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最近賣貨郎融資10億元：農村電商迎來的是曇花一現還是春天？

電商

老貓

2017-03-08 16:01:38

[ 導讀 ] 2017年農村電商的發展如火如荼，尤其是中央一號文件對農村電商進行了著重強調。農村電商的春天真的來了么？這就需要時間的證明了。

2017年中央一號文件對農村電商的發展依然看重，同時，各路資本紛紛殺入農村電商，農村電商資本的故事一直在發聲。

在京東、阿里、蘇寧等巨頭布局農村市場之后，七公里、訂貨網、花木蘭等新銳的農村電商平臺2016年度獲得資本青睞。

2017年2月27日，賣貨郎對外宣布也獲得近10億元的A輪融資。賣貨郎CEO宣布：此筆資金將用于渠道建設和業務深耕。

資本家眼中的農村電商

那么對于農村電商真的是一塊肥肉嗎？農村電商投資的春天真的來了嗎？對于這個問題有的資本家的認識是各有千秋：

投資女王徐新

選擇農村電商創業，那是找死

徐新因投資京東、網易等大佬平臺而獲得千倍的資本回報自后，他的言論已經成為資本投資的導向標。

徐新認為：目前移動互聯網的大浪過去了，下一波浪又還沒來。現在火爆的直播，我覺得不是什么大浪。中國移動互聯網發展到現在，已經領先世界，沒有什么經驗可借鑒了，很多東西需要去創新，但創新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風險下試試新的機會。

電商大局現在也定了，京東淘寶占據了90%，除非你有絕對意義的創新，但也不是翻盤，可能也就能趕上不至于被淘汰而已。以后可能是吃喝玩樂，幫用戶做選擇，做精選，但如果不是自己的品牌，利潤上是HOLD不住的。

徐新著重指出：至于農村電商，雷聲大雨點小，阿里巴巴和京東進去了，那是下沉的趨勢。創業者去做，那得虧死，也沒有資本愿意砸錢去養一個單獨的農村電商。

順為資本許達來

目前農村電商還不足以直接到C端

投資過美菜、51訂貨網的順為資本一直看好農業互聯網，并把農業互聯網當做投資重點。

農村互聯網方向的創業者當下并不算多，為何把農村互聯網列為順為基金的重點方向，順為資本創始合伙人許達來說基于以下三方面判斷：一是萬億級別市場，潛力巨大；第二移動互聯網的滲透率，在一二三線城市高度普及，但在農村剛開始。第三目前各大巨頭和中型的互聯網公司還不關注農村市場，存在著市場的空白點。

其實，無論美菜還是51訂貨，實際上都并不是直接到C端的模式，只是打通中間一半流程。許達來認為這正是農村電商發展歷史流程：目前還不足以直接到C端，需要從TO B向TO C循序漸進地切入，慢慢改變農村人口消費習慣，而這在短期內是相當不容易的。

雖然資本對農村電商褒貶不一，但農村電商的誘人蛋糕。創業、政府等都控制不住自己的欲望。

據數據統計：2015年農村電商規模為7835億元，其中網購交易額達到3530億元，同比增長了96%，增速高于國內整個網購市場，農產品網絡零售額達到1505億元，同比增長94%，農資電商規模以60%的增速達到2800億元，整個市場處于快速發展期。2018年農村電商市場有望達到1.2萬億，年均復合增長率為15%左右

同時，早在2015年商務部等19部門近日聯合印發《關于加快發展農村電子商務的意見》，《意見》稱，支持電商、物流、商貿、金融等各類資本發展農村電子商務。2017年中國一號文件也宣布加碼農村電商。

農村電商的模式有哪些呢？

很多創業者尤其是電商創業者，一直把“融資”看著成功的標準，一旦獲得資本之后，其規模、影響力、發展速度將會有質的變化。千億級的農村市場，自然成為創業者的爭食的重點，資本也紛紛落地。

縣域電商服務模式

淘實惠專注電商服務

2016年3月24日，農村電商平臺“淘實惠”宣布獲得游阿米巴資本領投，華睿智富、啟賦資本等參投的A輪融資，投資金額為3億元。

淘實惠方面表示，這筆資金將用于擴展農村網點、加大農村物流能力建設以及在農村推廣淘實惠的模式。

該平臺重點打造的基于“縣域自生態”理念的農村電商服務平臺。淘實惠通過“互聯網+”的方式，為中國廣大縣域和農村地區提供電商IT平臺開發與運營、農村小店電商化改造、縣域及全國商品批發平臺（B2B）、縣域及全國商品零售平臺（B2C）、縣村倉配物流平臺、農特產品上行等一站式的農村電商配套服務解決方案。

農村電商B2B模式

木蘭倉專注快消品尾貨市場

專注農村快消品尾貨市場的木蘭倉于2016年6月份完成數百萬元天使輪投資，投資方為中路資本。

木蘭倉方面介紹，該筆融資將主要用于倉儲建設，增加品類，以及擴大四五線城市及農村地區批發商的合作規模，進一步提升交易密度。

木蘭倉成立于2015年5月，以快消品尾貨切入農村市場的項目，采用“互聯網+農村批發商”的模式。

該平臺把上游品牌廠商和下游農村市場批發商連接起來，一方面幫助品牌廠商化解尾貨庫存的壓力，開拓農村市場；另一方面讓農村批發商獲得更高性價比的品牌商品，并依托他們成熟的渠道和配送體系，銷售給四五線城市的用戶。

目前，木蘭倉的業務主要輻射京津冀地區，月流水達三四百萬。

農村電商B2B模式

訂貨網專注全品類市場

2016年7月份，農村B2B電商“51訂貨網”宣布獲得1.5億元B輪融資。該公司曾于2015年9月份獲得順為資本領投、德聯資本跟投的1.2億元A輪融資，天使輪則由華博集團和一些個人投資者投資。

CEO陳獻稱本輪融資將主要用于加大平臺系統和物流體系方面的建設，聚焦華東、華中的縣鎮市場，由最初的手機數碼擴展到家電、快消品、母嬰等品類。

其戰略思路可概括為：圍繞鎮級零售商提供商品、金融（物流、供應鏈金融，消費金融）、增值服務（店鋪管理和互聯網營銷解決方案），而后兩者則還在初期。

51訂貨網不直接改變農村用戶上鎮上趕集的消費習慣，對接的是鎮上面向周邊村民的零售店，為他們解決供應鏈、售后等方面的問題，避開了配送到村的這一環。

51訂貨網商品以自營為主，其正在試圖構建類似京東的分倉+配送站式物流，雖然配送車輛以租為主，但模式仍然偏重，在農村電商滲透率不高的大背景下，或仍將承受訂單低密度帶來的高成本。

農村區域電商模式

我是農民服務寧波本地用戶

2016年9月，寧波一家本地電子商務公司“我是農民”獲得了中開基金A輪5000萬融資。

寧波市“我是農民”電商服務平臺，是一個幫助鄉下頭和城里搭起互相交流平臺的一個項目。該項目結合了寧波及國內農村文化的特性，針對農村的群體消費習性及農村未來發展趨勢的精準定位，推出以農村電子商務團購為核心，致力于在農村普及互聯網，實現農村產銷結合，提升農村生活品質，協助政府做好農村民生工程。

我是農民業務范圍主要在寧波奉化、寧海、象山、北侖等縣市區，并建成了506個農村服務網點。

農資B2B電商模式

七公里專注農資廠商與農資店的交易

2016年6月，農資B2B電商 “七公里” 宣布已獲啟明創投領投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資。該公司創建于 2014年10月，此前曾獲真順基金的 700 萬人民幣天使投資。

七公里（找農資網）通過 SAAS+ 商城 +TMS（運輸管理系統）切入農資電商，幫助用戶管理進銷存的同時切入交易環節，鏈接農資廠商和農資店。

農村電商模式

賣貨郎專注三級線下服務模式

2017年2月27日，深圳市賣貨郎信息技術有限公司與深圳市新產業創業投資有限公司、深圳市緯基投資發展有限公司、前海長城基金管理(深圳)有限公司正式簽約完成A輪10億元人民幣融資。

農業行業觀察發現，賣貨郎平臺專注于工業品進鄉和農產品進城，中國專業的農村綜合型網上購物平臺。公司通過在線上搭建“賣貨郎商城”購物平臺、已覆蓋全國23個省，目前線下在全國范圍內開設218個電子商務縣域運營中心和28500個電子商務服務站(鄉、鎮、村級)，多樣的全國商城和本地商城輔助B2R與B2C雙系統服務三農，資源、渠道共建共享，全國資源高效配置，線上線下結合，減少中間環節，實現農村信息和商務現代化，主張本地人做本地電商的獨有的運營模式，縮短城鄉差距，讓農村與城市同步共享現代科技發展的優秀成果。賣貨郎致力于為農村電子商務提供專業化的服務，服務廣大的農村用戶群體。

預計在全國開拓縣級運營中心1000個，電子商務服務站30萬個，推出物流、培訓、金融等服務板塊，完善“互聯網+”的網絡布局，打造覆蓋全中國所有縣級行政中心的農村電商服務平臺。

以上的電商模式中不管是專注于哪一個板塊的，融到的錢大部分都用到了市場占有率的拓展，用戶教育和電商體系的梳理上，通俗的講都開啟了“燒錢模式”，那電商投資是否命題的真偽還需要時間的檢驗？（來源：新農商學院）

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