，而近兩年也出現(xiàn)了會(huì)議營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)等銷售模式。但隨著電商時(shí)代的來臨，農(nóng)資電商也逐漸發(fā)展，并且發(fā)展農(nóng)資電商有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)資電商發(fā)展的基礎(chǔ)及優(yōu)勢(shì)

農(nóng)資電商的消費(fèi)主體

農(nóng)資電商平臺(tái)主要解決3個(gè)方面：信息服務(wù)、交易和支付。即能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其整個(gè)的過程在技術(shù)層面和管理層面已經(jīng)非常成熟。最為缺乏的是在認(rèn)知、習(xí)慣與之匹配的主體消費(fèi)人群。

長(zhǎng)久以來，中國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)分散，農(nóng)民的文化水平低，加上在廣大農(nóng)村中農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)普及率不高，這種狀況就缺乏成熟的農(nóng)資電商所需的基礎(chǔ)消費(fèi)群體。近年來，中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式隨著中國(guó)城市化突飛猛進(jìn)的發(fā)展在迅速的改變，隨著土地流轉(zhuǎn)數(shù)量的迅速增加，各類專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社、種植基地、種植大戶不斷涌現(xiàn)。而且還出現(xiàn)了很多針對(duì)這些種植基地、農(nóng)村合作社、種植大戶為其服務(wù)的農(nóng)資流通企業(yè)。這類規(guī)模種植的農(nóng)業(yè)合作社、種植基地、種植大戶的經(jīng)營(yíng)管理者和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)者往往具有較高的文化水平，對(duì)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)很熟悉，而且他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品具有很高的認(rèn)識(shí)和判斷力，這類人群是農(nóng)資電商的主體消費(fèi)人群。

農(nóng)資電商的優(yōu)勢(shì)

首先電商平臺(tái)能夠縮短農(nóng)資銷售鏈條，減少農(nóng)資渠道成本。當(dāng)前農(nóng)資銷售主流方式是二次或多次分銷，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售來說，當(dāng)前的農(nóng)資銷售渠道優(yōu)點(diǎn)是能較快的進(jìn)入到終端;缺點(diǎn)是要快速獲得消費(fèi)者一致認(rèn)可，需大量宣傳支持。而農(nóng)資電子商務(wù)交易模式，會(huì)相對(duì)彌補(bǔ)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的這些不足。能大幅縮短銷售鏈條，只有廠家→消費(fèi)者、廠家→中間商→消費(fèi)者2種模式，做到讓利于消費(fèi)者，降低經(jīng)營(yíng)的渠道成本。同時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)本身具有廣面宣傳的屬性，能快速讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，從而降低傳統(tǒng)渠道的宣傳成本。

其次，電子商務(wù)突破了時(shí)間和空間的限制，大大提高交易效率。電商所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為農(nóng)資產(chǎn)品的銷售突破了時(shí)間和空間的限制，增加了交易的時(shí)間范圍和地域范圍，增加產(chǎn)品交易的機(jī)會(huì)。電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。另外，電子商務(wù)的互動(dòng)性強(qiáng)，通過互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到農(nóng)資產(chǎn)品的電子商務(wù)的平臺(tái)上，生產(chǎn)企業(yè)或商家可以和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)交流。

再次，適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提供精準(zhǔn)農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)場(chǎng)主獲取農(nóng)資產(chǎn)品的信息渠道主要是通過互聯(lián)網(wǎng)，其農(nóng)資產(chǎn)品的電子商務(wù)活動(dòng)較為普遍。目前，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)合作社和土地流轉(zhuǎn)的加速，種植面積超百畝的種植大戶在迅速增加。這些農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人或規(guī)模種植大戶80%以上都在35歲以下，這些人對(duì)電腦網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)往往非常熟悉，而且他們獲取農(nóng)資產(chǎn)品信息的主要來源是通過網(wǎng)上，農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)將方便這類人群帶來選擇農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資電商平臺(tái)所服務(wù)的主要目標(biāo)也是這類人群。另外，農(nóng)業(yè)規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)使農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生差異化的改變，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)提出了更高的要求，這勢(shì)必會(huì)造成農(nóng)資產(chǎn)品的差異化和精準(zhǔn)化的選擇。農(nóng)資電商平臺(tái)更方便于提供豐富而全面的農(nóng)資產(chǎn)品信息供農(nóng)戶選擇查詢。

農(nóng)資電商平臺(tái)的特征

1、O2O模式

未來農(nóng)資電商平臺(tái)的發(fā)展O2O模式將更具競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)B2C模式來說，O2O模式具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，由于是線下體驗(yàn)服務(wù)，所以相對(duì)信任度更高，成交率也更高;第二，農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷以在全國(guó)范圍發(fā)展多以連鎖加盟型企業(yè)為主，其能順利解決線上線下渠道利益沖突問題，而B2C模式是無法避免線上和傳統(tǒng)加盟商的渠道沖突，尤其是價(jià)格上的沖突;第三，可以把植保技術(shù)服務(wù)類農(nóng)資銷售企業(yè)提供便利，因?yàn)檫@類技術(shù)服務(wù)為主的企業(yè)，具有明確的區(qū)域性和專業(yè)性，利于在線上推廣傳播更有針對(duì)性;第四，通過網(wǎng)絡(luò)能迅速掌控消費(fèi)者的最新反饋，進(jìn)行更個(gè)性化服務(wù)和獲取高黏度重復(fù)消費(fèi);第五，對(duì)于連鎖加盟型農(nóng)資企業(yè)來說，對(duì)于加盟商的管控會(huì)更方便和直接，能將農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、加盟商和農(nóng)資消費(fèi)者三者的關(guān)系更加緊密化。

2、手機(jī)移動(dòng)電商平臺(tái)

手機(jī)移動(dòng)電商平臺(tái)相對(duì)于PC終端具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

第一，手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的更具開放性、包容性，無處不在、隨時(shí)隨地應(yīng)用的特點(diǎn)，更適合和方便于農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者的實(shí)際情況。第二，潛在的用戶規(guī)模大，從電腦和移動(dòng)電話的普及程度來看，移動(dòng)電話遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電腦。第三，能較好確認(rèn)用戶身份。對(duì)傳統(tǒng)的電子商務(wù)而言，用戶的消費(fèi)信用問題一直是影響其發(fā)展的一大問題，而移動(dòng)電子商務(wù)在這方而顯然擁有一定的優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)信用認(rèn)證的基礎(chǔ)。第四，定制化服務(wù)。由于移動(dòng)電話具有比PC機(jī)更高的可連通性與可定位性，因此移動(dòng)商務(wù)的生產(chǎn)者可以更好地發(fā)揮主動(dòng)性，為不同顧客提供定制化的服務(wù)。目前，一些服務(wù)類型的農(nóng)資銷售企業(yè)，很普遍的應(yīng)用這一功能為大量的農(nóng)戶服務(wù)。另外，移動(dòng)電子商務(wù)易于推廣使用和易于技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)會(huì)使得在未來農(nóng)資電商平臺(tái)中，手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)所在比率會(huì)非常大。

3、網(wǎng)上支付和移動(dòng)支付是農(nóng)資電商的主流支付方式

電商農(nóng)資交易平臺(tái)的搭建為的就是能夠?qū)⑵渲械牧髁哭D(zhuǎn)化為財(cái)富。目前各個(gè)行業(yè)非常成功的電商平臺(tái)全部實(shí)現(xiàn)了非常安全方便的網(wǎng)上支付或移動(dòng)支付方式。隨著網(wǎng)上支付方式的盛行和對(duì)基層農(nóng)戶的普及，未來的農(nóng)資電商平臺(tái)的主流支付方式也必定離不開非常方便、快捷、安全的網(wǎng)上支付模式。

4、社交元素和用戶體驗(yàn)分享會(huì)融入農(nóng)資電商平臺(tái)中

對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)來說，社交元素已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代的“寵兒”。作為農(nóng)資人來說，通過行業(yè)互動(dòng)、熟人互動(dòng)、專家互動(dòng)了解整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)通過網(wǎng)絡(luò)社交環(huán)境已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這大幅度提高了農(nóng)資行業(yè)人的工作效率。農(nóng)資電商平臺(tái)把社交元素融入到平臺(tái)功能后，可以增加平臺(tái)的對(duì)農(nóng)資購買者的黏性。同時(shí)通過融入的社交元素，更方便農(nóng)資使用者的評(píng)價(jià)和分享。

用戶體驗(yàn)分享是一個(gè)用戶從接觸網(wǎng)站到用戶購買到商品過程中的信任體驗(yàn)、網(wǎng)站體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和商品體驗(yàn)的感受在農(nóng)資電商平臺(tái)上的互動(dòng)發(fā)布。農(nóng)資電商平臺(tái)把用戶體驗(yàn)分享元素融入其中的話，對(duì)農(nóng)戶選擇農(nóng)資將有著非常重要的影響，同時(shí)對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)使用戶了解產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能也有很大的價(jià)值。

5、新媒體營(yíng)銷將助推農(nóng)資電商平臺(tái)發(fā)展

就目前的農(nóng)資市場(chǎng)來看，農(nóng)資渠道代理銷售模式占主流，傳統(tǒng)的媒體宣傳仍然占有絕對(duì)的主導(dǎo)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及各類新媒體的崛起，新媒體營(yíng)銷會(huì)在農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷中占有越來越重要的地位。農(nóng)資電商平臺(tái)相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式更能夠?qū)@些新媒體進(jìn)行嫁接或整合。新媒體的營(yíng)銷推廣也將對(duì)農(nóng)資電商的發(fā)展壯大起到很大的助推作用。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察——專注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)媒體，服務(wù)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)解讀、政策剖析、干貨案例、實(shí)戰(zhàn)課堂、歡迎訂閱公眾號(hào)：nyguancha或微信搜索：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

文章：1102 篇

瀏覽：20016 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團(tuán)團(tuán)購必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團(tuán)購公司的商業(yè)模式

美國(guó)5個(gè)州103家農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財(cái)政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項(xiàng)目資金補(bǔ)貼方案（附通知）

營(yíng)銷or實(shí)力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價(jià)？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰“消失”了五谷道場(chǎng)

政策一覽|影響中國(guó)農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報(bào)何時(shí)了！伊利蒙牛再次開戰(zhàn)了，原因何在?