作者：于曉

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在推動(dòng)農(nóng)業(yè)變革！

受“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略感召，上海勁牛信息技術(shù)有限公司借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為“大三農(nóng)”提供基于移動(dòng)端的生產(chǎn)生活解決方案，并幫助8億的農(nóng)民做好基礎(chǔ)服務(wù)。并快速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)戰(zhàn)落地，于2016年專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)資零售店的記賬管理推出店管家APP，針對(duì)種植大戶(hù)推出田管家APP兩款產(chǎn)品。

（勁牛公司創(chuàng)始人牛磨王：石稱(chēng)華）

勁牛公司創(chuàng)始人牛磨王認(rèn)為，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和大力扶持“三農(nóng)”的政策背景下，大量資本、技術(shù)、人才的涌入，促使農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的步伐不斷加快，農(nóng)業(yè)正在迎來(lái)一場(chǎng)革命性的爆發(fā)和巨變，未來(lái)農(nóng)業(yè)將成為高科技行業(yè)。

對(duì)此，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專(zhuān)訪(fǎng)了上海勁牛公司創(chuàng)始人牛磨王，并邀請(qǐng)他為大家解讀農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型之道、剖析未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。

（以下是采訪(fǎng)實(shí)錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：從您的經(jīng)歷來(lái)看，轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞！您對(duì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些見(jiàn)地和啟示？

牛磨王：老牛已經(jīng)關(guān)注農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化數(shù)十年，一直以來(lái)農(nóng)業(yè)沒(méi)有受到充分的重視和大力的投入！

這幾年來(lái)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和大力扶持“三農(nóng)”的政策背景下，大量資本、技術(shù)、人才的涌入，促使農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的步伐不斷加快。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、兼并重組、農(nóng)資新零售等關(guān)鍵詞無(wú)不代表著這次的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型是全局性和顛覆性的改變。

世界級(jí)投資大師吉姆羅杰斯在中國(guó)曾說(shuō)過(guò)“未來(lái)20年，最賺錢(qián)的不是房地產(chǎn)，而是農(nóng)民”這樣一句話(huà)，中國(guó)農(nóng)資界的大佬蔡智文也認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)業(yè)是下一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)！英雄所見(jiàn)略同，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)正在迎來(lái)一場(chǎng)革命性的爆發(fā)和巨變。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：目前，農(nóng)業(yè)處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，您看到哪些機(jī)會(huì)？未來(lái)的布局是哪些？

牛磨王：2015年3月，為了積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，我們?cè)谕?月籌備和創(chuàng)建了上海勁牛信息技術(shù)有限公司，主要針對(duì)“大三農(nóng)”提供基于移動(dòng)端的生產(chǎn)生活解決方案，致力于實(shí)現(xiàn)讓天下沒(méi)有難種的地，讓中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品更安全的理想和目標(biāo)！

站在農(nóng)業(yè)這場(chǎng)超級(jí)變革的風(fēng)口，我們首先想到不是怎么去賺錢(qián)和盈利，而是怎么為全國(guó)8億的農(nóng)民做好基礎(chǔ)服務(wù)。讓農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓農(nóng)業(yè)成為高科技行業(yè)！

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：我們看到您研發(fā)的田管家APP和店管家APP兩款產(chǎn)品都是免費(fèi)，您這里商業(yè)邏輯是什么？其盈利模式優(yōu)勢(shì)哪些？

牛磨王：我們的店管家APP和田管家APP采取免費(fèi)模式，并不是獨(dú)創(chuàng)，而是借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)服務(wù)是一種標(biāo)配。大家都在用微信，但是微信并沒(méi)有找我們每個(gè)人收費(fèi)，然而微信照樣很賺錢(qián)。這種模式最激動(dòng)人心的地方在于你花了很多錢(qián)提供了一種免費(fèi)的產(chǎn)品，免費(fèi)給很多人用，最后你還能因此獲得巨額的財(cái)富。你掙到錢(qián)的同時(shí)，又可以不傷害客戶(hù)。這種模式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無(wú)法解釋的。可以說(shuō)免費(fèi)的力量是不可阻擋的！勁牛可以通過(guò)廣告，用戶(hù)增值服務(wù)進(jìn)行盈利，空間也十分巨大。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：田管家APP和店管家APP兩款產(chǎn)品分別破解了用戶(hù)哪些痛點(diǎn)，又搭建了大三農(nóng)領(lǐng)域哪些生態(tài)？

牛磨王：經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：全國(guó)有200多萬(wàn)家農(nóng)資零售店，但是80%以上的農(nóng)資店都是通過(guò)手工記賬，很多門(mén)店幾年下來(lái)要積攢一大摞賬本。而農(nóng)資行業(yè)最普遍的存在的一個(gè)現(xiàn)象——賒銷(xiāo)。碰到欠賬很多的農(nóng)資店，一旦農(nóng)民來(lái)還款要查賬，發(fā)現(xiàn)會(huì)特別麻煩，要一個(gè)賬本一個(gè)賬本去翻。

為了解決這項(xiàng)難題，我們勁牛團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)6個(gè)多月的日夜奮戰(zhàn)，終于為全國(guó)200萬(wàn)農(nóng)資店傾力打造出了一款免費(fèi)的農(nóng)資電子臺(tái)賬軟件——店管家，可以幫助這些基層的農(nóng)資零售店清楚的記錄農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商、客戶(hù)及銷(xiāo)售明細(xì)，做到產(chǎn)品可追溯，使用電子臺(tái)賬讓經(jīng)營(yíng)合規(guī)化。店管家通過(guò)手機(jī)記賬、藍(lán)牙打印、客戶(hù)簽字，有效的解決了農(nóng)資店的賒銷(xiāo)難題。

眾所周知，我們平常買(mǎi)的日用品以及其他商品都有條形碼，掃碼能夠很清晰的知道是哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)的，而唯獨(dú)我們平時(shí)所吃的蔬菜和水果，很難了解到到底是哪里種的，誰(shuí)種的，打了多少農(nóng)藥，施了多少化肥.....。

農(nóng)戶(hù)在種植過(guò)程當(dāng)中也經(jīng)常會(huì)碰到各種病蟲(chóng)害問(wèn)題，但是因?yàn)槠渥陨碚J(rèn)知有限，不能及時(shí)有效的解決這些病蟲(chóng)害，從而遭受到巨大的損失。

我們田管家APP主要就是幫助廣大種植戶(hù)解決這些種植難題。目前田管家也已成為越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)種植者借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行在線(xiàn)農(nóng)技問(wèn)答、農(nóng)友社區(qū)交流和農(nóng)產(chǎn)品種植記錄、一鍵生成農(nóng)產(chǎn)品二維碼的一款農(nóng)業(yè)種植致富神器。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：專(zhuān)注是創(chuàng)業(yè)公司的命脈！但，你田管家APP和店管家APP兩款產(chǎn)品服務(wù)的用戶(hù)都不一樣，為何要如此構(gòu)架？是否形成生態(tài)閉環(huán)？

牛磨王：創(chuàng)業(yè)公司，確實(shí)最忌諱不專(zhuān)注，什么都想做，很容易什么都做不成。勁牛公司致力于打造國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合應(yīng)用平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)在我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯中形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，而店管家APP和田管家APP屬于這個(gè)閉環(huán)中的一部分，二者之間是相輔相成的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：我們看到相關(guān)報(bào)道，您特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專(zhuān)利的申報(bào)，您看到哪些商機(jī)？另外在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域如何進(jìn)行專(zhuān)利變現(xiàn)？

牛磨王：你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。目前勁牛公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面確實(shí)在引領(lǐng)同行，到現(xiàn)在為止已注冊(cè)或正在注冊(cè)商標(biāo)近100件，已申請(qǐng)3項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，已經(jīng)擁有及正在申請(qǐng)的軟件著作權(quán)達(dá)15件。目前公司產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和核心算法均已申請(qǐng)專(zhuān)利，我們之所以特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專(zhuān)利的申報(bào)，主要是為廣大用戶(hù)放心使用公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供堅(jiān)強(qiáng)的信心。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：技術(shù)創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主流，我們想了解勁牛的技術(shù)創(chuàng)新有哪些？如何加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新？

牛磨王：技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)我們公司前進(jìn)的動(dòng)力，我們的店管家和田管家的每一次迭代都是在用戶(hù)需求和痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化和創(chuàng)新，比如我們店管家的生成條碼標(biāo)簽和在田管家的農(nóng)友圈直接銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品等功能都是我們進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，您認(rèn)為這些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要滿(mǎn)足那些條件？需要靠什么來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)型？

牛磨王：通過(guò)近幾年來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)勢(shì)在必行。目前大多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型都是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，通過(guò)“轉(zhuǎn)變思維方式、創(chuàng)造新的模式、改變內(nèi)部管理和組織機(jī)制、創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”等方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司想要規(guī)模化就必要借助資本推進(jìn)，勁牛公司對(duì)資本的態(tài)度又是什么？未來(lái)在資本化進(jìn)行構(gòu)想是什么？

牛磨王：勁牛公司雖然是一家初創(chuàng)型公司，但是經(jīng)過(guò)短短2年時(shí)間的發(fā)展，我們的用戶(hù)規(guī)模已突破10萬(wàn)+，在業(yè)內(nèi)的傳播和影響力累計(jì)達(dá)500萬(wàn)人次。當(dāng)然，初創(chuàng)企業(yè)的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)資本的幫助，勁牛公司歡迎資本與我們一起推動(dòng)和分享未來(lái)勁牛公司的發(fā)展和壯大。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀(guān)察：您看到勁牛所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)初創(chuàng)型公司，未來(lái)又要靠什么建立行業(yè)壁壘？

牛磨王：我們勁牛公司的2大產(chǎn)品由于前期布局比較早，目前在業(yè)內(nèi)基本處于優(yōu)勢(shì)地位。我們未來(lái)要做的就是不斷完善和進(jìn)行產(chǎn)品迭代，擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，持續(xù)保持這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)形成一個(gè)生態(tài)后用戶(hù)的遷移是相當(dāng)困難的。如同微信，當(dāng)你的朋友圈都在用的時(shí)候，你是不會(huì)去選擇易信等產(chǎn)品的。（完）

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