大膽預(yù)測(cè)在未來三年內(nèi)農(nóng)村電商滲透比率將會(huì)由7%上升至10%，若農(nóng)村整體市場(chǎng)增速與GDP相近，維持在6%左右，則2018年農(nóng)村電商市場(chǎng)有望達(dá)到1.2萬億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15%左右。

但，生存依然非常嚴(yán)峻！確保收入和發(fā)展才能等到農(nóng)村電商的春天！農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）為大家梳理了農(nóng)村電商7大盈利模式和9種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，希望與創(chuàng)業(yè)者共勉！

7種平臺(tái)盈利模式

電商平臺(tái)要發(fā)展，持續(xù)健康的現(xiàn)金流必不可少，為此小編總結(jié)了7種平臺(tái)盈利模式供您參考。

一、商品自營(yíng)收益

農(nóng)村電商平臺(tái)多與農(nóng)民合作社或加工廠合作孵化能夠上網(wǎng)銷售的品牌商品，以自營(yíng)模式銷售并獲取收益。

二、店鋪入駐電商平臺(tái)的銷售分潤(rùn)

店鋪入駐第三方平臺(tái)一般都要根據(jù)銷售情況按比例繳納銷售分潤(rùn)，所謂雁過拔毛是也。

三、平臺(tái)沉淀資金運(yùn)作

平臺(tái)沉淀的資金一方面來自于客戶貨款從入賬到打給供貨商的這段時(shí)間積累，另一方面來自于平臺(tái)入駐店鋪的保證金押款。有了這些資金的沉淀，企業(yè)安排好現(xiàn)金流管理后可以通過理財(cái)投資等方式獲得收益。

四、平臺(tái)入駐費(fèi)

店鋪入駐第三方平臺(tái)都要繳納平臺(tái)入駐費(fèi)，費(fèi)用按年收取，是大型電商平臺(tái)的一筆重要收入。

五、廣告收入

當(dāng)電商平臺(tái)內(nèi)商品豐富到一定程度的時(shí)候，很多商品不打廣告就難以獲得足夠的流量，這時(shí)無論是首頁廣告還是直通車、搜索競(jìng)價(jià)都是平臺(tái)重要的贏利點(diǎn)。

六、供應(yīng)鏈金融

自建物流倉儲(chǔ)是很多電商平臺(tái)的戰(zhàn)略選擇之一，自建倉儲(chǔ)設(shè)施后，平臺(tái)上的很多店鋪會(huì)將存貨先期存入倉庫內(nèi)，而有了存貨質(zhì)押平臺(tái)就可以有一些供應(yīng)鏈金融上的運(yùn)作，當(dāng)然運(yùn)作方式多種多樣，這樣從店鋪身上不僅能賺取入駐費(fèi)和銷售分潤(rùn)，通過給他們貸款(供應(yīng)鏈金融)還能有利息收益。

七、針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)貸

分期消費(fèi)是消費(fèi)者常用的一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者通過分期支付能夠減輕支付壓力，而電商平臺(tái)也可以分享利息收入

農(nóng)村9種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

農(nóng)村領(lǐng)域出現(xiàn)的九大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一一解讀，希望能對(duì)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)以更多的啟發(fā)。

1、農(nóng)村電商和村淘創(chuàng)業(yè)

隨著城市市場(chǎng)的逐漸飽和，越來越多的電商企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場(chǎng)，電商渠道下沉開始成為一種趨勢(shì)，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域展開了激烈的廝殺。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一線城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4.5億人，而縣域以及農(nóng)村電商市場(chǎng)的網(wǎng)購人群已經(jīng)突破了9億人，這就意味著縣域以及農(nóng)村電商市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的挖掘潛力。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢(shì)影響之下，農(nóng)村電商將在201 5年得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同時(shí)也將掀起一股農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)熱潮。

隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)品牌商品的需求日益增長(zhǎng)，但是卻缺乏有效的購物渠道。

(1)借平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式

京東農(nóng)村電商模式、阿里村淘。創(chuàng)業(yè)者需要向平臺(tái)電商遞交申請(qǐng)，當(dāng)然只有滿足一定的條件才有資格申請(qǐng)。

京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到了數(shù)萬名，構(gòu)建的縣級(jí)服務(wù)中心超過了100家，并計(jì)劃在2015年新增500家縣級(jí)服務(wù)中心。

阿里在2015年推出了村淘計(jì)劃，大力推進(jìn)“千縣萬村計(jì)劃”，并計(jì)劃在3～5年內(nèi)投資100億元，成立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，惠及全國(guó)70%的農(nóng)村人口。

(2)自主創(chuàng)業(yè)模式

將當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來，統(tǒng)一向平臺(tái)下訂單，這樣的模式可以有效推動(dòng)農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

商機(jī)評(píng)估：這種創(chuàng)業(yè)方式可行性比較大，風(fēng)險(xiǎn)較低，不存在庫存的風(fēng)險(xiǎn)，只要運(yùn)營(yíng)者具備一定的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村進(jìn)行試點(diǎn)，就可以取得一定的成效。這種創(chuàng)業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系，因此產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶并建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)。

2、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)

從目前國(guó)內(nèi)的快遞網(wǎng)絡(luò)來看，縣級(jí)的城市基本實(shí)現(xiàn)了快遞網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，但是從縣級(jí)到村級(jí)的物流一直以來都是快遞行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平臺(tái)為了實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村電商市場(chǎng)的布局，也在積極推進(jìn)縣到村的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

阿里計(jì)劃在3～5年成立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，支持其農(nóng)村物流。順豐也在加快布局全國(guó)農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)，采用了雙向商流和物流通吃的戰(zhàn)略。順豐已經(jīng)在農(nóng)村領(lǐng)域展開了布局，物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大約全國(guó)40%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。順豐還積極鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的下沉，建立鄉(xiāng)村站點(diǎn)，將快遞直接送達(dá)至農(nóng)村農(nóng)民的手中，同時(shí)利用鄉(xiāng)村站點(diǎn)為“城鄉(xiāng)購”中土特產(chǎn)的物流運(yùn)送提供重要的支持。

通過縣級(jí)快遞服務(wù)站的建立，實(shí)現(xiàn)與“三通一達(dá)”、順豐等快遞企業(yè)在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的合作，如果單就一個(gè)縣來說可能包裹數(shù)量比較少，但是如果能夠建立縣級(jí)快遞節(jié)點(diǎn)站，那么就可以將多個(gè)縣的包裹集中起來統(tǒng)一進(jìn)行運(yùn)送。這樣一來在縣到村的配送中，由于包裹數(shù)量比較集中就可以采用小貨車配送或者采用滴滴打車的眾包模式。

3、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)

收入能夠達(dá)到幾千萬元，估值已經(jīng)達(dá)到了10億元。

商業(yè)價(jià)值：刷墻業(yè)務(wù)牢牢抓住了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口。運(yùn)營(yíng)方式：招募網(wǎng)絡(luò)村官進(jìn)行線下推廣，雇傭農(nóng)民為其工作。

數(shù)據(jù)：將農(nóng)村1萬家小賣部資源整合起來，對(duì)農(nóng)村用戶進(jìn)行分析。

策略：設(shè)計(jì)符合農(nóng)民語言特色的刷墻語言。隨著村村樂知名度的不斷提升，村村樂開始成為各大電商企業(yè)爭(zhēng)相合作的對(duì)象。

商機(jī)評(píng)估：農(nóng)村刷墻實(shí)際上就是掌握了農(nóng)村廣告的入口，并且付出了比較低的位置以及勞動(dòng)力成本，但同時(shí)這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰(zhàn)。

吸引上游廣告投放的客戶，抓住意欲進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的客戶；

利用社會(huì)化的資源開展刷墻業(yè)務(wù)；

語言要有一定的創(chuàng)意，結(jié)合農(nóng)民的語言特色。

4、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)

F2B即Farm To Business，農(nóng)產(chǎn)品直供模式，當(dāng)前這種模式主要集中在城市，通過省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運(yùn)送至城市的學(xué)校、食堂、機(jī)關(guān)、酒店等機(jī)構(gòu)，這種模式已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛運(yùn)用開來，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險(xiǎn)投資。

上游的平臺(tái)一定是與多個(gè)農(nóng)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)對(duì)接的，因此在基地端的創(chuàng)業(yè)者，可以通過給予農(nóng)民一定的種植指導(dǎo)，去對(duì)接上游的平臺(tái)，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持。

F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

5、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)

2015年對(duì)于農(nóng)特微商來說是重要的一年，農(nóng)特微商將迎來井噴式增長(zhǎng)。只要有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特微商發(fā)展的基礎(chǔ)，就可以進(jìn)行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。萬人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)正在積極籌備中，并且目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)了600多個(gè)全國(guó)農(nóng)特基地，對(duì)50個(gè)規(guī)模比較大的農(nóng)特基地給予重點(diǎn)扶持。全國(guó)已經(jīng)建立了20個(gè)農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，對(duì)接農(nóng)特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng)業(yè)者都有資格申請(qǐng)渠道創(chuàng)業(yè)。此外，農(nóng)特微商還積極打造全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)特產(chǎn)品的配送創(chuàng)造良好的物流條件。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出，國(guó)家也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的深入滲透和融合，農(nóng)特微商的出現(xiàn)將整個(gè)農(nóng)村領(lǐng)域進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，萬人創(chuàng)業(yè)孵化園的建立，也為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了重要的支撐。

適合開展農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對(duì)象包括以下兩類。

(1)基地：地標(biāo)性的農(nóng)特產(chǎn)，具有獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。基地的產(chǎn)能比較穩(wěn)定，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，符合當(dāng)前的物流承運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)模比較大的基地可以運(yùn)用品牌化的策略，中型的基地可以運(yùn)用眾包的品牌戰(zhàn)略，而小型的基地和單品只需要做好心態(tài)運(yùn)營(yíng)。

(2)渠道：只要能夠懂社群，在農(nóng)特微商領(lǐng)域就能實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，農(nóng)特微商會(huì)向他們推薦比較靠譜的單品，結(jié)合基地就可以玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷，依靠—個(gè)單品就可以注冊(cè)公司；如果還能為用戶提供幾次020體驗(yàn)，那么品牌的名聲就能打出去。或者是建立獨(dú)特的微商運(yùn)營(yíng)體系，在農(nóng)特微商平臺(tái)上同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)單品來做農(nóng)特微商。

6、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

這里的O2O服務(wù)平臺(tái)并不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國(guó)擁有2萬多個(gè)村級(jí)服務(wù)站，除了物流服務(wù)之外，日日順也是—個(gè)提供家電送裝、以舊換新的綜合服務(wù)平臺(tái)，在農(nóng)村家庭的消費(fèi)入口贏得了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

7、農(nóng)資集中采購平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)

農(nóng)村集中采購平臺(tái)原本是供銷社的事情，但是由于其特殊的屬性以及體制，供銷社中沒有一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的，而今在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”趨勢(shì)的影響下，這一領(lǐng)域也應(yīng)該積極嘗試變革。隨著農(nóng)村對(duì)農(nóng)資、種子以及農(nóng)業(yè)機(jī)械等需求的日益提升，在農(nóng)村市場(chǎng)可以搭建—個(gè)農(nóng)資的集中采購平臺(tái)，如果是比較大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，可以聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)開展融資租賃，從而創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

8、農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)

在中央發(fā)布的20億元扶持農(nóng)村電商發(fā)展中，其中有一個(gè)方向就是開展農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)，因此說整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)方面也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，需要有具備一定互聯(lián)網(wǎng)思維的人，深入到縣域和農(nóng)村進(jìn)行交流和培訓(xùn)，向農(nóng)民傳授更多的電子商務(wù)知識(shí)。

9、農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)，不僅帶動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)的商品買賣以及服務(wù)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，對(duì)于一些生產(chǎn)地標(biāo)性特產(chǎn)的地方，可以通過搭建農(nóng)村旅游體驗(yàn)平臺(tái)，在為消費(fèi)者提供鄉(xiāng)村游以及特色產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的銷售。2015年6月，農(nóng)特微商領(lǐng)域的知名品牌“簡(jiǎn)小妞燕窩”開展了一場(chǎng)走進(jìn)馬來西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營(yíng)銷效果。

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人！千億級(jí)的市場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20087 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

重磅|世界創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：垂直農(nóng)場(chǎng)

獨(dú)家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

中國(guó)迎來智能農(nóng)機(jī)時(shí)代？中聯(lián)重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權(quán)

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場(chǎng),未來還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來已來！中國(guó)農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革