国产91精品一区二区麻豆亚洲,激情免费网站,就去干成人网

農村電商，誰的游戲?

電商

李劍

2016-09-23 16:34:40

[ 導讀 ] 一直說，農村電商是“藍海”。弱弱的問一句，你賺錢了嗎?

一直說，農村電商是“藍海”。弱弱的問一句，你賺錢了嗎?

先不管賺不賺錢，但有人又融資了。

最近消息傳出：浙江北侖縣一家“我是農民”的農村電商平臺獲得珠海橫琴新區中開股權投資基金管理有限公司A輪融資，金額達5000萬元。

融資這么困難的情況下，這家公司憑什么可以融到5000萬元。農業君發現，在農村電商開拓市場中，浙江寧波早已有京東、蘇寧、阿里等“電商巨頭”重兵把守，這家農場電商為何受資本青睞?作為一家縣域性質的農村電商平臺如何與巨頭們如競爭?

答案：本地化!

農村電商：本地化是關鍵

電子商務是互聯網經濟的核心之一，而農村電商則被看作電商市場的下一個藍海。近年來，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭加速布局寧波市場，并在奉化、余姚等地設立了多個農村電商網點。

在這股農村電商搶灘浪潮中，“我是農民”電商平臺利用更接地氣的本土化優勢，與電商巨頭展開差異化競爭，成為一大亮點。

從遂昌模式的發展脈絡中看出，人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此，每到一處，電商平臺需要尋求本地人才加入，并在當地成立公司，真正扎根農村市場，實現本地化、生活化。

趕街潘東明也認為：農村電商本質上還是本地化電商，服務本地化的解決方案。第一思考原點就是如何助力本地化發展，無論是對于當地的農業、工業，還是服務業，好的模式都應該起到促進、融合本地產業協同發展的作用，以及對于當地政府的稅收、就業、綜合管理是否提供貢獻。

因此，不管是人才的本地化、服務對象的本地化、資源的本地化，以“本地化”為核心的服務與營銷是個切入點。巨頭們也想清楚這一點。

2015年京東殺入農村電商領域，其以促進農村產業經濟發展和提升鄉村生活品質為核心目標，大幅推進農村電商基礎網絡建設，布局了一張密布全國的農村電商服務網絡。截止到目前，京東已在全國開設縣級服務中心1000家，招募鄉村推廣員15萬人，開設京東幫服務店1300多家，還有600多家線上地方特產館、特產店。

當然，阿里也不示弱，本地化建設也是重點!為了本地化，2013年阿里啟動淘寶合伙人，召集當地有新思維、懂互聯網的人加盟淘寶合伙人。截止到2013年年底，這樣的淘寶村數量增長到20個。而到了2014年，全國淘寶村的數量達到了212個。阿里方面認定淘寶村的標準是，經營場所在農村地區，以行政村為單元;電子商務年交易額達到1000萬元以上;村活躍網店數量達到100家以上，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

農村電商：物流成為突破口

阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理“物流方面也是很落后，尤其是從縣城到農村這一段，建倉是很容易，但是如何打通，使其產品化并社會化，這是最難的。我覺得在中國甚至全世界沒有一家企業能做到。”

“我是農民”電子商務有限公司董事長胡臻偉說，A輪成功融資是“我是農民”的一個新起點，公司計劃在2017年1月底前完成寧波大市區的全覆蓋，建立健全農村電商綜合服務體系及高效的現代化農村流通系統，并在2017年向市外復制拓展。

因此，高效的物流成為農村電商平臺的突破口。

有統計顯示，農村大家電價格比電商平臺普遍高10%~20%左右。不僅如此，由于農村消費者居住地遠離城市中心，很多物流公司都無法觸及,農村消費者很難享受到城市消費者同樣便捷的送貨上門和售后服務。

作為依靠物流打天下的京東，2015年在拓展農村市場上除了依靠自身物流系統，其還成立“京東幫”。通過建“京東幫服務店”和“京東(縣級)服務中心”，落地鋪網。目前“京東幫服務店”的服務已經能夠覆蓋近6萬個行政村，而“京東服務中心”的服務和配送區域已經覆蓋近3000個村莊，招募了近2000名“京東鄉村推廣員”。

在物流這一塊，阿里比較晚，但借勢發展的速度比較快。2013年5月份阿里百億投資菜鳥物流。菜鳥物流項目是通過數據連接，菜鳥已經建立了倉配、快遞、末端、跨境、農村等五大業務體系，建成了全鏈路的物流服務網絡。截至2016年3月，菜鳥網絡與合作伙伴一起，讓物流線路覆蓋到了全球224個國家和地區，以及國內2800個縣區。

農村電商：“東風”是什么

2015年12月3日，國家發改委等十部門發布通知，將結合新型城鎮化開展支持農民工等人員返鄉創業試點。

2016年7月22日，農業部發布了農民工和大學生等人員返鄉創業情況數據。數據顯示，截至2015年底，農民工返鄉創業人數累計已超過450萬，約占農民工總數的2%，大學畢業生返鄉創業比例從幾年前的0.5%增至1%。

9月份，阿里研究院發布了一份名為《2016年返鄉電商創業》的研究報告。報告稱，返鄉電商創業正在成為一種新的潮流，正成為推動年輕人返鄉創業的最大動力

這一波創業大軍主要以“70后”“80后”為主，一般擁有5-8年的打工經歷，積累了一定的資金、經驗和人脈，這無疑為他們開啟創業之路做了鋪墊。經過摸索，這些創業者把目光主要聚焦在規模種植業、農產品初加工、農產品休閑和特色產業、農產品電商并取得了顯著成效。

專家也認為：“返鄉農民工，尤其是青年農民工，他們學習能力強，見識廣，思路活，適應快，非常適合做農村電子商務。

同時，近兩年里，各地開展了開發農業農村資源支持返鄉創業行動計劃、推進農民創業創新行動計劃等;同時支出中央財政資金26億元，補助5200個農民合作社興辦農產品初加工，推動農村發展3.1萬家電商。

政策的加碼、巨頭的推動、大背景、大環境、大市場已經為農村電商的發展提供良好的基礎與原動力。

風已來，豬都飛起來了。

農村電商：誰的游戲?

其實，農村電商的如何運營，也許各位創業者們已經想的很清楚。市場空間巨大、主要看你如何切入而已。

阿里研究院數據顯示，2014年全國農村網購市場總量達1800億元以上，預計2016年將突破4600億元。

在政策上，政府是農村電商的主要推手。2015年11月9日，國務院辦公廳發布《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，意見提出三大重點任務，一是積極培育農村電子商務市場主體，鼓勵電商、物流、商貿、金融、供銷、郵政、快遞等各類社會資源加強合作。二是擴大電子商務在農業農村的應用，在農業生產、加工、流通等環節，加強互聯網技術應用和推廣。三是改善農村電子商務發展環境。

2014年下半年，京東、阿里和蘇寧就先后公布了農村電商戰略規劃。其中，阿里巴巴表示將投入100億元，蘇寧云商則希望在5年內建設1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮。

2016年9月6日，農業部與京東、阿里、蘇寧等農村電商巨頭簽訂戰略合作協議。其中，農業部與阿里巴巴、京東分別簽署農業電商合作協議。農業部與阿里巴巴將在信息進村入戶工程、農業電子商務、電商扶貧、電商培訓等方面達成合作，共同推出首批116個信息進村入戶試點縣，逐步推動雙方資源共享。農村淘寶服務站將為村民提供覆蓋民生各領域服務，包括繳納水電費、交通罰款，領取養老金、社保金，以及遠程醫療。農業部和京東則將在農業優質資源產銷銜接、精準扶貧、渠道下沉與信息進村入戶、大數據研究與合作、鄉村金融等方面展開全面合作，推動農業電子商務與現代農業發展，實現農業轉型升級，幫助農民增收致富。

在執行上，京東、阿里、蘇寧等巨頭的落地執行也為農村電商在農村發展提供了很好的案例。

有人認為：任何行業只允許老大存在，老二、老三都是陪襯。目前農村電商也是存在三足鼎力的狀態：阿里、京東、蘇寧。盡管這三家側重點都不一樣，但干的事情都是一樣：工業品下鄉、農產品進城、農村金融、電商培訓。

那么，誰能獲得農村消費者的青睞與追寵呢?

對于后來者，比如“我是農民”、“樂村淘”等新銳農村電商平臺又將要深耕哪些呢?又將如何與巨頭們競合?這的確是一個客觀事情。

但，大家都別忘了，農村電商核心是農民幸福生活、農民增收。若果違背這些，農村電商的游戲恐怕是沒有什么價值了吧。

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察公眾號：nyguancha

收藏 0 贊 0

農村電商物流本地化戰略布局

聲明：網尊重行業規范，每篇文章都注明有明確的作者和來源；農業行業觀察網站的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源"，不尊重原創的行為將受到本網站的追責。