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農資電商的發展優勢有哪些？特征又有哪些？

好農資招商網葉明春

2016-07-14 14:28:27

[ 導讀 ] 農資銷售的發展與模式的變化，而近兩年也出現了會議營銷、技術營銷、服務營銷、連鎖經營等銷售模式。但隨著電商時代的來臨，農資電商也逐漸發展，并且發展農資電商有著明顯的優勢。首先電商平臺能夠縮短農資銷售鏈條，減少農資渠道成本。其次，電子商務突破了時間和空間的限制，大大提高交易效率。再次，適應農業發展趨勢，提供精準農資產品服務。特征：1、O2O模式2、手機移動電商平臺3、網上支付和移動支付是農資電商的主流支付方式4、社交元素和用戶體驗分享會融入農資電商平臺中5、新媒體營銷將助推農資電商平臺發展

農資銷售的發展經歷了三個階段：“供銷社時代”、“廣告宣傳時代”、“銷售模式時代”，但無論是哪一階段，都在表明著農資銷售的發展與模式的變化，而近兩年也出現了會議營銷、技術營銷、服務營銷、連鎖經營等銷售模式。但隨著電商時代的來臨，農資電商也逐漸發展，并且發展農資電商有著明顯的優勢。

農資電商發展的基礎及優勢

農資電商的消費主體

農資電商平臺主要解決3個方面：信息服務、交易和支付。即能夠利用互聯網進行全程的貿易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其整個的過程在技術層面和管理層面已經非常成熟。最為缺乏的是在認知、習慣與之匹配的主體消費人群。

長久以來，中國農業種植結構分散，農民的文化水平低，加上在廣大農村中農業信息化技術普及率不高，這種狀況就缺乏成熟的農資電商所需的基礎消費群體。近年來，中國的農業經營模式隨著中國城市化突飛猛進的發展在迅速的改變，隨著土地流轉數量的迅速增加，各類專業農業合作社、種植基地、種植大戶不斷涌現。而且還出現了很多針對這些種植基地、農村合作社、種植大戶為其服務的農資流通企業。這類規模種植的農業合作社、種植基地、種植大戶的經營管理者和農業技術服務者往往具有較高的文化水平，對網絡及電子商務很熟悉，而且他們對農資產品具有很高的認識和判斷力，這類人群是農資電商的主體消費人群。

農資電商的優勢

首先電商平臺能夠縮短農資銷售鏈條，減少農資渠道成本。當前農資銷售主流方式是二次或多次分銷，對農資產品銷售來說，當前的農資銷售渠道優點是能較快的進入到終端;缺點是要快速獲得消費者一致認可，需大量宣傳支持。而農資電子商務交易模式，會相對彌補傳統經營模式的這些不足。能大幅縮短銷售鏈條，只有廠家→消費者、廠家→中間商→消費者2種模式，做到讓利于消費者，降低經營的渠道成本。同時電子商務平臺本身具有廣面宣傳的屬性，能快速讓消費者全面了解產品，從而降低傳統渠道的宣傳成本。

其次，電子商務突破了時間和空間的限制，大大提高交易效率。電商所具有的開放性和全球性的特點，為農資產品的銷售突破了時間和空間的限制，增加了交易的時間范圍和地域范圍，增加產品交易的機會。電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。另外，電子商務的互動性強，通過互聯網，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到農資產品的電子商務的平臺上，生產企業或商家可以和用戶實時互動交流。

再次，適應農業發展趨勢，提供精準農資產品服務。在歐美等發達國家的農場主獲取農資產品的信息渠道主要是通過互聯網，其農資產品的電子商務活動較為普遍。目前，隨著中國農業合作社和土地流轉的加速，種植面積超百畝的種植大戶在迅速增加。這些農業合作社的負責人或規模種植大戶80%以上都在35歲以下，這些人對電腦網絡及電子商務往往非常熟悉，而且他們獲取農資產品信息的主要來源是通過網上，農資電子商務平臺將方便這類人群帶來選擇農資產品，農資電商平臺所服務的主要目標也是這類人群。另外，農業規模化和產業化的經營模式，會使農業種植結構發生差異化的改變，對農產品的生產品質提出了更高的要求，這勢必會造成農資產品的差異化和精準化的選擇。農資電商平臺更方便于提供豐富而全面的農資產品信息供農戶選擇查詢。

農資電商平臺的特征

1、O2O模式

未來農資電商平臺的發展O2O模式將更具競爭力，相對B2C模式來說，O2O模式具有以下優勢：第一，由于是線下體驗服務，所以相對信任度更高，成交率也更高;第二，農資產品的經銷以在全國范圍發展多以連鎖加盟型企業為主，其能順利解決線上線下渠道利益沖突問題，而B2C模式是無法避免線上和傳統加盟商的渠道沖突，尤其是價格上的沖突;第三，可以把植保技術服務類農資銷售企業提供便利，因為這類技術服務為主的企業，具有明確的區域性和專業性，利于在線上推廣傳播更有針對性;第四，通過網絡能迅速掌控消費者的最新反饋，進行更個性化服務和獲取高黏度重復消費;第五，對于連鎖加盟型農資企業來說，對于加盟商的管控會更方便和直接，能將農資生產企業、加盟商和農資消費者三者的關系更加緊密化。

2、手機移動電商平臺

手機移動電商平臺相對于PC終端具有顯著的優勢。

第一，手機移動互聯網的更具開放性、包容性，無處不在、隨時隨地應用的特點，更適合和方便于農資產品消費者的實際情況。第二，潛在的用戶規模大，從電腦和移動電話的普及程度來看，移動電話遠遠超過了電腦。第三，能較好確認用戶身份。對傳統的電子商務而言，用戶的消費信用問題一直是影響其發展的一大問題，而移動電子商務在這方而顯然擁有一定的優勢，這也是一個信用認證的基礎。第四，定制化服務。由于移動電話具有比PC機更高的可連通性與可定位性，因此移動商務的生產者可以更好地發揮主動性，為不同顧客提供定制化的服務。目前，一些服務類型的農資銷售企業，很普遍的應用這一功能為大量的農戶服務。另外，移動電子商務易于推廣使用和易于技術創新的特點會使得在未來農資電商平臺中，手機移動平臺所在比率會非常大。

3、網上支付和移動支付是農資電商的主流支付方式

電商農資交易平臺的搭建為的就是能夠將其中的流量轉化為財富。目前各個行業非常成功的電商平臺全部實現了非常安全方便的網上支付或移動支付方式。隨著網上支付方式的盛行和對基層農戶的普及，未來的農資電商平臺的主流支付方式也必定離不開非常方便、快捷、安全的網上支付模式。

4、社交元素和用戶體驗分享會融入農資電商平臺中

對于目前的互聯網來說，社交元素已經成為了這個時代的“寵兒”。作為農資人來說，通過行業互動、熟人互動、專家互動了解整個農資市場通過網絡社交環境已經變為現實。這大幅度提高了農資行業人的工作效率。農資電商平臺把社交元素融入到平臺功能后，可以增加平臺的對農資購買者的黏性。同時通過融入的社交元素，更方便農資使用者的評價和分享。

用戶體驗分享是一個用戶從接觸網站到用戶購買到商品過程中的信任體驗、網站體驗、物流體驗和商品體驗的感受在農資電商平臺上的互動發布。農資電商平臺把用戶體驗分享元素融入其中的話，對農戶選擇農資將有著非常重要的影響，同時對農資生產企業使用戶了解產品，完善產品功能也有很大的價值。

5、新媒體營銷將助推農資電商平臺發展

就目前的農資市場來看，農資渠道代理銷售模式占主流，傳統的媒體宣傳仍然占有絕對的主導。但隨著互聯網和移動互聯網的高速發展以及各類新媒體的崛起，新媒體營銷會在農資產品的宣傳營銷中占有越來越重要的地位。農資電商平臺相對傳統的農資銷售模式更能夠對這些新媒體進行嫁接或整合。新媒體的營銷推廣也將對農資電商的發展壯大起到很大的助推作用。

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農資電商優勢特征

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