講實話做正事無忌諱講事實

關于農業農產品的標準化的問題

有人的認為農產品標準化最好的榜樣就是陽澄湖大閘蟹和農夫果園的橙子，還有新疆的不用化肥不用打藥不用催熟的西紅柿，山西的藜麥那也是純天然種植，全程沒有采用農藥和化肥。

因此網購對這部分走不了固定標準的產品，這就需要聯盟了。需要我們在當地作為產品品質背書的經銷商，需要聯盟成員們在源頭保證產品的品質。就像是某個縣域的山核桃要走網貨化標準，一開始在做的時候都以為應該是標準化的一個產品（商品），可是在做了兩年才發現居然還沒有標準化的樣子出來，首先工藝流程標準化的第一步原材料的標準化就卡住了，山核桃的干籽由于濕度，飽滿度，山頭不同，放一鍋里煮，一個標準出爐，居然口感差別很大，到了現在山核桃的加工核心工藝還是在師傅的個人手上，另外還有不少的加工廠由于師傅的流失，導致產品品質的下降。

依我之見：像褚橙褚時健的橙子的標準化還是做的非常的棒的。而且農業的標準化本身就具有很多不確定的因素，包括，眾多人所說的它完全是一個靠天吃飯的農產品。如果完全的實現完完整整的標準化，那就必須要在實驗室或者是類似于工廠式的農業才能夠進行，標準化的。農產品究竟是應該網貨化？還是應該要進行聯盟？或者是應該就近處理銷售呢？當然了有些農產品無法進行標準化，是否應該以方圓多少或者是半徑以多少平方公里為一個距離，要把這些農產品在這個距離內給消化掉。如果完全的去依托一個，不能夠給予非常好的物流，并嫁接在它的身上去實現一些農產品的上行，那么也是十分不易的。

從我經歷的這么多的農產品上行的實踐經驗來看。即便就是芒果一類的上行也是非常的復雜的。真實的故事：有一個客戶買了大青芒，居然里面切開是有蛆，多恐怖嚇人?。〗Y果可想而知了，最后那個客戶再也不買了，并在朋友圈到處宣傳他家的水果如何如何的壞和腐爛，一點誠信也沒有，這下子讓他（做農村電商的賣家）徹底的絕望了。

因此，好多的因素是可以毀掉很多的時間引來或導入的流量。而農產品上行的成本太高，也會導致有很多的問題。如果有的一些產品的成本上行到線上，比在他們就近的一些超市或者路邊的攤上買的還要貴的話，即使你說這個東西再好，他也會覺得要考慮一下。就如你在廈門買只哈密瓜的價格大約只需要一兩塊錢一斤，但是這樣的一個價格，你在互聯網上搞農產品上行的話，真的是很難去實現這樣一個價格，何況還要包郵費呢？。當然了這些廈門的客戶一點也不買賬。他們說死也不會線上購買哈密瓜。因為哈密瓜的價格，比他們當地的價格還要高。很奇葩吧！但是的的確確有些地方的價格制定確實如此。

關于農村電商講師的標準化的答案

很多人都想知道，包括我身邊的從業者和微商等。近期幾天在我國長沙市舉辦的專業電商講師培訓應該是不錯的選擇提高自己的水平的舞臺和同高手之間的過招。但是對于這高昂的費用支出，一些小的當地講師就望而卻步了。或許這些費用掙回來需要四五個月時間呢？從時間和成本上劃不來，他們這群小的農村電商講師們才是需要培養的對象，也真的是有這樣的人會出現那樣的結果，也并不意外了。

因此我在這里給出的答案是：落地操作起來其實還是非常難的，因為以目前現有電商的現象，哪一天都會出現不同的變化，以及每個地方培訓的重點也是不一樣的。很多一些所謂的要求講師標準化的講師團，即使頒發了資格證書，也不能夠去保證能夠擁有一個非常全面全新的知識庫的更新。很多一些設置標準化的講師認證的機構本身就是一些吃官飯的，搞形式主義的，無非就是想從中分一杯羹。至于說他們自身對于互聯網的了解，對于整個電商行業的洞悉是否是全面的，是否是一個能夠個性化的為當地的縣域電商，制定可行性的方案，這都是要進行量體裁衣的，不是千篇一律的，恒古不變的。

有些地方適合大量的從事淘寶行業的，有的可能就需要從事微營銷，有的可能需要進行直播，有的或許需要短視頻。有的或許只能夠從事基本的，電腦的普及操作。有的需要普及手機的移動端的入門級普及操作。需求都是不一樣的，也就是我們所說的在培訓的這個領域當中有很多的級別和針對的人群對象都是不一樣的，自然其課程也就不會一樣了。如果說是像縣域電商服務中心那樣的依托政府的款項來進行社會化的公益性的普及的，那肯定做的是屬于大眾化的知識的普及。但更多的是一些個體的中小商家。他們更多的還是需要進行到的是：企業實踐培訓。是針對他們個體的情況的不一樣的時候，能夠給出一些具體性的有實效的診斷或者給出相應的解決方案來。

而且講師本身都是具備各自的相應領域內的知識，并且帶有一定的局限性。我們的確呼吁所有的講師必須要擁有實戰的經驗，但往往這樣又很欠缺整體的把握。由于縣域公共電商服務中心的課程更多的是一種社會化的普及的工作。所以完全專門針對一點在極其短暫的幾個小時內去一股腦兒拋給（底子本身就不一樣）學員（有農民們也有城里人），很多的時候做的也是無效功課，或許有那么一些意義吧！但更多的是否應該要考慮到通過直播去進行課程的傳授與傳播呢？

很可惜，很多的時候要去在直播上面去分享又并不是所有的講師能夠具備駕馭的。因為問題的多樣性，準備的不充分等等，都有可能導致受眾群體漲粉或掉粉，電商行業變化得非常的快，知識的更新程度也在不斷更新，有可能三五天就有一個新的概念或者是新的技能出現了，微信小程序就是這樣一個互聯網最大的產物。

很多的一些成功的電商講師，表面上看他目前還是成功的，那是叫做路徑依賴的成功。其實很多已經是落后這個時代了，已經被淘汰了。在這個快速獲取信息時代的電商講師們和所有行業一樣，他（她）只會有“獨角獸”的出現。頭部的才是要重視的。其他的都依附他（她）做好自己的那一環，“共享經濟”一起成功就夠了！就像每個人做直播，都是很多沒有意義的。只會極少部分人成功，其他的建議都要找準自己的擅長做的那一個環節。直播跟風很可怕，除非你有能力做到這一點與他人不同之處，你就厲害了！知識儲備要豐富，隨機應變。

我最希望的是大家一起來討論，關于農村電商真的還有非常多的實質的一些事情需要務實的去干去做。我們也常常會說到創業不能一蹴而就，需要戰勝內心對失敗的恐懼，和無人理解的孤寂。

關于農村電商人才與傳播

宣傳這個說的嚴格一點：就是要具有一些行業的資深的經驗和相關的媒體的宣傳的一些知識和專業背景的，否則的話寫出來的文章，包括去拍的一些視頻或者說一些錄音。這些個豐富多樣性的渠道媒介的宣傳力度，都沒有能夠去應用到我們今天所看到的大多數的一些縣域電商的微信公眾號。或者說一些類似的頭條號，他們很多都是非常的、單一的去宣傳，要不然是文字或者說有一些圖片就僅此而已。視頻的少之又少，錄音的就更少了。缺少優秀的文案美工也是一大硬傷。

我們所說的一些農村電商從業者并沒有重視其宣傳力度，應該要先知與先行。我們今天所看到的：包括我自己所關注到的非常多的一些縣域相關聯的公眾號里面，整天所宣傳的一些內容都不是屬于真正干實事的。要不然是宣傳一下這個哪個領導來檢查啦，哪個領導去干嘛啦，都是這樣的一些非常的表面的一些情況，這些都不是屬于，宣傳，他的宣傳在于這些表面的。

電商，特別是縣域電商是非常匱乏人才的。不論說是什么自媒體的公眾號的一個宣傳頻道，還是所說的電商在這個渠道的運營，都是非常欠缺人才的。因此，我們應該要放開膀子，擼起袖子大干一場的決心，把所有的資源、所有的智囊團、所有的人脈都應該要去交出來，我們用這樣的一種具有吸引力的資源，才能夠去吸引到更多的有志青年來從事這樣一個比較枯燥，或者看似不是那么的好的一個行業，就是我們的農村電商了。完全的走那種線下去進行上課的模式，一連上好幾天，已經是不能夠適應全民電商，全民農村電商的，時代的潮流了。我們要重視傳統企業，它的電商的轉型肯定有諸多的一些技能上的不足，而我們也更應該要重視一些年輕人，他們或許對于技能的操作比較熟練，但是他們對于整個的圈子的信息了解卻非常的糟糕，那么當然也包括對于農產品行業相關基礎或深入的知識普及和電商的整個的趨勢的知識掌握和了解。這些也包括國家相關的政策意見和傾斜對象與政策了。

就那幾個服務電商的負責人去讓他們了解整個圈子的信息，他們很多的時候也不會去主動去講解，去介紹整個圈子，也不會去普及這些知識。那么那么縣域電商的圈子都是一些老熟人，那就是很糟糕的。那樣才會有一種帶入感和帶動感。應該要著力扶持和培養一些真正有意愿來做宣傳和真正愿意從事農村電商的人才。我們今天所看到的很多的一些縣域公共服務中心邊上的那些人員，那些工作人員只有一些個別的負責人，他們是混圈子的，才對這個領域有所了解，其實這都是屬于非常的糟糕的一種情況，因為，如果真的要想進入到這樣一個領域，應該是所有的工作人員都要去混混這些圈子，都要把這些圈子里面大小事都都要去了解，都要進入到這個圈子里頭來才會更好！

那些以前專門靠淘寶來進行生存，并且獲得了一定成功的到了如今的這樣一個多種多樣的電商業態。爆炸信息的時代里，很多都已經不說落伍，至少很多已經跟不上時代了，比如說像微博、小視頻、直播、網紅經濟、意見領袖、自媒體、新媒體、社交電商等形式出現在了我們面前。

農村電商的未來發展還是重點在年輕人，一定要對于教育的重視，對于電商教育人才的重視，要去有一個真正來做實事的團隊出來。類似于像一些所謂的紅頂的官員那樣，讓他們去進行對縣域電商積極的宣傳和鼓動鼓勵，讓更多一些優秀人才吸引過來。也就是說，如果一把手或者說電商們，縣域電商的帶頭人都不會去主動的去宣傳，那就更不用說一些蝦兵蟹將了。大多都是一些只是為了謀求一份工作來到一家電子商務服務中心，本身對行業知識又不了解也不肯去學。對于電子商務的知識一知半解，對于農村的事情也不了解，那些年輕人他們所做的一些微信公眾號，除了可能版面上面比較的漂亮之外，其實很多都是屬于空無其物的。不走心的微信公眾號的宣傳，或者說自媒體的宣傳，都是沒有辦法去進行有效的宣傳和推廣的。

所以現在的這個電商的人才呈現出的是兩極化的，要不然是屬于非常的資深老炮兒的那種老司機的那種，要不然就是屬于那種小白，他們擠也擠不進來，也不知道從何處獲取一些資源，而且互動的形式也非常的少。就像一百多年前，魯迅先生所說的那樣，這是一片荒原，我們需要吶喊者。用一束光照亮農村電商前行的人們，或許迷茫、或許激情正酣，但他已經用自己的個人的人生經歷賦予了他的產品的人格化，是一個具備典型有影響力的商家，他的這種影響力是一種發自于，對于生命的敬畏，對于人能夠在逆境當中，能夠勇敢，能夠堅強的一種執著的禮贊。

做任何一個事情的成功都是需要有大量的試錯的。沒做永遠都會有很多的一些想得完美，可是卻錯過了很多事錯的機會。不要推諉，有這個想法，那就要積極的去做吧，光陰不等人。沒做永遠都會有很多的一些想得完美，可是卻錯過了很多事錯的機會。

總之，總得要有這么幾個人或者一個團隊的人來做這樣一個事情，可是覺得不管是誰，總之有這樣的人出來，我們還是應該要支持去鼓勵，提供舞臺，給予必要的一些支持和幫助。

因為在某些領域的某些高人，當然啰他們也是非常資深前輩們。但是我們也更多的期待它不僅僅是在自己的一片小的領域資深，而應該更多的是用一種時代的責任感和對于社會的一種使命感去擔當，去勇敢的為更多的一些需要電商，需要農村電商去倡導去幫扶的。在這個層面上，我們要多多的鼓勵和支持那些“領頭羊”來牽頭做這樣一些事情。它是非常有意義的。

每一代都是一個時代的標簽，我們要積極的去鼓勵更多有新的想法和有感觸的一些人士能夠踴躍起來，能夠積極起來，要把他們的熱情和他們的想法，讓他們給予他們更多的舞臺去實現。在我們這個時代，任何一個行業總得要在一個發展了一段時間之后，會有這么一個專門來去總結來去推廣，去宣傳，去號召更多的人，把更多的力量集中起來做一件事情，而這個人就是我們所說的“領頭羊”領軍人物。

當然啦！任何一個事情的成功都是需要有大量的試錯的。它的那種精神有點類似于像褚橙，就是我們眾所周知的褚時健那樣一個瘋人人物，以它的儲存量有名。

所以說我們一定要把這個聯盟打造出來，做出精品。打造一些個體化的品牌來，比如說把XX的案例做一個非常極致化的推廣。他已經用自己的個人的人生經歷賦予了他的產品的人格化，他是一個典型性的具有影響力的商家。

另外一點我想說的是：要是讓農民們都參與進來了那就更棒了。我可不是潑冷水，就看眼下，依照這個趨勢來說，農民們都要參與進來是不太現實的。他們還是喜歡等人來收購或者到附近的街道擺攤銷售自己的農產品，極少數的人有意識能放到網上賣的。特別是四十、五十、六十、七十歲的這類人群。但是很普遍的現象就是：基本上都是70.、80、90、00這個階段的人做的比較多電商從業者包括了做農村電商的，其也是網購的主力軍。

來源：徐工

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

收藏 0 贊 0

農村電商

聲明：網尊重行業規范，每篇文章都注明有明確的作者和來源；農業行業觀察網站的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源"，不尊重原創的行為將受到本網站的追責。