作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

在新時(shí)代，每一個(gè)人都有自己的故事。即使，你是普普通通的人。但前提是，你自己想去改變。

9月10日，馬云辭去正式卸任阿里巴巴董事局主席一職，但馬云未來新方向：做教育，幫助每一個(gè)農(nóng)民改變，并提出“到農(nóng)村去”的新世紀(jì)號召。

畢竟，在改變農(nóng)村，阿里算得上最用心的一家企業(yè)。

20年的時(shí)間，阿里巴巴改變了無數(shù)普普通通人的命運(yùn)，淘寶已打造了千萬個(gè)百萬富翁，其中，這些成功者里面很多是連續(xù)失敗或生意慘淡的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。

比如， 山東省博興縣灣頭村電商帶頭人賈培曉，就是阿里打造百萬富翁的典型之一。

賈培曉，從2006年開淘寶網(wǎng)店銷售草編制品，2009年進(jìn)入天貓商城，2012年實(shí)現(xiàn)收入三連翻，2013年沖擊千萬目標(biāo)。賈培曉也從打工小子，變成草編大王，還登上聯(lián)合國分享電商創(chuàng)業(yè)故事，并且接受馬云授予的“淘寶村‘十年十人’的杰出人物”表彰。

可以說，賈培曉的創(chuàng)業(yè)故事就是當(dāng)下農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的一部變形記，從無到有，從不懂到行家的創(chuàng)業(yè)故事。

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從失敗到高光

每一個(gè)厲害的讓人都會經(jīng)歷一段苦澀的年華。

1999年，山東博興縣灣頭村小伙子賈培曉大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到了山東東營勝利油田孤島社區(qū)，在多數(shù)人眼中他擁有一份相對穩(wěn)定、衣食無憂的工作。

但，賈培曉自己不甘于平庸，不想在20歲的時(shí)候就能看到60歲的生活。在家人的一片反對聲中，2006年賈培曉毅然決然的辭去了工作，選擇回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

但創(chuàng)業(yè)都是艱辛、失敗、挫折相伴。“開始的每一步都舉步維艱。”賈培曉經(jīng)常回憶創(chuàng)業(yè)初期都用這一句話來形容。

在涉足電子商務(wù)之前的近7年時(shí)間里，賈培曉先后經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗、工作不得意、再次創(chuàng)業(yè)失敗，網(wǎng)上做過代理、賣過書、銷售過農(nóng)產(chǎn)品到都沒有得到大的回報(bào)，之后選擇在網(wǎng)上賣草柳編工藝品。

用賈培曉的話說，做草柳編生意，實(shí)在是“無奈之舉”。2006年，在一片懷疑聲中開啟了賈培曉的電商之路。

與其他小創(chuàng)業(yè)者一樣，剛起步時(shí)，賈培曉一人身兼數(shù)職，即是老板也是員工，開始由于對電商技術(shù)的匱乏，業(yè)績并不理想，每天只有寥寥幾單，甚至好幾天都接不上一單。

從打法來看，賈培曉在淘寶上銷售產(chǎn)品基本上靠2個(gè)方法：1）淘寶論壇里發(fā)帖子；2）在其他論壇里和博客里推廣網(wǎng)店。但這樣的效果很小，訂單量也非常少。

在經(jīng)營過程中，賈培曉覺得自己要學(xué)習(xí)一些電商知識。

2008年之后，賈培曉決定到杭州阿里巴巴以及淘寶總部學(xué)習(xí)電子商務(wù)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，隨著自身運(yùn)營和推廣技術(shù)的提高，店鋪的人氣不斷上升，產(chǎn)品得到認(rèn)可，在網(wǎng)上逐步打開了市場，每天都能收到100多個(gè)訂單。2009年，賈培曉還注冊了自己的公司和品牌。

隨著賈培曉對電商銷售的認(rèn)知提升、操作方法熟悉、加上團(tuán)隊(duì)的成熟，2010年起，賈培曉的事業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，他的草柳編產(chǎn)品進(jìn)入天貓商城銷售從而獲得大量的流量支持，2012年,銷售額達(dá)到300萬元，2013年、2014年銷售額均突破1000萬元。

之后，賈培曉帶領(lǐng)本村農(nóng)民在農(nóng)村淘寶上銷售草編制品，其中賈培曉的灣頭村有淘寶戶800家，去年網(wǎng)上銷售額3億元。

生意做好了之后，賈培曉也成為當(dāng)?shù)氐摹安菥幋笸酢保蔀檗r(nóng)村淘寶塑造的典型案例。2014年，賈培曉成為阿里紐交所上市敲鐘人之一；2017年4月，由研究院邀請的、賈培曉成為為唯一一位網(wǎng)商農(nóng)民代出席第三屆聯(lián)合國電子商務(wù)周，并分享自己的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事；2019年8月30日，在第七屆中國淘寶村高峰論壇上，賈培曉榮獲“淘寶村‘十年十人’的杰出人物”，馬云親自給他頒獎(jiǎng)。

縱覽賈培曉13年的電商創(chuàng)業(yè)之路，賈培曉從默默無聞的農(nóng)民變身成知名農(nóng)民網(wǎng)商，他主要是把握了2個(gè)機(jī)會：1）電商機(jī)會；2）借助農(nóng)村淘寶。

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如何賣出3個(gè)億

賈培曉是個(gè)聰明的人，他的成功都是從失敗中總結(jié)的。無論是從選品、還是組織、產(chǎn)業(yè)上都透露出賈培曉的獨(dú)特眼光和差異化的想法。

那么，賈培曉電商創(chuàng)業(yè)到底有做對了哪些呢，他又是如何把普通的草編制品邁向世界，并且?guī)?dòng)全村干網(wǎng)銷的呢？我們從選品、品類、誠信、組織4個(gè)維度上來剖析下。

1、選品：選擇獨(dú)特產(chǎn)品

網(wǎng)銷能否成為爆品的關(guān)鍵就是獨(dú)特或差異化產(chǎn)品。賈培曉選擇就是具有本地特色的草編工藝品。

網(wǎng)上資料顯示：草柳編，中國傳統(tǒng)手工藝品之一，國家級傳統(tǒng)美術(shù)類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

山東省博興縣灣頭村，靠近麻大湖，洼澇地多，水草豐盈、物產(chǎn)豐盈，為草柳編的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的自然資源。

“編筐、編柳，家家都有”，經(jīng)過多年的歷史沉淀，草柳編手藝已經(jīng)成為山東博興的一種習(xí)俗和本能、也成為當(dāng)?shù)卮迕耩B(yǎng)家糊口的技術(shù)。

結(jié)合前幾次失敗經(jīng)驗(yàn)，賈培曉放棄自己不熟悉，又沒有特色的產(chǎn)品，選擇本地具有特色的草編制品，并在經(jīng)營過程中結(jié)合市場需求，陸續(xù)開發(fā)出純粹具備欣賞價(jià)值的草編工藝品，從而在淘寶上確立競爭優(yōu)勢。

2、品類多元：滿足市場需求

單品已經(jīng)成為最成功的市場策略，另外再從單品中不斷地細(xì)分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多品類競爭，才有可能防止競爭對手復(fù)制。這也是賈培曉的競爭策略。

在2006年之前，草柳編是山東省博興縣民間的一種祖?zhèn)魇止に嚕怯闷巡荨⒘鴹l等，做成坐墊、籃子等生活用品。

目前，賈培曉產(chǎn)品已經(jīng)從居家產(chǎn)品延伸至工藝品，借助跨界思維把普通的制品升級成具有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的工藝品。

3、堅(jiān)持誠信：無價(jià)之寶

網(wǎng)銷，本身誠信很難保證。在創(chuàng)業(yè)初期，賈培曉就在網(wǎng)上被被人騙了很多次。所以，賈培曉認(rèn)為：誠信是一個(gè)商家的基石。

對于生意來說，在賈培曉看來，盈利是第二位的，誠信才是第一位。所以，他始終堅(jiān)持一個(gè)原則，就是做生意先做信譽(yù)，要彼此坦誠。

比如，由于草編銷售是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，受季節(jié)季節(jié)影響價(jià)格。但賈培曉在收購草編時(shí)從來不以壓價(jià)的方式對待村里的編工們，基本上采取約定的價(jià)格收購村民的草編產(chǎn)品。

這種誠信的態(tài)度，也幫助賈培曉贏得了口碑。在旺季的時(shí)候，村里的編工們都會主動(dòng)加班趕制客戶需要的編織制品。

4、背靠組織：推動(dòng)草編產(chǎn)業(yè)

一個(gè)人干不贏一群組織，這就是組織的魅力。

在創(chuàng)業(yè)初期，賈培曉已經(jīng)領(lǐng)悟“團(tuán)隊(duì)與協(xié)作”的重要性。他覺得想要把生意做成一定能在生態(tài)上、產(chǎn)業(yè)上突破，就必須要抱團(tuán)發(fā)展。

因此，2014年賈培曉成立山東省第一家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助當(dāng)?shù)啬贻p人學(xué)習(xí)電商創(chuàng)業(yè)和電商知識，之后博興縣還成立淘寶產(chǎn)業(yè)商會，以賈培曉為帶頭人把淘寶商家聚焦在一起集中培訓(xùn)和推廣，從而節(jié)省推廣費(fèi)用，壯大博興草編產(chǎn)業(yè)。

近幾年，在電商的帶動(dòng)下，山東博興草編工藝再次成為公眾的焦點(diǎn)，草編工藝品通過互聯(lián)網(wǎng)走上世界各地。同時(shí)，該縣還形成了一條草柳編電商產(chǎn)業(yè)鏈，草編制品年網(wǎng)商交易額達(dá)到7.5億元。

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2點(diǎn)啟示

數(shù)據(jù)顯示，十余年間，農(nóng)村淘寶已經(jīng)孵化100多萬農(nóng)民網(wǎng)商以及3202個(gè)年銷售額突破1000萬元的淘寶村。

另外，我們還發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)民和創(chuàng)業(yè)青年開始將他們自家或鄉(xiāng)親種植的農(nóng)特產(chǎn)品、生產(chǎn)加工的手工藝品，通過網(wǎng)絡(luò)（淘寶）銷售獲取收益，進(jìn)而帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迩f形成產(chǎn)銷一體的“淘寶村”。

賈培曉就是其中之一，然而賈培曉能從上千個(gè)草編商家脫穎而出，可以說他抓住了2點(diǎn)：

1、偏門市場+持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是網(wǎng)商成敗的關(guān)鍵，只有選擇小眾市場，且具有性價(jià)比高的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)盈利或者形成爆品。

賈培曉除了選擇一個(gè)偏門的市場之外，他還抓住草編制品的市場需求，并不斷地工藝和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者和市場需求的新產(chǎn)品，才跳出同行的競爭。

如果你的產(chǎn)品不具有競爭性或排他性，剩下的路就是“推廣或打廣告”，你只有投入更多的廣告才有可能吸引流量和曝光。

這將是網(wǎng)店比較悲催的一件事情。

2、流量扶持+行業(yè)競爭

這是流量為王的時(shí)代，你擁有流量就會比別人銷售的更好。

一般來說，淘寶新店是有三個(gè)月的扶持期，而且在扶持期間新店還可以享受到一定的流量傾斜。另外2012年，為應(yīng)對日益嚴(yán)重的淘寶假貨問題，淘寶商城更名天貓商城，阿里巴巴要無條件支持天貓，給天貓流量扶持而采取了從淘寶引流的方針。

賈培曉的草編生意能做起來恰恰是得到了阿里流量扶持，同時(shí)還是隨著賈培曉個(gè)人名氣為他的店鋪和產(chǎn)品做了無形的背書。

除了流量扶持之外，賈培曉的草編生意做強(qiáng)做大的另一個(gè)關(guān)鍵就是行業(yè)競爭。草編工藝品本身是一個(gè)冷門，但隨著草編網(wǎng)商的入住淘寶，也幫助市場教育了用戶、提高了用戶體驗(yàn)。因此，在競爭中，那些擁有大流量和好品質(zhì)的網(wǎng)商成為行業(yè)的佼佼者。

總結(jié)一下，賈培曉從無到有的轉(zhuǎn)變是農(nóng)民網(wǎng)商最真實(shí)的寫照。作為千萬個(gè)網(wǎng)商的代表，賈培曉抓住2點(diǎn)：1）產(chǎn)品創(chuàng)新；2）品牌打造。但隨著今日頭條、拼多多、蘇寧、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)下沉之后，流量已經(jīng)被各大互聯(lián)網(wǎng)公司瓜分。未來想要立足市場的話，具有競爭性的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位。

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