▲農(nóng)村電商目前交易額在大幅提升，2016年我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達到8945.4億元，占全國網(wǎng)絡零售總額的17.4%。對農(nóng)民而言，農(nóng)村電商帶來了便利、實惠、增收等好處。但地區(qū)發(fā)展水平差異等劣勢，也是阻礙發(fā)展的因素。

在這場轟轟烈烈的農(nóng)村電商浪潮中，農(nóng)民如何深度參與其中，從旁觀者到參與者，甚至在不遠的將來會成為主宰者，農(nóng)民能夠借助農(nóng)村電商的東風，享受電子商務發(fā)展帶來的成果，有更多的“獲得感”和“幸福感”，成為發(fā)展農(nóng)村電商必須要深度思考的問題，筆者結合調(diào)研過去的300多個縣，發(fā)表個人淺見，謹供參考。

一、農(nóng)村電商發(fā)展概況

(一)農(nóng)村電商成就

1、交易額大幅度提升。2016年，我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達到8945.4億元，占全國網(wǎng)絡零售總額的17.4%。在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，從2012年到2016年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售交易額從200億元增長至1589億元，增長近8倍。

2、示范縣“催化劑”作用明顯。2014年以來，商務部會同財政部、國務院扶貧辦，以中西部地區(qū)為主，在全國756個縣開展電子商務進農(nóng)村綜合示范。重點加強農(nóng)村物流體系建設、鄉(xiāng)村網(wǎng)點信息化改造、農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售和人才培養(yǎng)等，建設完善農(nóng)村電子商務運營網(wǎng)絡。在示范工作的帶動下，全國建設了40萬個電商村級服務點。

(二)農(nóng)村電商給農(nóng)民帶來好處

1、便利。讓在農(nóng)村的消費者足不出戶就能夠享受跟城里人一樣的便利，購買優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品。國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣的農(nóng)民更是可以通過附近的服務網(wǎng)點實現(xiàn)繳費、獲得求職信息、收發(fā)快遞、以及購買原來農(nóng)村不容易送達的商品等服務。

2、賦能。讓貧困及偏遠地區(qū)的農(nóng)民及創(chuàng)業(yè)者能都得到培訓、幫扶及平臺對接，讓優(yōu)秀的人才能夠留在農(nóng)村，依托電子商務進行創(chuàng)業(yè)，賦能創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)進行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3、實惠。農(nóng)資電商的興起，不僅僅給農(nóng)民提供更多優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料，把不合理的供銷差價消滅掉，給農(nóng)民實惠。還可以提供農(nóng)技服務，讓農(nóng)民科學種田。

4、增收。幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更好地利用電子商務把產(chǎn)品銷往全國各地乃至銷往世界各地，打破信息不對稱，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，助力當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，促進農(nóng)民增收。

5、倒逼。幫助農(nóng)民建立質(zhì)量意識、品牌意識，從而倒逼產(chǎn)業(yè)轉型，實現(xiàn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

(三)農(nóng)村電商的不足

1、地區(qū)發(fā)展水平差異大

不同地區(qū)對于電子商務的認識存在差異化，有的地方發(fā)展農(nóng)村電子商務是熱情有余，思路不足，找不到抓手和著力點，重視服務點的建設，表面文章做了很多，忽視了基礎服務體系的建設，忽略縣域電商生態(tài)圈的打造。往往是“規(guī)定動作”完成的很好，“自選動作”不如人意。

2、重“外來化”，輕“本土化”

有些地方發(fā)展農(nóng)村電商，對于知名的電商平臺和線上企業(yè)寄予很多的期望，對于本土的傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)和物流企業(yè)視而不見，忽略傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務轉型升級的難點和痛點，沒有給他們創(chuàng)造好的環(huán)境和氛圍。

3、自我造血能力不足

很多服務點建設后，沒有可持續(xù)的盈利模式，沒有找到適合農(nóng)村電商發(fā)展的方式和方法，有的服務商不了解農(nóng)村發(fā)展規(guī)律和發(fā)展現(xiàn)狀，目標很遠大，不接地氣，往往難以實現(xiàn)。

4、農(nóng)產(chǎn)品上行達不到預期

地方對于農(nóng)村消費市場很重視，工業(yè)品下行開展的如火如荼，農(nóng)產(chǎn)品上行不是很通暢，農(nóng)村網(wǎng)絡“收”“支”對比懸殊，“買易賣難”。

二、農(nóng)民角色的轉變

農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者，是農(nóng)村電商的直接參與者，在農(nóng)村電商中扮演著“消費者”(工業(yè)品下行)和“生產(chǎn)者”(農(nóng)產(chǎn)品上行)雙重角色，農(nóng)民能否深度參與農(nóng)村電商中去，決定著農(nóng)村電商的發(fā)展前景。

第一階段：“旁觀者”角色

我國農(nóng)業(yè)延續(xù)了中國農(nóng)村幾千年小農(nóng)經(jīng)濟的模式，中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者大部分是農(nóng)民，以一家一戶的小生產(chǎn)為基礎，生產(chǎn)規(guī)模小且組織化程度偏低，很難有相對固定的渠道，同時也很難獲得準確的市場信息，分析和應用市場信息的能力更是不足。同時，對新事物的敏感度和接受能力較弱，對于電子商務更是存在著偏見，缺乏足夠的認識，擔心資金安全和產(chǎn)品質(zhì)量，不敢嘗試，有的甚至把電子商務當作傳銷。我自己的母親就對我從網(wǎng)上買家電有些抵制，說產(chǎn)品的質(zhì)量難有保障，不如當?shù)丶译姵琴I的有保障，特別是售后服務，一個電話就可以上門服務。

第二階段，“參與者”的角色

在電子商務進農(nóng)村綜合示范縣和國務院扶貧辦電商扶貧政策的推動下，農(nóng)民得到培訓、幫扶及平臺對接的機會，逐漸認可農(nóng)村電子商務，開始嘗試上網(wǎng)購物和銷售農(nóng)產(chǎn)品，2017年上半年我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額5376.2億元，較去年同期增長38.1%，高出城市4.9個百分點，占全國網(wǎng)絡零售總額的17.3%。這自然離不開廣大農(nóng)民的廣泛參與。

第三階段，“主宰者”的角色

十三五期間，國家關于農(nóng)村電商的政策紅包將持續(xù)發(fā)放，據(jù)商務部領導介紹，力爭用2-3年時間，對具備條件的國家級貧困縣實現(xiàn)電子商務進農(nóng)村綜合示范工作的全覆蓋，農(nóng)產(chǎn)品上行的綜合服務體系、基礎設施和物流體系將進一步完善;電商扶貧將做深做實;農(nóng)村電商百萬帶頭人計劃深入開展;政策協(xié)同力度進一步加大;農(nóng)商協(xié)同等政策的出臺，將農(nóng)民推向更高的舞臺和更廣闊的空間。農(nóng)民將會提升其作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在供應鏈中的話語權，譜寫屬于自己的篇章。

三、農(nóng)民參與農(nóng)村電商的方式

(一)直接參與農(nóng)村電商，成為農(nóng)村電商中農(nóng)產(chǎn)品上行的“主角”

1、傳統(tǒng)農(nóng)民中有基礎、有意愿的少數(shù)“先進農(nóng)民”

對于這部分群體，地方政府在培訓之前一定要摸底，做好事前調(diào)查，把有意愿、有基礎的傳統(tǒng)農(nóng)民培養(yǎng)成農(nóng)村電商能人和帶頭人，他們的示范作用往往比基層干部苦口婆心勸說還有效果。比如，汪洋副總理考察過的山西武鄉(xiāng)的嶺頭村，經(jīng)過培訓領頭人，全村從事銷售小米等土特產(chǎn)的微商達到上百人之多。

第四批電子商務進農(nóng)村綜合示范縣建設更是把提高培訓質(zhì)量、完善培訓后服務機制作為重點和考核，這無疑對于全國農(nóng)村電商發(fā)展釋放信號，農(nóng)村電商培訓，注重培訓效果和提升孵化率。

2、新型職業(yè)農(nóng)民中“生產(chǎn)經(jīng)營型”和“社會服務型”中農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)村信息員等。

今年，中央財政投入15億元，培育新型職業(yè)農(nóng)民100萬人以上。《“十三五”全國新型職業(yè)農(nóng)民培育發(fā)展規(guī)劃》提出，到2020年，我國新型職業(yè)農(nóng)民隊伍數(shù)量將達到2000萬人，其中，高中及以上文化程度占比超過35%。新興職業(yè)農(nóng)民分為：

(1)“生產(chǎn)經(jīng)營型”新型職業(yè)農(nóng)民，是指以家庭生產(chǎn)經(jīng)營為基本單元，充分依靠農(nóng)村社會化服務，開展規(guī)模化、集約化、專業(yè)化和組織化生產(chǎn)的新型生產(chǎn)經(jīng)營主體。主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場主、專業(yè)合作社帶頭人等。

(2)“專業(yè)技能型”新型職業(yè)農(nóng)民，是指在農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體中，專業(yè)從事某一方面生產(chǎn)經(jīng)營活動的骨干農(nóng)業(yè)勞動力。主要包括農(nóng)業(yè)工人、農(nóng)業(yè)雇員等。

(3)“社會服務型”新型職業(yè)農(nóng)民，是指在經(jīng)營性服務組織中或個體從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務的農(nóng)業(yè)社會化服務人員，主要包括跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機手、專業(yè)化防治植保員、村級動物防疫員、沼氣工、農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)村信息員及全科農(nóng)技員等。

3、新農(nóng)人

按照畢慧芳老師的說法，新農(nóng)人是有知識、懂經(jīng)營、會管理、愛學習，并且運用科學技術、尊重科學規(guī)律的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶頭人。他們主要由城市青年下鄉(xiāng)或鄉(xiāng)村進城求學然后再回鄉(xiāng)的高學歷人士、有經(jīng)營工業(yè)商業(yè)的成功者，也有進城務工、在外參軍轉業(yè)回鄉(xiāng)的草根青年農(nóng)民。這些人絕對可以成為農(nóng)村電商的帶頭人。

(二)間接參與農(nóng)村電商

電子商務是有門檻的，涉及到網(wǎng)店建設、營銷推廣、美工設計等專業(yè)知識，傳統(tǒng)的農(nóng)民大部分不具備這樣的知識，無法直接參與農(nóng)村電商，但是可以間接參與其中。

1、提供貨源。農(nóng)村電商無論如何發(fā)展，離不開產(chǎn)品的品質(zhì)，而大部分傳統(tǒng)農(nóng)民完全可以參與到電商產(chǎn)業(yè)鏈中去，為電商企業(yè)、帶頭人等提供優(yōu)質(zhì)的貨源，按照企業(yè)的要求進行“訂單生產(chǎn)”。

2、就業(yè)。農(nóng)村電商發(fā)展，為農(nóng)民帶來了很多就業(yè)崗位，如分揀、采摘、物流配送等。很多地方農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)接到訂單后，都組織當?shù)剞r(nóng)民參與打包、分揀等。

農(nóng)民間接參與農(nóng)村電商，一方面可以避免電商創(chuàng)業(yè)的風險，另一方面更好的發(fā)揮自身的價值和特長，豈不是雙贏?!

四、對于地方政府的啟示

(一)培訓農(nóng)民一定要重點突出，注重實效

一定讓有基礎有意愿的傳統(tǒng)農(nóng)民優(yōu)先培養(yǎng)，手把手傳授電商技能;把新型職業(yè)農(nóng)民和新農(nóng)人作為培訓的重點，他們是農(nóng)村電商核心力量。更要將培訓資金用在刀刃上，避免培訓流于形式，更注重培訓效果。

(二)政府注重電商公共服務職能

政府將縣級電子商務公共服務中心和服務體系，與農(nóng)民脫貧致富的內(nèi)在要求對接起來，為農(nóng)民開展電子商務提供切實有效的服務。

來源：億歐

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