2015年，是電商元年。這一年，無論經(jīng)銷商還是企業(yè)，談?wù)撟疃嗟脑掝}還是電商。在電商發(fā)展的大趨勢下，一些企業(yè)已經(jīng)開始試水電商，如：金正大的農(nóng)商1號。但是，在電商的風(fēng)口浪尖，經(jīng)銷商又該何去何從呢?就此問題，我們在一個(gè)農(nóng)資經(jīng)略峰會上對農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪，下面就讓我們一起聽聽農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資企業(yè)眼中的農(nóng)資電商吧!

企業(yè)：

農(nóng)資電商是交易工具的革命，經(jīng)銷商不可或缺。

很多人認(rèn)為，農(nóng)資電商的興起會取代傳統(tǒng)銷售渠道，經(jīng)銷商隊(duì)伍會大幅減少。某農(nóng)藥公司總經(jīng)理認(rèn)為，未來的行業(yè)分工越來越明確，生產(chǎn)是生產(chǎn)，銷售是銷售，營銷環(huán)節(jié)取消的將會是肥料企業(yè)的營銷公司，而不是經(jīng)銷商。

同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及國家鼓勵創(chuàng)業(yè)政策的出臺，今后，會有大量在城市務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些人中很大一部分是會選擇做農(nóng)資經(jīng)銷商，未來基層經(jīng)銷商的隊(duì)伍雖然會有小幅波動，但總體是穩(wěn)定的，不會減少太多。

我們了解到，現(xiàn)在越來越多的農(nóng)企探索電商，借助互聯(lián)網(wǎng)帶動農(nóng)村發(fā)展，而各大電商平臺對經(jīng)銷商的態(tài)度也不盡相同。

據(jù)了解，不同于常規(guī)電商直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的方式，電商平臺——田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為電商農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。

同是農(nóng)資企業(yè)自建電商平臺，農(nóng)商1號卻與田田圈有所不同。農(nóng)商1號電商運(yùn)營品類與線下進(jìn)行有效區(qū)分，不會觸及傳統(tǒng)渠道利益;另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后，可以借助農(nóng)商1號服務(wù)平臺進(jìn)行客戶管理，強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競爭力，也可以獲取電商代理權(quán)，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

對此，行業(yè)咨詢師表示，經(jīng)銷商面對農(nóng)資電商不應(yīng)該過分擔(dān)心，而是要放下戒備心理，做好迎接的準(zhǔn)備。農(nóng)資電商是一場交易工具的革命，是農(nóng)村電商的組成部分，未來經(jīng)銷商依舊有廣闊的用武之地。

經(jīng)銷商：

電商是大勢所趨，要學(xué)會自我定位

齊河縣表白寺鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商史京友從事農(nóng)資銷售已有12個(gè)年頭，現(xiàn)在農(nóng)資電商發(fā)展勢不可擋，他有話說。“農(nóng)資電商對我而言是個(gè)新鮮事物，國家大力提倡發(fā)展，說明是有好處的，如果我們經(jīng)銷商不做點(diǎn)什么勢必會落后。”史京友認(rèn)為，作為經(jīng)銷商既不能盲目發(fā)展電商，也不能一點(diǎn)也不關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)代表著一個(gè)時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)銷商不能作壁上觀，基本成為共識。多數(shù)經(jīng)銷商表示，更理性的態(tài)度應(yīng)該是思考：在電商熱潮中，經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會如何自我定位。

德州市經(jīng)銷商孫圣奎認(rèn)為，這些年，無論是大代理商，還是零售商，單純的賣產(chǎn)品越來越難實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。“以前總為賣產(chǎn)品和賒銷犯愁，不如改行做服務(wù)商，為農(nóng)資電商平臺提供物流配送、農(nóng)技服務(wù)，集中優(yōu)勢資源做自己更擅長的事情。”孫圣奎介紹，2015年以來他開始陸續(xù)減少代理化肥種類，專心為兩家農(nóng)資電商平臺做好技術(shù)和物流服務(wù)。

和孫圣奎不同，2015年陽谷縣的經(jīng)銷商丁印賓把主要精力放在了合作社等新型經(jīng)營主體上，努力做好合作社與農(nóng)資電商的搭橋者，通過為兩者服務(wù)從中實(shí)現(xiàn)利潤。“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高，未來電商能滿足農(nóng)戶更多需求。”丁印賓說。

雖然，電商平臺逐漸改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資流通路徑，但是傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍然大有可為，抓住機(jī)遇進(jìn)行轉(zhuǎn)型，才能不被淘汰。

您認(rèn)為呢?

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